Céng ty TNHH ITV Thuc Pham Huế đã có những bước phát triển đáng kế, đặc biệt tại khu vực miễn Trung, nơi đóng vai trò chủ lực với doanh thu vượt trội. Tuy nhiên, tình hình kinh doanh của công ty lại không đồng đều giữa các khu vực và qua từng năm, phản ánh cả những cơ hội lẫn thách thức mà công ty đang đối mặt.
Miền Trung là khu vực dẫn đầu về doanh thu nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2022, nhưng sự sụt giảm doanh thu vào năm 2023 đặt ra thách thức trong việc duy trì đà tăng trưởng ôn định. Miễn Bắc cho thấy tiềm năng phát triển lớn, đặc
biệt với sự bứt phá vượt bậc trong năm 2022, nhưng lại chịu tác động mạnh từ biến động thị trường và chính sách trong năm 2023. Miền Nam là thị trường nhỏ hơn nhưng thể hiện sự ôn định và tiềm năng dài hạn, với mức tăng trưởng đều đặn qua cả ba năm.
Kết quả kinh doanh cho thấy công ty đã thành công trong việc phát triển một số sản phẩm chủ lực như Sake etsu no Hajime, Oni, và Kanpai, nhưng cần điều chỉnh chiến lược để đối phó với sự cạnh tranh, thay đôi trong thị hiểu người tiêu dùng và tác động từ các yếu tố bên ngoài. Đề tiếp tục phát triển bền vững, công ty cần tối ưu hóa hoạt động tại từng khu vực, tận dụng thế mạnh hiện tại và khắc phục các điểm yếu
trong chiến lược kinh doanh.
2. Kiến nghị
Tăng cường đầu tư vào khu vực miền Trung
Duy trì vị trí chủ lực: Miền Trung là khu vực đông vai trò quan trọng nhất trong tông doanh thu của công ty. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm chủ lực như Oni và Đề vương Vàng, đồng thời cải thiện các chiến lược tiếp thị để duy trì sự phát triển ôn định.
Tăng cường quảng bá thương hiệu: Đây mạnh các chương trình quảng bá sản phẩm tại các tỉnh lớn ở miền Trung như Đà Nẵng, Huế, Quảng Nam, đặc biệt là các sản phẩm có mức tăng trưởng tốt.
On định và phát triển thị trường miền Bắc
Phục hồi doanh thu: Miền Bắc có tiềm năng phát triển lớn nhưng lại sụt giảm đáng kế trong năm 2023. Công ty cần tập trung vào các sản phẩm nhự Sake etsu no Hajime và Đề vương Vàng, vốn đã ghi nhận sự bứt phá trong năm 2022.
52
Đổi mới chiến lược tiếp £h¡: Tăng cường hoạt động quảng bá, khuyến mãi, tập trung vào các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, và Quảng Ninh đề kích câu tiêu
thụ.
Tăng cường độ phủ thị trường: Phát triển kênh phân phối tại các tỉnh lân cận để mở rộng thị phân, kết hợp với việc nâng cao dịch vụ hậu mãi nhằm giữ chân khách hàng.
Khai thác tiềm năng tại miền Nam
Tăng cường sự hiện diện thương hiệu: Dù doanh thu miền Nam còn thấp SO VỚI hai khu vực khác, nhưng lại có sự én định và tăng trưởng đều qua các năm. Công ty nên đây mạnh tiếp thị tại các thành phố lớn như TP.HCM, Đồng Nai, và Bình Dương, tập trung vào các sản phẩm tiềm năng như Kanpai và Sake etsu no Hajime
Tăng cường quảng bá thương hiệu
Xây dựng các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, và TikTok để tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ.
53
TAI LIEU THAM KHAO Tiéng viét
1. Nguyễn Đình Thọ (2015). Quản trị chiến lược kinh doanh. Nhà xuất ban Dai học Kinh tế Quốc dần.
2. Philip Kotler (2010). Marketing cdn ban. Dich boi Pham Van Chinh, Nhà xuất bản Thống Kê.
3. Bộ Công Thương (2022). Báo cáo ngành đồ uống Việt Nam.
4. Nghị định 100/2019/NĐ-CP. Chính phủ nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam.
5. Nielsen Viét Nam (2023). Báo cáo thị trường tiêu dùng Việt Nam.
Tiếng anh
1. Fred R. David (2021). Strategic Management: Concepts and Cases. Pearson Education.
2. Philip Kotler & Gary Armstrong (2017). Principles of Marketing. Pearson Education.
3. Euromonitor International (2022). Alcohol Consumption Trends in Southeast Asia.
4. Harvard Business Review (2021). Supply Chain Optimization for the Beverage Industry.
5. Deloitte Vietnam (2023). Vietnam’s Beverage Industry: A Post-Pandemic Analysis.
54