Kể từ khi Biti’s Hunter X trình làng, dòng sản phẩm cao cấp đã ngay lập tức nhận được nhiều phản hồi tích cực trên mạng xã hội. Đồng thời, cộng đồng yêu giày cũng đánh giá khá cao sản phẩm lần này, dự đoán sẽ làm nên chuyện trong thời gian sắp tới. Phiên bản Biti’s Hunter X 2017 đã chính thức trở thành một “thợ săn” trưởng thành, mạnh mẽ hơn bằng việc thay đổi toàn diện, từng bước tiếp cận các thương hiệu giày thể thao quốc tế, nâng tầm sản phẩm Việt.
Đặc điểm của dòng Biti’s Hunter:
Thiết kế hiện đại: Bitis Hunter X thường có kiểu dáng trẻ trung, năng động, phù hợp với nhiều phong cách thời trang.
- Kiểu dáng: Có nhiều kiểu dáng như sneaker, slip-on, giúp dễ dàng trong việc mang và tháo giày.
- Chi tiết: Các chi tiết như logo, đường may tỉ mỉ và màu sắc bắt mắt tạo điểm nhấn thời trang.
Chất liệu cao cấp: Giày được làm từ các chất liệu bền bỉ, giúp tăng độ bền và sự thoải mái khi sử dụng :
- Upper:Phần upper tận dụng được cấu trúc thông thoáng mềm, dãn, của công nghệ liteknit tạo nên sự thoải mái, mát mẻ. Thêm một điểm cộng khác chính là người dùng chỉ cần xỏ dây giày một lần duy nhất, còn những lần sau chỉ việc xỏ chân vào vì dây giày đã cố định sẵn ôm đúng chân của người dùng.
Hình 3.1 Biti’s Hunter X
- Phần đế của Biti’s Hunter X vẫn tin dùng công nghệ đế Phylon nhẹ như bay với chức năng giảm sốc ở phần gót chân, kết hợp với đế ngoài bằng cao su tăng độ bám dính mà vẫn đảm bảo được sự nhẹ nhàng thanh thoát.
- Đệm êm ái: Đế giày thường được thiết kế với công nghệ đệm tốt, mang lại cảm giác êm ái và hỗ trợ tốt cho bàn chân.
- Độ bám tốt: Đế giày có khả năng bám mặt đất tốt, giúp người dùng di chuyển an toàn hơn trên nhiều bề mặt khác nhau.
- Công nghệ đệm: Sử dụng công nghệ đệm Air hoặc Foam, giúp giảm chấn và tạo cảm giác thoải mái khi di chuyển.
- Hệ thống thoáng khí: Thiết kế lỗ thông gió giúp lưu thông không khí, giữ chân luôn khô thoáng.
- Thời trang và đa dạng: Một đôi giày hoàn thiện ở phần thân, êm ái phần đế mà không quan tâm đến miếng lót bên trong là một thiếu sót. Các chuyên gia sản phẩm của Biti’s Hunter đã nghiên cứu, phát triển và bổ sung cho Biti’s Hunter X loại đế lót sử dụng loại sợi vải thoáng khí với công nghệ kháng khuẩn, đồng thời được tích hợp công nghệ 6 điểm đệm giúp massage bàn chân, đem đến trải nghiệm êm ái khi mang. Nếu phần thân giúp ôm chân, tạo dáng bắt mắt thì miếng lót đế chính là “người bảo vệ” sức khỏe cho bàn chân của người dùng, một định hướng tạo ra giá trị sản phẩm chứ không đơn thuần chỉ là giày đẹp, hợp thời trang.
3.1.2 Thị trường mục tiêu và đối tượng khách hàng:
Các sản phẩm Bitis’s chính hãng hiện đang được phân phối chính thức tại các hệ thống cửa hàng Bitis’s trên toàn quốc.
Phân đoạn thị trường Yếu tố nhân khẩu học:
Giới tính: Biti’s phục vụ cả nam và nữ, nhấn mạnh tính đa dạng cả về mẫu mã và công dụng.
- Nhóm 01: Dưới 18 tuổi, từ 18 – 25 tuổi
- Nhóm 02: Từ 25 – 35 tuổi - Nhóm 03: Trên 35 tuổi.
Nghề nghiệp: Biti’s hướng đến các nhóm tuổi thanh thiếu niên và thanh niên, đặc biệt là những người nằm trong độ tuổi từ 13-24. Đây là những đối tượng thường có nhu cầu mua sắm sản phẩm thời trang và thể thao.
