3.1. Phân tích các yếu tố môi trưởng kinh doanh ảnh hưởng đến công ty TC Sugar Sản phẩm nhóm chọn: Phân bón xanh ( chiếm 2% tổng sản lượng sản xuất) để phát triển kế hoạch.
Lí do chọn sản phẩm này bởi vì phân bón xanh trong doanh nghiệp chiếm tổng sản lượng tiêu thụ ít nhất. Bên cạnh đó, TTC sugar là công ty mía đường nên phế thải là xác mía cũng rất thích hợp làm phân bón xanh, vừa bảo vệ môi trưởng vừa tiết kiệm nguyên liệu. Nên chúng ta cn xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm này.
Bang 3.1. Cac san phẩm của công ty TTC Sugar
STT Sản phẩm Chiếm %/doanh thu Tổng
Duong tinh luyện 53%
Duong Organic TSU 13%
Đường trắng cao cấp 4%
Duong sach bién hoa 6%
1 Duong Đưởng xuất khẩu biên hòa 6% 85%
Duong phen hạt thiên nhiên 3%
2 — | Mậtri 2.5% 2.5%
3. | Dién 2.5% 2.5%
4 Phân bón 2% 2%
5 Cao su 3.5% 3.5%
6 | Khác 4.5% 4.5%
3.1.1. Mô hình PESTLE a. Yếu tố chính trị
Nghành phân bón là nghành có sự bảo hộ của Nhà nước trong hoạt động xuất nhập khẩu thông qua công cụ hạn nghạch và thuế quan. Hằng năm, Bộ công thương quy định hạn nghạch nhập khẩu và Bộ Tài Chính quy định thuế xuất nhập khẩu mặt hàng phân bón dựa trên nhu c3 tiêu thụ và khả năng sản xuất trong nước. Thuế xuất nhập khẩu trong hạn nghạch là 4 % và sẽ v`ê0% từ năm 2015, tuy nhiên nếu nhập ngoài han nghạch, doanh nghiệp sẽ phải chịu mức thuế suất thấp nhất 60%. Nước ta chỉ mở cửa hoàn toàn cho việc nhập phân bón tử năm 2015 theo cam kết với WTO.
b. Yếu tố kinh tế
Tốc độ tăng trưởng: Việt Nam là nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao trong nhi ầi năm qua với mức tăng trưởng bình quân 7,3% và tăng lên mỗi năm. Trong những năm g3 đây tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam tiếp tục tăng năm 2017: 6,21%, năm 2018: 6,81%, năm 2019 7,08%. Đi âi này đang thuận lợi cho nghành phân bón của doanh nghiệp.
Do tình hình xuất nhập khẩu của doanh nghiệp phân bón Việt Nam chiếm tỉ trọng ít nên biến đọng của tỉ giá hoái đối không ảnh hưởng nhi ai đến hoạt động của doanh nghiệp.
Trong nhi âi năm qua, phân bón luôn phải đối mặt với những khó khăn ch ông chất. Đi `âi dễ nhận thấy nhất là lượng đưởng ti kho cao (có thời điểm lên tới 70-75%
tổng lượng đường sản xuât). Có nhà máy phân bón đã phải bán sản phẩm ngang bằng hoặc thấp hơn giá thành, nhưng vẫn không thể cạnh tranh nổi với phân bón nhập lậu đang ngày đêm thẩm lậu vào Việt Nam với số lượng “khủng” - ước tính khoảng 500.000- 700.000 tân/năm. Đặc biệt, lượng đường lỏng nhập khẩu tiếp tục gia tăng, năm 2014 nhập khẩu 46.000 tấn thì năm 2019 nhập khẩu lên tới 140.000 tấn, tăng gấp 3 lần. Trong cuộc chiến không cân sức với đường nhập lậu, công ty mía đường sặp nhỉ ần bất lợi, luôn rơi vào thế thua.
