Hình 4. 1: Hình số bán và doanh thu cửa các hàng FPT tại khu vực Biên Hòa.
FPT - DNI 2 Bùi Trọng Nghĩa “ào189
FPT - DNI 660 Đồng Khởi - Biên Hòa - 1,162
FPT - DNI Số 6/1A Tam Hòa 561
221
. 1,316 FPT - DNI 07 Tây Lạc 233
FPT - DNI Số 24/11 KP Long Điềm 2473
378
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
m Doanh thu( triệu đồng) Số bán
Nguồn: Phòng kinh doanh.
Như hình 4.1 ta có thé thay tình hình doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2022 của FPT shop khu vực Biên Hòa, dẫn đầu doanh thu các shop thuộc quan lý của công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TU ĐÌNH PHONG là FPT — DNI số 24/11 KP Long Diém với với số bán là 378 sản phẩm mang lại mức doanh thu hơn 2,4 tỷ đồng. Tiếp đến là FPT — DNI số 6/1A Tam Hòa với số bán 221 sản phẩm mang lại doanh thu hơn 1,36 tỷ đồng. Tương tự FPT — DNI 07 Tây Lạc với số bán 233 sản phẩm mang lại doanh thu 1,31 tỷ đồng.. Kế đến là FPT — DNI 660 Đồng Khởi — Biên Hòa với số bán đạt 212 sản pham với mức doanh thu hơn 1,1 tỷ đồng. Cuối cùng là FPT - DNI 2 Bùi Trọng Nghĩa với số bán là 189 sản pham mang lại mức doanh thu 453 triệu đồng. Dựa vào kết quả trên và kết quả của bang 4.3 ta có thé thay mức doanh thu bán các sản phẩm điện thoại
giữa các cửa hàng FPT shop khu vực Biên Hòa có sự chênh lệch khá cao, nguyên nhân
35
chủ yêu do nhiêu yêu tô như số bán, sô lượng nhân viên ban hang, cơ sở vat chat, đặc biệt các shop có đội ngũ nữ nhân viên bán hàng nhiêu với chât lượng tôt có ảnh hưởng
lớn đến kết quả doanh thu và số lượng các sản phẩm bán ra.
4.2. Phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty.
Hầu hết các doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh đều có mục tiêu bán hàng càng nhiều, lợi nhuận càng cao. Nhưng mục tiêu hoá lợi nhuận không phải là một công việc dé đánh giá, bởi mục tiêu này chịu tác động của nhiều yếu tố. Do đó, không thể coi tối đa hóa lợi nhuận là yếu tố duy nhất tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy, dé phân tích hoạt động san xuất kinh doanh của công ty một cách chính xác, ta cần đánh giá những yêu tô về sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phi.
a) Tình hình biến động doanh thu điện thoại 6 tháng đầu năm 2022 của FPT shop
khu vực Biên Hòa:
Hình 4. 2: Tình hình biến động doanh thu điện thoại 6 tháng đầu năm 2022 của
FPT shop khu vực Biên Hòa.
DOANH THU BÁN HÀNG CÁC SẢN PHẨM OPPO TRONG 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2022
DVT: VNĐ
2,500,000,000
2,000,000,000 1,949,248,000 1,944,856,000
1,758,328,000
1,500,000,000 1,399,648,000
1,237,464,000 1,127,248,000
1,000,000,000
500,000,000
0
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
Nguồn: Phòng kinh doanh.
Qua hình 4.2 ta thay Doanh thu tổng trong 6 tháng đầu năm 2022 của FPT shop khu vực Biên Hòa là 9,506,792,000 VNĐ. Trong đó, chỉ số đoanh thu có xu hướng giảm,
36
từ khoảng 1,9 ty giảm còn gần 1,4 tý đồng trong 6 tháng, tức giảm gần 0,8 lần. Cụ thé, tháng 1 năm 2022, tổng doanh thu là 1,949,248,000 tỷ đồng, đến tháng 2 chỉ tiêu này giảm mạnh còn 1,127,248,000 tỷ đồng, tức giảm 822,000,000 triệu đồng so với thang 1.
