PHẦN II: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG
I. THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG VAY VỐN
1. Hồ sơ pháp lý doanh nghiệp:
+ Tên khách hàng : CÔNG TY TNHH MINH TUẤN + Địa chỉ : 100 – Hùng Vương– TP Đà Nẵng
+ Giấy ĐKKD : 0400362586, ngày 21/01/2000 (lần đầu), thay đổi lần 6 ngày 25/07/2012 tại phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoach và đầu tư Đà Nẵng
+ Vốn điều lệ đăng ký: 7.000.000.000đồng (Bảy tỷ đồng chẵn) Ngành nghề kinh doanh:
+ STT
Tên ngành Mã ngành
1 Sản xuất sản phẩm khác bằng kim loại chưa được phân vào đâu Chi tiết: Sản xuất các mặt hàng inox dân dụng (cơ sở sản xuất đặt tại: Lô 36-41, Hòa Phát 4, p. Hòa An, Q. Cẩm Lệ, Tp Đà Nẵng).
2599 (chính)
2 Bán buôn tổng hợp
Chi tiết: Buôn bán hàng tư liệu sản xuất, hàng tư liệu tiêu dùng
4690 3 Đại lý
Chi tiết: Đại lý mua bán ký gửi hàng hóa
46101 4 Vận tải hành khách đường bộ khác
Chi tiết: Kinh doanh vận tải khách theo hợp đồng
4932 2. Quy trình kinh doanh thương mại:
Nhập hàng Thương mại
LC/HĐKT Gia công
3. Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp:
Công ty TNHH MINH TUẤN được thành lập lần đầu tiên vào ngày 21/01/2000 dưới hình thức Công ty TNHH TM với tổng số vốn đầu tư ban đầu là 650.000.000đ với 05 thành viên góp vốn.
Qua 7 năm thành lập và phát triển, Công ty đã có sự thay đổi cả về số vốn điều lệ và thành viên góp vốn, cụ thể như sau:
o Số vốn điều lệ: 6.000.000.000đ
o Thành viên góp vốn:
. Ông : PHAN VĂN MINH TUẤN - Số vốn góp:
5.400.000.000đ
. Bà: LÊ THỊ THANH TUYẾT - Số vốn góp: 600.000.000đ Đến ngày 25/07/2012, Công ty tăng vốn điều lệ lên 7.000.000.000đ và tăng thêm 1 thành viên góp vốn là Bà: Phan Thị Phương Trúc với vốn góp là 1.000.000.000đ.
Công ty hiện đang hoạt động theo mô hình gia đình, trong đó các thành viên góp vốn là vợ và con của Ông Phan Văn Minh Tuấn – Giám đốc.
Từ khi thành lập đến nay doanh thu tăng qua các năm, kết quả sản xuất kinh doanh có lãi, tạo việc làm và thu nhập cho người lao động.
4. Người đại diện theo pháp luật:
+ Ông: PHAN VĂN MINH TUẤN – Giám đốc công ty, đã có kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp từ gần 15 năm nay. Trước khi thành lập doanh nghiệp, ông kinh doanh mặt hàng này trên thị trường Đà Nẵng với thương hiệu Inox . Đến nay ông Tuấn đã có uy tín khá tốt trên thị trường về chất lượng sản phẩm inox nhập khẩu và một trong số ít những doanh nghiệp nhập khẩu inox lớn có lượng khách hàng ổn định trên thị trường Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận.
+ Cơ cấu cổ đông:
ST T
Tên cổ đông/thành viên/
chủ sở hữu
Chức vụ
Giá trị vốn góp (tỷ đồng)
Tỷ lệ góp (%)
Mối quan hệ với Giám đốc /Chủ
tịch HĐTV,
HĐQT
1 Ông: PHAN VĂN MINH TUẤN
Chủ tịch HĐTV
5.400.000.0
00 77,14
2 Bà: LÊ THỊ THANH TUYẾT
TV góp vốn
600.000.00
0 8,57
Vợ Ông Phan Văn Minh Tuấn chủ tịch HĐTV kiêm giám đốc
3 Bà: Phan Thị Phương Trúc
TV góp vốn
1.000.000.0
00 14,29
Con Ông Phan Văn Minh Tuấn chủ tịch HĐTV kiêm giám đốc
Tổng 7.000.000.0
00
5. Năng lực sản xuất, kho bãi và nhân sự:
- Đánh giá về năng lực kho bãi của doanh nghiệp: Trụ sở chính của công ty nằm tại 100 Hùng Vương, tp Đà Nẵng nằm tại trung tâm thành phố nên thuận tiện cho việc giao dịch, ngoài ra công ty còn có 2 kho hàng tại thành phố Đà Nẵng và 1 đại lý tại thành phố Hồ Chí Minh, các kho hàng này thuộc quyền sở hữu của vợ chồng chủ công ty là ông Phan Văn Minh Tuấn và bà Lê Thị Thanh Tuyết, cụ thể như sau:
+ Kho hàng chính của công ty tại 195 Bế Văn Đàn, tp Đà Nẵng:
+ Kho hàng tại đường Lê Thạch, P. Hòa An, Q. Cẩm Lệ, tp Đà Nẵng:
+ Đại lý tại 779 đường Quốc lộ 13, Q. Thủ Đức, Tp Hồ Chí Minh:
Nhân công: 40 nhân viên 6. Nguyên liệu, hàng hóa đầu vào:
- Nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào: Doanh nghiệp chủ yếu nhập khẩu hàng hóa từ các thị trường uy tín như Ấn Độ, Indonesia, Đài Loan, HongKong, …
- Sử dụng phương thức thanh toán chủ yếu là chuyển khoản cho nhà cung cấp trong nước và thanh toán L/C cho nhà cung cấp nước ngoài.
- Thời gian doanh nghiệp được nhà cung cấp cho nợ tiền hàng là: Đối với những đơn vị bán hàng trong nước thời gian nợ là từ 15-20 ngày.
7. Thị trường đầu ra:
a. Nơi khách hàng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ:
+ Tại khu vực thành phố Đà Nẵng và các vùng lân cận.
+ Tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
Chủ yếu là các khách hàng truyền thống, lâu năm của doanh nghiệp.
b. Phương thức bán hàng:
- Phương thức thanh toán linh hoạt: tiền mặt, chuyển khoản, bán tín chấp có công nợ gối đầu cho khách hàng đặc biệt uy tín lâu năm.
- Thông qua các đại lý nhỏ lẻ.
- Tiếp thị trực tiếp, bán hàng qua mạng, qua điện thoại, qua giới thiệu, qua thư điện tử e- mail….
- Ngoài ra công ty còn nhận gia công các thiết bị làm từ inox như giàn inox, các vật dụng inox nếu khách hàng có nhu cầu (chủ yếu ở thị trường tp Hồ Chí Minh) nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.
c. Thị phần của khách hàng: Công ty TNHH MINH TUẤN là một trong số ít những doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Đà Nẵng kinh doanh mặt hàng inox nhập khẩu với quy mô lớn dưới sự điều hành của Ông Phan Văn Minh Tuấn là người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong việc kinh doanh lĩnh vực này nên thị phần của doanh nghiệp tại thị trường Đà Nẵng và các tỉnh lân cận là khá lớn và ổn định.
- Đánh giá về năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường: Hiện tại, công ty đang có chi nhánh tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh ngoài việc thương mại, công ty còn gia công các thiết bị làm từ inox để tăng năng lực cạnh tranh và mở rộng thương hiệu của công ty ra thị trường cả nước.