- Nhóm 01: Học sinh, Sinh viên Cao Đẳng/ Đại Học.
- Nhóm 02: Người lao động, công nhân, nhân viên văn phòng, nội trợ.
- Nhóm 03: Những người không đi làm, người lao động đã nghỉ hưu.
Điều kiện kinh tế: Biti’s chia nhóm khách hàng thành A Class (15-150 triệu) và B Class (7,5-15 triệu), giúp họ cung cấp các sản phẩm với mức giá và chất lượng phù hợp với khả năng tài chính của mỗi nhóm.
- Nhóm 01: Chưa có thu nhập ổn định.
- Nhóm 02: Thu nhập từ 2 – 5 triệu đồng/ tháng - Nhóm 03: Thu nhập từ 5 – 15 triệu đồng, tháng
Vị trí địa lý: Thương hiệu tập trung chủ yếu vào những thành phố lớn như Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi có số lượng khách hàng tiềm năng lớn.
Vòng đời gia đình: Biti’s hướng đến nhóm trẻ độc thân, nhóm này thường có tính độc lập và sẵn sàng thử nghiệm những trải nghiệm mới.
Học vấn: Thương hiệu này chú trọng vào nhóm học vấn từ tiểu học đến đại học, đối tượng này thường có nhu cầu cao về thời trang và thể thao.
Thị trường mục tiêu của sản phẩm:
+ Thành phố lớn: Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Hải Phòng,...
+ Khu vực nông thôn
+ Siêu thị: Co.opmart, Big C, Winmart, Lotte Mart, Mega Market,..
+ Thương mại điện tử: Lazada, Shopee, TikTok Shop,...
Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm + Cả nam và nữ đều có thể sử dụng được giày dép của Bitis’s
+ Đối tượng trẻ em từ 8 tuổi trở lên đến tuổi thiếu niên (khoảng 18 tuổi) là nhóm chính, do sản phẩm giày dép phù hợp với như cầu của trẻ em,học sinh và sinh viên rất nhiều.
+ Sinh viên người đi làm phục vụ cho việc học tập cũng như đề cao chất lượng của sản phẩm
Yếu tố hành vi:
Tần Suất Mua Sắm:
➢ Thường xuyên mua giày và dép .
➢ Ưa chuộng các sản phẩm có thương hiệu uy tín và chất lượng.
➢ Mức thu nhập trung bình đến cao. Giày dép của Bitis’s là sản phẩm được định giá phù hợp với nhiều gia đình có thu nhập ổn định.
Kênh Mua Sắm:
➢ Mua tại siêu thị và các của hàng bán lẻ: Khách hàng có xu hướng mua sản phẩm tại các siêu thị lớn và cửa hàng.
➢ Mua sắm trực tuyến: Đối tượng khách hàng hiện đại và bận rộn thường mua sản phẩm qua các nền tảng thương mại điện tử.
Yếu tố tâm lí:
+ Phong cách sống:
➢ Những gia đình quan tâm đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm.
➢ Khách hàng có thói quen tìm kiếm những sản phẩm tốt, thoái mái và nhu cầu cho con
+ Giá trị và niềm tin:
➢Tin tưởng mang đến sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo sự thoải mái và bền bỉ cho người tiêu dùng.
+ Đề cao các giá trị về động lực mua hàng:
➢Sự phát triển và nhu cầu của khách hàng.
➢Chất lượng sản phẩm và độ tin cậy của thương hiệu.
Phân khúc thị trường của Biti's Hunter theo hành vi:
- Mua do nhu cầu cá nhân: Đối với những người mua sản phẩm vì nhu cầu cá nhân, Biti’s tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm phản ánh và nổi bật tính cách riêng. Những sản phẩm này thường có phong cách độc đáo và mang đậm bản sắc của từng người dùng.
- Mua do nhu cầu gia đình: Trong trường hợp khách hàng mua sản phẩm để sử dụng trong gia đình, Biti’s chú trọng vào những sản phẩm dành cho sự tiện lợi và thoải mái. Những mẫu giày và dép thường đơn giản về thiết kế và màu sắc, giúp người dùng cảm thấy thoải mái và thoải mái khi sử dụng hàng ngày.
- Mua do nhu cầu công việc: Khách hàng mua sản phẩm để phục vụ nhu cầu công việc thường có các sản phẩm đặc thù như giày văn phòng hoặc giày lao động. Các sản phẩm này cần phải có tính chắc chắn và đảm bảo an toàn tối đa cho người dùng trong môi trường công việc.