Nhưng sang tháng 3 năm 2022, doanh thu tăng mạnh đạt 1,944,856,000 tỷ đồng, tăng 817,608,000 triệu đồng, ứng với mức tăng 0,57 lần so với tháng trước. Tuy nhiên, vào tháng 4, doanh thu lại giảm xuống còn 1,237,464,000 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 1,5% so với năm tháng 3. Đến tháng 5 doanh thu tang đến 1,758,328,000, tức tăng 1,2 lần so với tháng trước. Tháng 6 năm 2022 doanh thu lại giảm xuống còn 1,399,648,000, tức giảm 1,26 lần và sự biến động này phụ thuộc một phần vào thị hiếu của thị trường, giá cả sản phâm và lòng tin của khách hàng đối với FPT Shop khu vực Biên Hòa.
mSamsung # OPPO x=Apple ®Xiaomi = Realme
Nguôn: Phòng kinh doanh.
Qua hình, ta thấy dong sản phẩm chính mang lại doanh thu cho FPT Shop khu vực biên hòa là Samsung, đạt 34% tức khoảng 3,232,309,280 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2022. Kế tiếp là OPPO, với doanh thu đạt 32% mang lại cho công ty là 3,042,173,440 tỷ đồng. Tiếp đến là các sản phẩm dòng Apple với 19% ứng với mức doanh thu là 1,806,290,480. Tiếp theo là các san phẩm dòng Xiaomi với 8% tương ứng mức doanh thu là 760,543,360 đồng. Thấp nhất là các dòng sản pham Realme với 7%
tương ứng với mức doanh thu 665,475,440 đồng. Qua đó ta thấy được sản phẩm chính
37
của công ty là Samsung và OPPO chiếm trên 66% doanh thu téng sản pham, mặc dù doanh thu tiêu thụ trong 6 tháng năm 2022 là 9,506,792,000 và có nhiều thay đổi trong 6 tháng nhưng các sản phâm dòng OPPO vẫn chiếm tỉ trọng cao so với các dòng khác
tại FPT Shop khu vực Biên Hòa.
Từ 2 phân tích trên, ta có thể nhận xét rằng doanh thu của công ty không ồn định qua 6 tháng năm 2022, doanh thu tăng lên nhờ vào đội ngũ nhân viên sales có trình độ. kinh nghiệm và việc các dòng sản phẩm điện thoại được sản xuất với số lượng nhiều hơn, các tinh năng néi bat bật với công nghệ hiện đại bên cạnh giá vốn hàng bán
cũng cao hơn và công ty có nhiêu đôi tác, khách hàng mới hơn.
Ngoài ra theo nhu cầu báo cáo của Phòng Kế Toán Bên cạnh việc doanh thu có nhiều thay đổi trong 6 tháng, giá vốn hàng bán cũng có chiều hướng tăng theo nhanh chóng trong năm nay, Việc tăng giá vốn hàng bán là do ảnh hưởng kinh tế toàn cầu dẫn đến việc biên về giá cả, nguồn cung nguyên vật liệu, nhiên liệu và những chi phí khác như: Biến động thị trường kinh tế toàn cầu, dịch bệnh covid, cắm biên ở Trung Quốc. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ lại có xu hướng giảm dần. Cho thay được một dấu hiệu không tốt về tình hình kinh doanh của công ty, bởi việc tăng lên của chi phí, chủ yếu do sự tăng lên của giá vốn hàng bán đã làm cho lợi nhuận của công ty giảm sút nhiều qua các năm. Dé có được kết quả trên là sự kết hợp của nhiều yếu tố, từ bộ máy quản lý có hiệu quả đến đội ngũ nhân viên nhiệt tình, luôn làm việc với tinh thần trách nhiệm và hiệu quả cao vì lợi ích công ty. Tuy nhiên, nếu chỉ dựa vào lợi nhuận mà đánh giá được tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thì chưa đủ, mà ta còn phải phụ thuộc vào việc công ty có tận dụng tối đa những nguồn lực của mình dé mang lại phần lợi nhuận cao nhất hay không.