Kết quả thực hiện kiểm định

GIAI DOAN 4: PHAT TRIEN VA XAY DUNG KE HOACH MARKETING CHO SAN PHAM

3.3 Kết quả thực hiện kiểm định

Nhóm đã thực hiện kiểm định sản phâm mặt nạ thạch dưa leo thành công.

4. Xây dựng kế hoạch MKT cho sản phẩm:

4.1. Chính sách giả bán a. Chi phí sản xuất

Nguyên liệu Don gia Số lượng Thanh tién

Tinh chat 125.000 VND/250ml 20 ml 10.000 VND Xưởng gia công 20.000 VND/I sản phẩm | 1 sản phâm 10.000 VND

Bao bi, in an Gém: Hình anh, | 5.000 VND

Logo, Hướng dân sử dụng.

Hạt giống 35.000VND/ 50 hạt 10 hạt 7.000 VND

Tổng: 32.000 VND

Gia ban = Chi phi san xuat+ chi phí truyền thông+ % lợi nhuận cho trung gian Gia ban = 32.000 + 15.000 + 15% lợi nhuận

Gia ban = 55.000 VND b. Phuong phap dinh gia

Sản phẩm được định giá theo phương pháp định giá thị trường. Dựa trên giá các sản phẩm của các sản phẩm thuộc về đối thủ cạnh tranh và đưa ra mức giá tương tự cho sản phẩm. Mức giá bán của sản phâm mà nhóm phát triển sản phâm quyết định là 60.000 VND.

4.2. Chính sách phân phối:

4.2.1. Mục tiêu của chiến lược phân phối.

Phủ rộng thị trường mục tiêu tại Đà Nẵng, Tp. HCM, Hà Nội.

Tạo nhận diện thương hiệu Freen là sản pham làm đẹp tự nhiên, thân thiện với môi trường.

Xây dựng mạng lưới phân phối rộng qua các kênh online và offline, đảm bảo sản phâm được bảy bán tại các điêm bán phù hợp, tối ưu chi phí vận chuyên và lưu kho.

4.2.2. Kế hoạch phân phối

Phân phối trực tiếp:

Lập ra fanpage, Instagram của Freen Mask đề cập nhật những thông tin của sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Cũng như khách hàng có thê đặt hàng trực tiếp tại fanpage giao hàng toản quốc.

Trong giai đoạn đầu giới thiệu sản phẩm nhóm phân phối sản phẩm qua các sản thương mại điện như: T¡k Tok shop, Shopee... của thương hiệu.

Phân phối gián tiếp:

Chiến lược phân phối: Đây là sản phâm mới đối với doanh nghiệp. Nên nhóm đây mạnh chiến lược phân phối giản tiếp qua trung gian và chọn lọc ra những nơi phân phối bán hàng có khả năng tiếp cận tới các khách hàng tiềm năng mà nhóm nhắm đến.

Các trung gian phối:

+ Tai Da Nang:

Beauty Garden: 51 Bui Ta Han, Khué Mỹ, Ngũ Hành Sơn, TP. Đà Nẵng Hasaki: 393 Lé Duan, Tan Chinh, Thanh Khé, TP. Da Nang

+ Tai Sai Gon:

Chợ tỉnh của Boo: 73 Ngô Thời Nhiệm, phường 6, quận 3, TP. HCM Thế Giới Skinfood: 365 Lê Văn Sỹ, Phường 12, Quận 3, TPHCM

+ Tai Ha Noi:

Guardian Viet Nam: 54A Nguyễn Chí Thanh, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội Mint Cosmetics: 104 Ngõ 72 Nguyễn Chí Thanh — Quận Đống Đa, Hà Nội 5. Chiến lược truyền thông Marketing

5.1. Xac định công chíng mục tiêu

Giới tính: tập trung chủ yếu vào nữ giới thường xuyên sử dụng mặt nạ chăm sóc da

Độ tuổi: tap trung vao nhém tudi từ 18-35. Nhóm độ tuổi có nhu cầu sử dụng sản phâm chắm sóc da cao.

Thu nhập: có thu thập trung bình trở lên

Địa lý: Trên toàn quốc, tập trung ở các thành phố lớn như Hà nội, Tp Hồ Chí Minh, Tp Da Nang nơi có mật độ dân số cao.

Hành vị tiêu dùng:

+ Thường xuyên sử dụng các sản phẩm với thành phần thiên nhiên, không chứa hóa chất nhân tạo như paraben hay hương liệu tong hop.

+ Những người có lối sống xanh, quan tâm đến vẻ đẹp tự nhiên.