Bằng việc hiểu rõ và phân khúc hóa thị trường dựa trên hành vi và nhu cầu khác nhau của khách hàng, Biti’s đã thành công trong nỗ lực mang đến các sản phẩm đáp ứng các nhu cầu sử dụng đặc thù, từ đó thành công chiếm lĩnh các thị phần cụ
thể trong nhóm giày thể thao, giày chạy phân khúc giá tầm trung hoặc một số phân khúc khác so với Adidas, Nike, …
3.1.3 Định vị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh:
Tên và thương hiệu SP của đối thủ Giày Sneaker Nam Adidas Grand Court Cloudfoam Comfort của gãng Adidas từ Đức
- Đặc điểm của sản phẩm:Đôi giày adidas Grand Court này có 3 Sọc kinh điển giúp phong cách của bạn trở nên chỉn chu và
gọn gàng. Làm từ một loạt chất liệu tái chế, thân giày có chứa tối thiểu 50% thành phần tái chế. Sản phẩm này đại diện cho một trong
những sản phẩm của Adidas hướng tới chấm
dứt việc sử dụng rác thải nhựa.
Hình ảnh
Giày Nike Air Force 1 Full White - Đặc điểm của sản phẩm: Form dáng
quá đỗi đơn giản, basic, quen thuộc, dễ phối
đồ là những lý do mà giày Af1 trắng luôn là 1
trong những mẫu bán chạy của Nike.
Được
thiết kế tối giản với toàn bộ màu trắng cùng đường nét thiết kế không bao giờ lỗi thời.Đệm
mềm mại, chất da cao cấp, tạo sự thoái mái cho khách hàng.
Giày bita’s trắng
- Đặc điểm của sản phẩm: Chất liệu PVC cao cấp của Bita’s, có tính khử mùi tự nhiên,
hạn chế sự phát triển của vi nấm độc hại.Chịu
lực tốt, nâng đỡ tối da, tạo cảm giác êm ái cho
bàn chân. Đế chống trượt, phù hợp với nhiều
địa hình, khả năng chống nước cao, dễ dàng
vệ sinh bằng khăn ẩm. Sản phẩm thích hợp cho đi chơi, đi làm,...
Giày Asia - Hàng Việt Nam chất lượng cao
- Đặc điểm sản phẩm: Giày asia sport có lớp vải trắng có dây dạng vải bạt có tính chất
mềm, bền thân thiện với da chân và đặc biệt
có tính năng hút và làm khô mồ hôi nhanh
chóng. Đế giày được tạo nên từ cao su tổng
hợp có tính chất đàn hồi tốt, khả năng chống
trơn trượt cao và an toàn hơn khi di chuyển.
Kiểu dáng năng động, trẻ trung phù hợp với
đi học, đi chơi, hoạt động thể thao Giày Converse Chuck Taylor All Star 1970s
- Đặc điểm sản phẩm: được thiết kế từ chất liệu vải canvas nhẹ, dày dặn, cứng form
hơn. Là dòng giày tiêu biểu và đặc trưng cho
phong cách cổ điển của Converse. Lớp lót dày
tạo cảm giác êm ái khi vâ „n đô „ng, vải dày dặn,
cứng form hơn. Phần đế màu trắng ngà được
phủ 1 lớp bóng bên ngoài là điểm nhấn riêng
Giày Puma Court Ultra White Silver Casual
Lifestyle
Định Vị Sản Phẩm giày dép Bitis’s:
Chất lượng sản phẩm: Bitis’s nổi bật với chất lượng cao, nhiều người ưa chuộng, sử dụng công nghệ vật liệu bền bỉ và thiết kế chú trọng đến sự thoải mái lên hàng đầu.
Giá Cả Phải Chăng: Bitis’s cung cấp các sản phẩm giày dép với mức giá hợp lý, phù hợp với nhiều phân khúc người tiêu dùng từ trung bình đến cao cấp.
Chiến lược tiếp thị: Bitis’s thường xuyên sử dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, kết hợp với các sự kiện thể thao và văn hóa để nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Hình ảnh thương hiệu: Bitis’s xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi và thân thiện, gắn liền với giá trị văn hóa Việt Nam, tạo ra sự kết nối với người tiêu dùng.
SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Bảng 3.1 – So sánh số liệu các thương hiệu giày dép Chất lượng cao hơn
Giá thấp hơn
Chất lượng thấp hơn
Giá cao hơn