CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
3.2.10. Các giải pháp phát triển kinh doanh trên cơ sở tận dụng thế mạnh của
Là Công ty con của Agribank - một ngân hàng lớn có thế mạnh về nguồn vốn, mạng lưới, con người, Agriseco cần tập trung chiến lược phát triển và nâng
cao hiệu quả hoạt động trên cơ sở tận dụng các thế mạnh này, biến các thế mạnh này thành sức mạnh của Công ty, đồng thời trở thành cánh tay hỗ trợ đắc lực cho sự phát triển của Agribank.
- Phát triển hoạt động kinh doanh TPCP trên cơ sở danh mục TPCP của Agribank. Hiện Agribank đang nắm giữ TPCP với danh mục hơn 100.000 tỷ đồng.
Agriseco cần nghiên cứu đề án phát triển kinh doanh dựa trên danh mục này, cụ thể:
+ Agriseco có thể vay TPCP của Agribank để kinh doanh, mua bán lướt sóng khi có biến động lãi suất trên thị trường.
+ Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán TPCP để giới thiệu cho Agribank nhằm hưởng phí môi giới hoặc Agriseco mua trái phiếu giá thấp và bán trái phiếu cho Agribank giá cao hơn để hưởng chênh lệch giá (và ngược lại).
+ Thực hiện các dịch vụ đại lý phát hành, bảo lãnh phát hành trái phiếu cho Agribank.
Để làm đƣợc điều này, Agriseco cần bám sát chiến lƣợc kinh doanh trái phiếu TPCP của Agribank, từ đó xây dựng các đề án hợp tác kinh doanh trên cơ sở 2 bên cùng có lợi. Bên cạnh đó, Agriseco phải làm rất tốt công tác phân tích dự báo biến động về tình hình lãi suất và trái phiếu trên thị trường nhằm tham mưu cho Agribank trong hoạt động kinh doanh TPCP đồng thời làm cơ sở để thực hiện đề án kinh doanh của chính mình một cách hiệu quả nhất.
- Phát triển nghiệp vụ Tƣ vấn, bảo lãnh phát hành, hỗ trợ cho hoạt động đầu tƣ của Agriseco trên cơ sở hệ thống khách hàng của Agribank. Hiện Agribank có khoảng hơn 30.000 khách hàng là các doanh nghiệp. Với sự phát triển của nền kinh tế lộ trình cổ phần hóa, niêm yết của các doanh nghiệp đặc biệt là các các doanh nghiệp vốn nhà nước là rất nhanh, đây thực sự là nguồn lợi lớn để Agriseco khai thác mà các CTCK khác không có đƣợc. Nhờ mối quan hệ của Agribank mà Công ty dễ dàng phát triển các dịch vụ tƣ vấn nhƣ tƣ vấn cổ phần hóa, tƣ vấn niêm yết, tƣ vấn tái cơ cấu, tƣ vấn tài chính... Vì vậy Agriseco cần kết hợp với các chi nhánh Agribank để phân loại, đánh giá thực trạng kinh doanh của các doanh nghiệp để từ đó đưa các các phương án tư vấn tối ưu cho doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, Agriseco
có thể thực hiện bảo lãnh phát hành chứng khoán cho các doanh nghiệp hoặc Agriseco lựa chọn đầu tƣ.
- Phát triển mạng lưới cơ sở dịch vụ khách hàng: Agribank là ngân hàng có mạng lưới lớn nhất Việt Nam với hơn 2.300 chi nhánh và phòng giao dịch rải khắp cả nước. Vì vậy, Agriseco cần phát triển mạng lưới dựa vào mạng lưới của Agribank để cung cấp các dịch vụ về chứng khoán nhƣ tƣ vấn cổ phần hóa, xác định giá trị doanh nghiệp, bán đấu giá cổ phần lần đầu, niêm yết....
Ngoài duy trì và củng cố mạng lưới Agriseco hiện đang có, Agriseco cần kết hợp với các chi nhánh của Agribank tại các tỉnh để phối hợp thành lập chi nhánh hoặc các cơ sở dịch vụ. Với các tỉnh, thành phố lớn, kinh tế phát triển nhƣ Quảng Ninh, Hải Phòng, Thanh Hóa, Nghệ An, Vũng Tàu, Cần Thơ,… Về định hướng lâu dài, Agriseco nên xem xét thành lập chi nhánh tại những địa điểm tiềm năng này để tạo thành “xương sống” chạy dọc theo chiều dài đất nước từ Bắc đến Nam. Bên cạnh đó, tại các tỉnh, thành phố khác có thể thành lập phát triển thêm các cơ sở cung cấp dịch vụ nhƣ là cánh tay nối dài của Agriseco trong hoạt động kinh doanh. Nếu làm đƣợc điều này, Agriseco tiết giảm chi phí do tranh thủ đƣợc nguồn lực về cơ sở vật chất, con người của Agribank. Tuy vậy, Agiseco cần đánh giá đúng các rủi ro có thể gặp phải khi mở rộng mạng lưới, tính toán chi phí và lợi ích thu được đảm bảo hiệu quả kinh doanh chung của Công ty.
- Tận dụng cơ sở hạ tầng và dịch vụ của Agribank để nâng cao tiện ích và phát triển sản phẩm dịch vụ tại Agriseco. Agriseco cần kết nối với hệ thống công nghệ thông tin của Agribank đế tăng các tiện ích cho khách hàng trong các dịch vụ chuyển tiền, đặt lệnh giao dịch, tra soát tài khoản khách hàng liên thông giữa ngân hàng và Công ty. Ngoài ra, Agriseco cần tranh thủ vốn của Agribank trong việc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ vốn cho khách hàng giao dịch chứng khoán thông qua hình thức Agribank cung cấp dịch vụ về vốn và Agriseco chịu trách nhiệm quản lý chứng khoán và xử lý chứng khoán theo yêu cầu của Agribank.
- Phối hợp với Agribank trong việc xử lý nợ xấu, nợ tồn đọng: Chuyển nợ thành vốn cổ phần hoặc phát hành trái phiếu để tái cấu trúc nguồn vốn của doanh nghiệp.
- Kết hợp với các chi nhánh Agribank lựa chọn các doanh nghiệp có nhu cầu về vốn, thuyết trình, vận động để các doanh nghiệp làm quen với một phương thức huy động vốn mới ngoài phương thức tín dụng truyền thống từ ngân hàng. Phân tích cho các doanh nghiệp nhận thức rõ tín dụng ngân hàng và vốn thông qua phát hành cổ phiếu, trái phiếu dài hạn là hai hoạt động bổ sung cho nhau, giúp phát huy hiệu quả của từng nguồn vốn. Việc tạo ra một cơ cấu nguồn vốn hợp lý cho doanh nghiệp sẽ góp phần tối ƣu hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận, tạo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.