QUY TRÌNH QUẢN LÝ THÔNG TIN DỊCH VỤ QUA KÊNH MÔI GIỚI
2.5. Kết quả bán sản phẩm bảo hiểm con người qua kênh môi giới tại PTI
Thủ đô
Nghiệp vụ bảo hiểm con người của PTI Thủ Đô đã có những phát triển lớn qua các năm và ngày càng khăng định vị thế của mình trong cơ cấu nghiệp vụ của công ty. Bảng 2.6 cho thấy tỷ trọng đóng góp của các nghiệp vụ bảo hiểm vào tổng
doanh thu của PTI Thủ đô
34
Bảng 2.6. Tỷ trọng doanh thu bảo hiểm con người trong tông
doanh thu của PTI Thủ đô
2016 2017 2018
Doanh thu bảo
hiểm con người (tỷ 8.32 8.64 24.64 đồng)
Doanh thu toàn PTI |
‘ 90.04 73.46 97.38 Thu Đô (ty đông)
Ty trong doanh thu
BHCN/ doanh thu 9.24 11.76 25.30
PTI Thu do (%)
Nguồn: PTI Thủ đô
Qua bảng số liệu trên có thé thấy doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm con người
đang dần tăng tỷ trọng trong cơ cấu tổng doanh thu của PTI Thủ Đô. Năm 2016 doanh thu bảo hiểm con người chỉ chiếm 9.24% tông doanh thu. Tỷ trọng doanh thu
của nghiệp vụ con người tăng lên 11.76% vào năm 2017 chứng tỏ PTI Thủ Đô đã có
những thay đổi trong định hướng chiến lược kinh doanh. Đến năm 2018, tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm con người đã có bước đột phá lớn, chiếm 25,30%
tong doanh thu của đơn vi.
Bảng 2.7. Tỷ trọng doanh thu bảo hiểm con người qua kênh môi giới trong tông
doanh thu bảo hiểm con người
2016 2017 2018 Doanh thu BHCN
ak 8.32 5.64 24.64
(tỷ đông)
Doanh thu BHCN
qua kênh MG (tỷ 3.85 4.03 19.08
đồng)
Tỷ trọng
46.27 71.45 71.44 DTMG/DT BHCN
Nguồn: PTI Thủ đô
35
Qua biểu đồ có thể thấy, doanh thu phí bảo hiểm từ kênh môi giới luôn chiếm
trên 46% doanh thu phí bảo hiểm con người. Tỷ trọng này tăng đều qua các năm.
Đến năm 2018, doanh thu qua môi giới chiếm hơn 77% doanh thu từ nghiệp vu bảo hiém con người, thé hiện vai trò to lớn của kênh khai thác môi giới trong tăng trưởng đoanh thu bảo hiểm con người của PTI Thủ Đô.
30
25
20
15
10 1Eệ/X0-NN9091.3085
| sa
0 ————
2016 2017 2018
& Kênh môi giới # Các kênh khác
Nguồn: PTI Thủ Đô (2016 — 2018)
Hình 2.1. Cơ cấu doanh thu theo kênh khai thác của nghiệp vụ bảo hiểm con
người tại PTI Thủ Đô
Qua bảng số liệu có thê thấy, doanh thu phí bảo hiểm từ kênh môi giới luôn chiếm trên 38% doanh thu phí bảo hiểm con người. Tỷ trọng này tăng đều qua các năm. Đến năm 2018, doanh thu qua môi giới chiếm hơn 77% doanh thu từ nghiệp vụ bảo hiểm con người, thé hiện vai trò to lớn của kênh khai thác môi giới trong tăng trưởng doanh thu bảo hiểm con người của PTI Thủ Đô.
t
36
Bảng 2.4. Doanh thu và cơ cấu của nghiệp vụ bảo hiểm con người theo các đối
tác môi giới tại PTI Thủ Đô (2016-2018)
Năm 2016 2017 2018
Số tiền (ty|Cơ cấu Số tiềnCơ cấu Số tiềnCơ cau
đồn) |) jlđÿ đồng) (%) |úỷ dong) |(%)
Gras Savoye Willis |2.12 55.06 J1.93 147.89 8.36 43.82
Aon 0.89 3.12 1.40 34.74 |6.91 3622 |
Marsh 0.29 135 0.51 12.66 3.60 18.87
Toyota Tsusho (0.18 4.68 0.19 4271 |0.21 1.09
JLT 0.37 9.61 0 0 00 0
Tổng 3.85 100 4.03 100 19.08 100
Nguôn PTI — Thủ Đô (2016 — 2018)
Xét về kết quả bán bảo hiểm con người tại PTI Thủ đô theo từng đối tác nhà môi giới, bảng 2... cho thấy, qua các năm từ 2016 đến 2018, Gras Savoye Willis luôn là đơn vị môi giới mang lại tỷ trọng doanh thu lớn nhất cho PTI Thủ Đô (chiếm khoảng 50% tổng doanh thu bảo hiểm con người qua kênh môi giới). Các dịch vụ bảo hiểm được PTI Thủ Đô thực hiện thông qua môi giới Gras Savoye chủ yếu là các dịch vụ lớn, mang lại doanh thu phí cao như dịch vụ bảo hiểm cho nhân viên và người thân của các công ty thuộc Sun Group,... Một phần lớn doanh thu phí bảo hiểm con người cũng đến từ các dịch vụ của môi giới Aon Việt Nam và Marsh Việt Nam. tiêu biểu như doanh thu hợp đồng bảo hiểm sức khỏe và tai nạn của tập đoàn Manpower, Gelex.... Doanh thu phí bảo hiểm từ môi giới Toyota Tsusho tại PTI Thủ Đô tuy chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng vẫn tăng đều qua các năm, góp phần giúp tăng
doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm con người của công ty. Môi giới bảo hiểm JLT đã mang lại doanh thu phí bảo hiểm khá lớn vào năm 2017. Tuy nhiên, việc JLT được xác nhập năm 2018 đã làm cho PTI Thủ Đô mất đi một đối tác quan trọng cũng như một phần doanh thu đáng ké trong nghiệp vụ bảo hiểm con người nói riêng và doanh
thu của cả công ty nói chung.
37