5.2. Xác định mục tiêu truyền thông

` ww Muc tiéu chung

Từ tháng 11/2024 đến tháng 12/2024, mục tiêu 1a bán 2.000 san pham, doanh thu dat 120 triệu và xây dựng cộng đồng 10.000 khách hảng tiềm năng. Với cam kết chất lượng, đây mạnh bán hàng trực tuyến và hợp tác cùng KOLs, chúng tôi hướng đến xây dựng thương hiệu mỹ phẩm xanh uy tín, đáp ứng nhu cầu làm đẹp và bảo vệ môi

trường.

4% Mục tiêu cụ thể (SMART)

Cu thé Đo lường được Khả Thỉ Liên quan Thời gian

được 10.000 - Thu thập phản (Shopee) đa

khách hàng Í hài từ 90% khách - Phát triên các quan tâm den hang thong qua - Phat trién chién dich san pham san pham khảo sát trực truyền thông trực xanh, đóng ,

- Dat 3000 ⁄ . a Lone . gop gia tri san

người theo dõi tuyên hoặc phiêu | tuyên với KOLs và _ | phẩm trong trên các nền khảo sat kèm theo | Influencers chuyên về việc bảo vệ tang social san pham. làm đẹp, sức khỏe và | môi trường

bảo vệ môi trường,

- Đạt mức độ hài _ Í thụ hút ít nhất 5000

lòng từ 90% lượt tiếp cận trong 2 khách hang tham | thang dau.

gia khao sat.

@ Slogan: “Tuoi tan làn da - Xanh mát môi trường”

Thông điệp chính:

Tươi tắn làn da: Làn da khỏe đẹp bắt đầu từ những ứỡ thuần khiết nhất của thiờn nhiên. Với dưỡng chất từ dưa leo tươi mát cùng mặt nạ dạng thạch trong suốt, mỗi lần đắp mặt nạ là một lần bạn được trải nghiệm cảm giác dịu êm, tươi mới. Vitamin và

các chất chống oxy hóa tự nhiên sẽ nhẹ nhàng thâm thấu, mang đến làn da căng mong, rạng rỡ từ bên trong.

- - Xanh mát môi trường: Không chỉ dừng lại ở việc chăm sóc làn da của bạn, mỗi sản phẩm còn lả một thông điệp vẻ tình yêu với môi trường thiên nhiên. Từ bao bì được làm từ bã mía thân thiện với thiên nhiên đến việc giảm thiểu rác thải nhựa, mỗi lựa chọn của bạn đều đang góp phần kiến tạo một tương lai xanh sạch đẹp bền vững. Bởi chúng tôi tin rằng, vẻ đẹp đích thực phải song hành cùng trách nhiệm với môi trường sống..

e Thông điệp phụ:

- — “Vẻ đẹp tinh khiết từ thiên nhiên ”

- — “Môi lựa chọn xanh - Một tương lại bên”

6. Xây dựng kế hoạch Marketing:

Kế hoạch triển khai

Chiến dịch: GIỚI THIỆU DÒNG SẢN PHẨM FREEN.

Nhóm phát triên dự án lựa chọn 3 công cụ truyền thông là quảng cáo, khuyến mãi và PR với mục đích giới thiệu sản phâm đến công chúng một cách nhanh nhất và dễ gây chú ý nhất trong giai đoạn giới thiệu của sản phẩm FREEN.

6.1. Quang cao

6.1.1 Quang cáo trên các kênh mang xã hội:

Trong các phương thức truyền thông, truyền thông xã hội (Social Media) đang ngày cảng phát triên mạnh. Nếu ở thập ky trước, sự bùng nỗ của Internet diễn ra mạnh mẽ tại Việt Nam và trên khắp giới, làm thay đôi nhận thức và cách kết nối với thé giới của con người, trở thành công cụ đắc lực để con người tiếp nhận kiến thức mới, thì ngày nay, các Mạng xã hội (hay còn gọi là Social Media) trở nên phát triển hơn bao giờ hết. Những ông lớn phải kê đến như Facebook, Youtube, Twitter, Tiktok,... đã trở thành những nền tảng trực tuyến không thê thiếu của đông đảo giới trẻ ngày nay.

Đi cùng với sự phát triển của Internet và các thiết bị thông minh, người ta nhận ra rằng việc kết nối giữa con người với con người bất kê khoảng cách địa lý hay ngày giờ trở nên cần thiết hơn bao giờ hết. Những công cụ tương tác giữa con người mà trên đó, các ý tưởng, suy nghĩ được sáng tạo, bảy tỏ và chia sẻ dần đần được phát triển thành các Mạng xã hội.