c. Yếu tố văn hóa-xã hội
Người dân Việt Nam từ lâu đã có thói quen sử dụng phân bón xanh làm từ phân gia súc hoặc ủ xanh. Bởi vì Việt Nam là nước nông nghiệp nên phân bón là sản phẩm không thể thiếu đối với nhà nông
Thiếu lao động cũng là tình trạng cẦn quan tâm. Trong quá trình sản xuất phân bón cẦn rất nhi âu lao động, nhưng thực trạng thiếu lao động nông thôn như hiện nay đòi hỏi c3n có giải pháp thay thế. Nhưng Việt Nam là nước có dân số đông và có tốc độ tăng dân số nhanh, đến 2013 kháng 90 triệu người. Với dân số đông đã cung cấp một lượng lao động dỗ dào cho doanh nghiệp. Dân số tăng làm cho nhu ci v'êlương thực thực phẩm nói chung, cũng như tiêu dùng đường nói riêng đầu gia tăng chính vì thế phân bón cũng một ngày c Äủỡ được gia tăng.
d. Yếu tố công nghệ
Hiện nay, các công ty sản xuất phân bón trong nước đang sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến trên thế giới, từ đó làm gia tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Yếu tố công nghệ đã trở thành yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị ph của các công ty sản xuất đường trong nước.
Công ty TTC Sugar theo công nghệ của tập đoàn Bourbon cung cấp một số thiết bị chính: máy búa đập của Nam Phi, khuếch tán của Bỉ, hệ thống bốc hơi của Thụy Điển, táy ly tâm của Anh, lọc carbonat của Pháp, tẩy m`ầi của Mỹ, hệ thống n6 hơi của Úc, Tuabin của Anh Và các bộ phận khác của Thái Lan
Đi tư công nghệ thông tin và đi`âi khiển tự động chương trình trong dây chuy công nghệ, nhằm kiểm soát chặt chẽ các thông số công nghệ để tạo ra sản phẩm luôn đạt chỉ tiêu chất lượng theo mong muốn và ổn định.
e. Yếu tố pháp luật
Cấp bảo hiểm y tế, bảo hiểu thân thể, bảo hiểm thấp nghiệp và bảo hiểm tai nạn công trưởng đ% đủ, khám sức khoẻ định kỳ cho cán bộ-nhân viên. Các chế độ bảo hiểm cho cán bộ-nhân viên, các chế độ thăm viếng, hiếu hỉ, các sự kiện khác diễn ra trong đời sống của cán bộ-nhân viên như: kết hôn, thai sản, sinh nhật, ốm đau....
Các chính sách đãi ngộ được công ty chú trọng duy trì và không ngừng cải tiến nhầm luôn mang đến cho cán bộ-nhân viên môi trưởng làm việc thoải mái, đoàn kết.
f. Yếu tố môi trưởng
Điâi kiện tự nhiên là yếu tố tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ở nước ta, đi `âi kiện tự nhiên (đất đai, nước, khí hậu,...) thuận lợi cho cây mía phát triển. Tuy nhiên, do khí hậu diễn biến phức tạp, hay xảy ra hạn hán, lũ lụt, thiên tai, sâu bệnh nên sẽ ảnh hưởng đến sản lượng đi vào không đáp ứng đủ nhu c@ san xuất của công ty. Do đó, bất kỳ đi`âi kiện thời tiết khác thưởng làm cản trở cho việc nhập mía, nên giá thành sản phẩm phân bón xanh làm tử mía cũng gia tăng giá thành.
Doanh nghiệp vừa có ngu ân nguyên liệu từ nông thôn trực thuộc vửa có ngu nguyên liệu mía đẦi tư tử người dân. Vì vậy, nếu tình hình đi ât kiện tự nhiên biến động phức tạp sẽ làm tăng quỹ phòng chống rủi ro, thiên tai và biến động thị trưởng
3
3.1.2. M6 hinh Porter’s 5 Forces (áp lực cạnh tranh) a. Sức mạnh của nhà cung cấp
Theo công ty trách nhiệm hữu hạn chứng khoán NH Việt Nam, nguyên liệu đầi vào của công ty là mía, 20% TTC Sugar tự chủ, còn lại mua của nông dân.
Ngu ồn cung cấp mía nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng đối với công việc kinh doanh của công ty TTC Sugar. Do vậy, công ty đã xây dựng các quan hệ b`n vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đi tư, đánh giá của công ty, hỗ trợ tài chính cho nông dân để tr ông mía và mua mía có chất lượng tốt với giá cao. Hướng dẫn kỹ thuật, giám sát quá trình tr `Êng, chăm sóc, thu hoạch mía đối với từng chủ mía.
