CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA CÔNG TY TNHH
2.2. Phân tích các giai đoạn trong đàm phán giữa công ty TNHH Aeon Mall Việt Nam và công ty Cổ phần Tập đoàn vàng bạc đá quý Doji
2.2.4. Giai đoạn kết thúc và ký kết hợp đồng
Vào lúc 12h30p ngày 15/06/2023 tại trường Đại học Thủ Dầu Một có diễn ra cuộc đàm phán giữa Công ty CP tập đoàn Vàng bạc đá quý với Công ty TNHH AEON Việt Nam về việc cho thuê mặt bằng. Việc mỗi công ty đều đưa ra những sự lựa chọn về giá riêng nên việc cuộc đàm phán hơi có phần căng thẳng là điều dễ hiểu. Về phía công ty Doji muốn thuê mặt bằng với giá dao động từ 160tr- 180tr/ tháng. Sau một thời gian dài đàm phán, hai công ty đã đi tới quyết định cuối cùng đó là giá thuê 175tr/ tháng cho 70m2 ở sảnh trung tâm với khoảng chiết khấu mỗi năm là 10% và đi kèm điều khoản bồi thường số tiền là 10% giá trị thuê cơ bản và thời hạn bồi thường là 10 ngày. Việc kí kết hợp đồng đàm phán giữa hai công ty đã diễn ra tốt đẹp.
Minh họa Hợp đồng mua bán/thương mại của cuộc đàm phán
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh Phúc
--- HỢP ĐỒNG THUÊ MẶT BẰNG
Số: 23/HĐMB
– Căn cứ vào Bộ Luật dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015;
– Căn cứ Luật Thương mại số 36/2005/QH 11 do Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam ban hành ngày 14 tháng 6 năm 2005.
– Căn cứ vào khả năng và nhu cầu của hai bên;
Hôm nay, ngày 15 tháng 06 năm 2023 tại trường Đại học Thủ Dầu Một.
Chúng tôi gồm:
BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG (Gọi tắt là Bên A) Bên cho thuê: CÔNG TY TNHH AEON VIỆT NAM
Địa chỉ trụ sở chính: Số 30, đường Tân Thắng, Phường Sơn Kỳ, Quận Tân Phú, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
MST: 0311241512 Điện thoại: (84) 28 62887711
Đại diện: Ông Trương Đức Tùng Dương Chức vụ: Tổng giám đốc BÊN THUÊ MẶT BẰNG: (Gọi tắt là Bên B)
Bên thuê: CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ DOJI
Địa chỉ trụ sở chính: Tòa nhà DOJI TOWER - số 5 Lê Duẩn, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
MST: 0100365621 Điện thoại: 22206688 Đại diện: Bà Lê Thị Mỹ Hằng Chức vụ: Tổng giám đốc
Hai bên cùng nhau bàn bạc thống nhất ký kết hợp đồng kinh tế với những điều khoản sau:
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
– Bên A đồng ý cho bên B thuê mặt tiền ở sảnh trung tâm – Với diện tích là :70m2
– Mục đích thuê: Kinh doanh buôn bán các mặt hàng vàng bạc đá quý.
ĐIỀU 2: Thời hạn hợp động – Thời hạn thuê mặt bằng là: 5 năm
– Được tính từ ngày: 15/06/2023 đến hết ngày 15/6/2028
– Sau khi hết hạn hợp đồng, tuỳ theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thoả thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng thuê.
ĐIỀU 3: Giá cả – Phương thức thanh toán – Giá thuê mặt bằng là: 175.000.000vnd/1 tháng
– Phương thức thanh toán: Chuyển khoản qua tài khoản ngân hàng BIDV – Số tài khoản: 650100045XXXXX
– Khoảng chiết khấu mỗi năm 10% giá thuê cơ bản với thời gian thuê là 5 năm.
Điều 4: Tiến độ thanh toán
–Bên B sẽ đặt cọc tiền thuê trước 2 năm cho bên A trong vòng 07(bảy) ngày làm việc kể từ ngày hai bên kí kết hợp đồng.
– Bên A sẽ bàn giao mặt bằng cho bên B kể từ ngày kí kết hợp đồng.
ĐIỀU 5: Trách nhiệm của hai bên 4.1 – Trách nhiệm của bên A:
– Bên A cam kết sẽ bảo đảm quyền sử dụng hợp pháp và tạo mọi điều kiệnthuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng kinh doanh các mặt hàng vàng bạc đá quý.
– Bên A sẽ bàn giao toàn bộ mặt bằng và nội thất đã có như đã thoả thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
– Bên A sẽ bồi thường là 10% giá trị thuê cơ bản và thời hạn bồi thường là 14 ngày kể từ khi nhận được yêu cầu bồi thường nếu có các rủi ro như đột ngột tăng tiền hoặc tranh chấp mặt bằng.
4.2 – Trách nhiệm của bên B:
– Bên B sẽ sử dụng mặt bằng đúng mục đích kinh doanh, khi có nhu cầu sửa chữa cải tạo thì phải được bên A đồng ý và tuân thủ các quy định về xây dựng cơ bản của Nhà nước. Mọi chi phí sửa chữa do bên B tự bỏ ra.
– Thanh toán tiền thuê nhà vào ngày mùng 5 đầu tháng .
– Chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
– Giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh.
– Không chuyển nhượng hợp đồng hoặc một phần hợp đồng này cho một bên thứ 3 khi chưa được sự đồng ý của bên A.
– Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước vàgiao lại mặt bằng cho bên A.
– Khi hai bên chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại mặt bằng và nội thất đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
ĐIỀU 6: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không thương lượng được, thì Tòa án sẽ có thẩm quyền giải quyết.
Điều 7: Hiệu lực hợp đồng
Hợp đồng được thành lập 02 bản, mỗi bên giữ 01 bản có giá trị pháp lý nhưnhau Hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký.
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Nhận xét về kết quả đàm phán:
Mục tiêu mà Aeon đề ra cho cuộc đàm phán là 200.000.000 VNĐ/ 1 tháng đối với sảnh trung tâm cho mục tiêu cao nhất, 150.000.000 VNĐ/ 1 tháng cho mục tiêu thấp nhất và 160.000.000 VNĐ/ 1 tháng - 185.000.000 VNĐ/ 1 tháng cho mục tiêu trung bình. Sau cuộc đàm phán gián tiếp của hai bên đối tác, hai phía công ty đã tương đối thống nhất được mức giá như sau: Sảnh trung tâm 200 triệu/1 tháng; Mặt bằng cổng C 170 triệu/1 tháng và mặt bằng cổng D với giá 150 triệu/1 tháng. Nhận thấy được tình hình kinh tế tưởng đối khó khăn thế nên phía Aeon đề xuất mức thuê dao động từ 160.000.000-180.000.000 VNĐ/ 1 tháng. Với chiến lược hợp tác Công ty TNHH Aeon Việt Nam đã đồng ý mức giá cụ thể mà phía Doji đề ra là 175tr/1 tháng cho 70m2 ở sảnh trung tâm, với khoảng chiết khấu mỗi năm 10% giá thuê cơ bản tương ứng với 5 năm hợp đồng. Do thực hiện tốt và triệt để chiến lược hợp tác với mong muốn mang lại lợi ích cho cả đôi bên đối tác, kết quả của cuộc đàm phán là tương đối thành công so với mục tiêu đã đề ra.