>>> Việc lựa chọn quảng cáo trên các nên tảng mạng xã hội hiện nay là một phương thức gitp khách hàng dễ dàng tiếp cận đến sản phẩm và sản phâm cũng dé dang thu htt duoc khách hàng.

a. Facebook va Instagram:

- Ly do lựa chon Facebook va Instagram:

+ Tính đến hết tháng 5/2023, Facebook có 2,99 tỷ người dùng trên toàn cầu vả vẫn là mạng xã hội có số người dùng lớn nhất hiện nay.

Facebook Users by Country

Indonesia 119.9 million

Mexico 83.8 million

Philippines 80.3 million

Vietnam aaa 66.2 million Thailand Ez 48.1 million

Ea EER

Bangladesh 43.3 million Egypt 42 million

Source: DataReportal

+ Viét Nam ciing nam trong top 10 quéc gia có lượng người dùng Facebook nhiều nhất thể giới, với 66,2 triệu người dùng và xếp ở vị trí thứ 7.

+ Facebook lả một công cụ quảng cáo gitp tiếp cận khách hàng dựa trên nhân khâu học, sở thích và hành vi của họ. Một công cụ gitp bạn tiết kiệm thời gian, công sức và tiên bạc bằng cách tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo đề đưa sản phẩm của bạn đến với những khách hàng tiềm năng nhất.

+ Theo đữ liệu Meta công bố đầu năm 2023 hơn 1 tỷ người dùng Instagram hoạt động hàng tháng trên toàn cầu và 500 triệu người dùng hoạt động mỗi ngày với mức độ tương tác cao, chiếm khoảng 37% người dùng Internet trên thế giới, Theo bảo cáo Instagram Demographics 2023 của Hootsuite 77,7% người dùng từ I§ tuổi đến 44 tuổi, đây là thị trường mục tiêu của đa số doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh.

+ Gan 50% người dùng chủ động tìm kiếm sản phâm trên Instagram, 90% người dùng thuộc độ tuối đưới 35 đây.

®_ Kế hoạch triển khai trên Facebook va Instagram:

Thực hiện tạo trang Fanpage va Instagram cả nhân của thương hiệu với các hình ảnh và bài viết chủ yếu là giới thiệu về sản phẩm và các chương trình sale thuộc về sản phẩm.

_freenmask.Gg-y 6

Tam trang hién tai?

55 9 L

bàiviết người theo dõi đang theo dõi +

Freen Mask

Làm đẹp, mỹ phẩm & chăm sóc cá nhân Bảng điều khiển chuyên nghiệp

2 lượt xem trong 30 ngày qua.

Chính sửa ánh bìa

(men

‘arp Freen Mask ==

< 0 lượt thích + 0 người theo dõi *#$ Quảng cáo Bài viết Giới thiệu Lượt nhắc Đánh giá Người theo dõi Ảnh Xem thêm +

Giới thiệu =; Bạn đang nghĩgì?

Thờm tiểu sử ơ

@ Trang - Cửa hàng mỹ phẩm

Quảng cáo Trang Đána chú ứ

Trang Fanpage cla thương hiệu trên Facebook và lmsilagraim

Các bài viết áp dụng chạy quảng cáo Facebook ADS tại Fanpage và Instagram của thương hiệu:

Thời gian Content Hình ảnh

Từ ngày MAT NA TRONG CAY - Biến không 1/11/2024- _ | gian sống thành khu vườn xanh mát.

17/11/2024.

Trong một thế giới đầy bận rộn, việc chăm sóc bản thân và không gian sống ngảy càng trở thành những ưu tiên quan trọng.

Mặt nạ trồng cây không chỉ mang đến những lợi ích cho làn da mà còn là cách tuyệt vời đề biến không gian sống của bạn thành một khu vườn xanh mát, tràn đầy

sức sông!

li Sự kết hợp hoàn hảo giữa làm đẹp và bảo vệ môi trường Với mỗi chiếc mặt nạ trồng cây bạn sử dụng, bạn đang đóng góp vào việc trồng cây xanh, tạo ra không gian sống thoải mái và lành mạnh. Cây xanh không chỉ gitp cải thiện chất lượng không khí mà còn mang đến một cảm giác thư giãn, gitp bạn tái tạo năng lượng sau một ngày dài.

Tạo dấu ấn xanh cho thế giới Mỗi cây xanh trồng được là một bước tiền trong hành trình bảo vệ môi trường. Sự kết hợp giữa làn da khỏe mạnh và một không gian sống tràn ngập màu xanh không chỉ gitp bạn sống tốt hơn mả còn góp phần bảo vệ Trái Đất cho các thế hệ sau.

BẦ Chăm sóc làn đa, chăm sóc hành tỉnh — Hãy cùng Mặt Nạ Trồng Cây tạo ra một không gian sống xanh, mát và tràn đây sức sông!

#matnatrongcay#lamdep #baovemoitruong

Tu ngay 20/11/2024 -

25/11/2024

Quang cao tai diém ban