Một số vùng nguyên liệu mía: vùng Tân Châu, Tân Biên, Dương Minh Châu, Vùng Châu Thành.
TTC Sugar hiện phát triển thành công vùng nguyên liệu đạt chuẩn organic đần tiên tại Lào theo mô hình các cánh đ ng mẫu lớn với diện tích gần 2.640 ha. Mảng mía đường của TTC Sugar tại Lào sở hữu những lợi thế như vùng nguyên liệu tập trung, mía chữ đường cao, ngu n đất sạch có khả năng phát triển dòng sản phẩm đường organic với giá trị gia tăng cao để phục vụ phân khúc khách hàng cao cấp cũng như biên lợi nhuận tốt hơn so với những dòng sản phẩm khác; phù hợp với chiến lược tập trung phát triển diện tích mía đường hữu cơ giai đoạn 2019-2022 của công ty.
b. Nguy cơ thay thế
Do nhỉ 'âi nguyên nhân khác nhau mà nhỉ âi thành ph3n khách hàng không thể sử dụng các sản phẩm từ phân hữu cơ. Thế nên sự ra đời của các sản phẩm thay thế phân hữu cơ, phân bón xanh là đi`âi khách quan trong xã hội. Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học đã góp ph n giúp chúng ta tạo ra nhi ôi sản phẩm thay thế phân bón hữu cơ một cách hiệu quả.
c. Rào cản gia nhập (ngành)
Để gia nhập ngành đòi hỏi các công ty mới phải có ti ân lực vốn lớn để vượt qua cách rào cản gia nhập như:
Đặc trưng hóa sản phẩm: những công ty đã ổn định thường có một lượng khách hàng trung thành với những sản phẩm có thương hiệu nhờ bào cả một quá trình hoạt
4
động từ quảng cáo và chăm sóc khác hàng. Do đó, các đối thủ mới muốn gia nhập phải đầi tư mạnh mẽ để thay đổi sự trung thành của các khách hàng hiện tại.
Yêu e3 v`vốn: phải đủ lớn để cho nhu cÂi quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển.
Kênh phân phối: các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của ngành đã được các doanh nghiệp hiện có sử dụng. Do đó, các đối thủ khi gia nhập phải thuyết phục các kênh phân phối này bằng cách chấp nhận, chia sé nhi‘a hoa h tng cho các nhà phân phối, dẫn đến chi phi tang cao hon.
d. Sức mạnh của khách hang
Khách hàng doanh nghiệp: Khách hàng doanh nghiệp giúp công ty gia tăng doanh thu lớn và thúc đẩy sản xuất sản lượng. Giúp doanh nghiệp tiết kiệm chỉ phí, thời gian,...
O Khach hang cac nhân: doanh nghiệp có thể thúc đẩy lực tương tac với khách hàng cá nhân gia tăng lượng buôn bán sỉ, lẻ qua nhỉ `âi hình thức online, internet...
e. Mức độ cạnh tranh
Mức độ cạnh tranh của sản phẩm trong nghành cao. Hiện tại phân bón của công ty TTC Sugar chưa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam.
Một số công ty có thị ph 3n phân bón có sức cạnh tranh trên thị trưởng như:
1 Công ty cổ phẦn phân bón Hà Lan là một trong những công ty phân bón di đầi trong công cuộc sản xuất phân bón cây tr ng mang lại nhi`âi mùa bội thu cho bà con trong và ngoài nước.
HH Công ty cổ ph3n phân bón Bình Đi & nằm trong top mười công ty có doanh thu đứng đầi v`êsản xuất phân bon ở Việt Nam.
1 Công ty phân bón và hóa chất C3n Thơ sản xuất đa dạng các loại sản phẩm nhưng nổi bật nhất là phân bón, phân bón của công ty này rất được ưa chuộng ở mi ` nam Tổ Quốc.
3.2. Xây dựng kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm 3.2.1. Kế hoạch truy &n thông - marketing, tiêu thụ sản phẩm 3.2.1.1. Khách hàng mục tiêu
Sản phẩm phân bón xanh này là phân bón có nguyên liệu chủ yếu là phế thải xác mía, khó đáp tng yéu c pho bién của thị trường nên:
1 Phù hợp với khách hàng mục tiêu có tiêu chuẩn sản xuất cao của ngành hàng:
trong các công trình nghiêm cứu thực phẩm sạch, các nông trại chuyên sản xuất thực phẩm sạch chất lượng 100% không hóa chất.
Những khách hàng muốn tr ng sản phẩm nông nghiệp muốn nói không với hóa chất.
3.2.1.2 Thông điệp truy & thông
O Khai pha ti &m nang - Gia tang giá trị
O TTC Sugar hoạch định chiến lược phát triển bầ vững kết hợp hài hòa giữa việc thực hiện thành công mục tiêu tăng trưởng kinh tế vững chắc, dài hạn cùng sứ mệnh, trách nhiệm đối với môi trường, xã hội và con người.
3.2.1.3. Mục tiêu truy ân thông
Duy trì tốt tần suất mua hàng của khách hàng mục tiêu Kích thích được nhu c ầi mua hàng của khách hàng mục tiêu Doanh thu bán hàng tăng sau 4 tu ân khi thực hiện chương trình Độ nhận biết thương hiệu lên 70% với nhóm khách hàng ti ân năng
Hh HH ùủn
Tạo dựng lòng trung thành cho khách hàng ti ần năng, để khi họ mua hàng lần du ho quay lai mua những lân sau nữa
3.2.1.4. Phương tiện truy Ân thông a. Truy hình
Nói đến phương tiện truy thong thì truy ân hình chưa bao giờ là phương tiên lỗi thời đối với các nông dân vùng tỉnh. Các chương trình truy hình phủ sóng được mọi người quan tâm thì quảng cáo trên truy ân hình cũng sẽ mang lại sức hút không kém cạnh.
Việc sử dụng phương tiện truy ân thông truy â hình sẽ mang lại tác động lớn, rất phù hợp cho việc quảng cáo phân bón xanh. Nhưng để quảng cáo của công ty đọng lại dấu ấn trong lòng khách hàng thì đòi hỏi quảng cáo ấy c3 phải ngắn gọn, dễ nhớ và có ý nghĩa.
Đặc biệt hình ảnh độc đáo mà vẫn bảo đảm tính viral nhanh chóng nhận được sự quan tâm của khách hàng tiên năng.
b. Mạng xã hội
Mạng xã hội ngày càng trở nên phổ biến và là công cụ kiếm tỉ & hiệu quả được rất nhi`âi công ty, doanh nghiệp sử dụng. Chỉ cẦn bạn có trong tay một kênh social media mạnh sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt được lợi thế trước các đối thủ khác. Với lợi thế v ềsố lượng người sử dụng rất ti ân năng và ngày càng mở rộng, dễ tiếp cận tới nhi `âi đối tượng, nhi `âi độ tuổi, ngành ngh`ề...thì kênh youtube hoàn toàn thích hợp cho việc quảng cáo các sản phẩm/dịch vụ đến mọi đối tượng khách hàng mục tiêu.
c. Truy âi thông tại điểm bán
Đối với một số mặc hàng, sản phẩm, dịch vụ ngày nay có thể không cn truy thông tại điểm bán nhưng đối với sản phẩm là phân bón xanh chưa được phân bố rộng kháp thị trường thì việc truy & thông tại điểm bán hoàn toàn cn thiết. Công ty cẦn xác định chính xác điểm truy & thông một cách phù hợp, như ở các nông trưởng nuôi thủy- hải- sản, các công ty nông nghiệp cần phân bón chăm sóc cây tr Ông.
3.2.2. Kế hoạch tài chính
3.2.2.1. Xây dựng các ngân sách hoạt động
Bang 3.2. Doanh thu thu ân v`ềbán hang và cung cấp dịch vụ của công ty TTC Sugar
Năm 2019 | Nam 2020 Nam 2021 Nam 2022
Doanh thu thu ân v éban 4.498 10.284 10.856 10.889
hang va cung cap dich vu
Từ bảng bao cáo kết quả hoạt động kinh doanh doanh thu thuần vêbán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019/2018 là 5.786 tỷ chiếm 128,6%, năm 2020/2019 là 572 triệu chiếm 5.3% và năm 2020/2021 là 33 tỷ chiếm 03%.
a. Ngân sách bán hàng
Bảng 3.3. Ngân sách bán hàng 6 tháng của công ty TTC Sugar