C. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING
5. Chiến lược Marketing Mix
5.1. Chiến lược sản phẩm
Gạch xây là loại vật liệu được sử dụng rộng rãi trong mọi công trình xây dựng và cũng được phát triển sản xuất khắp đất nước từ các thành phố đến nông thôn miền núi. Gạch xây đã phát triển nhanh chóng từ các lò gạch lò đứng lao động hoàn toàn thủ công sản xuất gạch đặc tiêu tốn than 200kg/1000 viên.
Tiến đến sản xuất gạch rỗng lò Tuynen đùn ép chân không tiêu tốn than dưới 120 - 150kg/1000 viên. Đến nay sản lượng gạch nung lò Tuynen chiếm khoảng 40% số lượng gạch đất sét nung. Từ năm 2000 đến năm 2007 sản lượng gạch xây tăng từ 9 tỉ viên lên 22 tỉ viên. Dự kiến đến năm 2010 sẽ tăng lên 25 tỉ viên, đến năm 2015 là 32 tỉ viên và đến năm 2020 sẽ tăng lên 42 tỉ viên.
Sản xuất gạch đất sét nung với khối lượng lớn trong những năm qua đáp ứng nhu cầu xây dựng là một thành quả đáng tự hào, nhưng đồng thời cũng thể hiện một số nhược điểm:
- Tiêu tốn một lượng đất sét dẻo khổng lồ, để sản xuất 1000 viên gạch tiêu chuẩn tiêu tốn trung bình 1,5m3 đất sét, tuỳ theo gạch đặc hay rỗng. Từ năm 2000 đến năm 2007 sản xuất toàn bộ 120 tỉ viên gạch, tiêu tốn trên
180 triệu m3 đất sét. Nếu lấy trung bình khai thác 1m2 đất được 2m3 đất sét làm gạch thì diện tích đất canh tác để khai thác là 90 triệu m2 tương đương với 9.000 ha đất canh tác; trung bình mỗi năm 1200 ha, đã biến đất canh tác thành ao hồ, biến ruộng bậc cao thành vùng đất trũng. Nếu chỉ sử dụng đất sét nung thì từ năm 2008 đến năm 2020 để đáp ứng nhu cầu xây dựng cần phải đầu tư xây dựng hàng loạt các nhà máy sản xuất gạch để đạt sản lượng 42 tỉ viên vào năm 2020. Phải xây dựng mới 800 nhà máy với lò nung tuynen công suất 25 triệu viên/năm. Với tổng vốn đầu tư trên 15.000 tỉ đồng. Để đạt sản lượng 400 tỉ viên gạch sản xuất từ năm 2008 đến năm 2020 phải tiêu tốn 600 triệu m3 đất sét, tương đương với 30.000 ha đất canh tác. Bình quân mỗi năm mất 2.500 ha, riêng năm 2020 mất 3.150 ha đất canh tác, ảnh hưởng đến an ninh lương thực của nước ta;
- Để sản xuất ra 400 tỉ viên gạch từ nay đến năm 2020 phải tiêu tốn 60 triệu tấn than, riêng năm 2020 phải sử dụng 6,3 triệu tấn than;
- Đồng thời các lò nung gạch, đặc biệt lò đứng thủ công thải ra bầu khí quyển một lượng lớn khí thải độc hại CO2, SO2 ảnh hưởng đến môi trường sống, sức khoẻ con người, giảm năng suất cây trồng (năm 2005 sản xuất 18 tỉ viên gạch thải ra 2,902 tỉ tấn CO2);
- Sản phẩm gạch đất sét nung có kích thước nhỏ theo tiêu chuẩn 60x110x200mm (có nơi nhỏ hơn), mác gạch bình thường từ 35 - 50, đối với nhà máy có công nghệ tiên tiến hiện đại sản xuất gạch rỗng kích thước lớn hơn, mác gạch đạt cao nhất 100, gạch kích thước nhỏ tốn công xây tường, tốn nhiều vữa trát không còn phù hợp với xây dựng đương đại, cho các công trình cao tầng, khách sạn hiện đại.
Vì thế nhiều nước trên thế giới, nhất là các nước phát triển, giảm dần sản xuất gạch đất sét nung xuống còn 30% - 50%, chuyển sang sản xuất VLXD không nung lên 50-70% sản lượng vật liệu xây.
Nhà máy gạch không nung nhẹ của công ty được đặt tên nhà máy gạch bê tông nhẹ An Lợi. Chữ An của an toàn, bình an; Chữ Lợi của lợi ích, tiện lợi.
Với tiêu chí an toàn, chất lượng, tiện lợi nên sản phẩm gạch An Lợi được tạo nên bởi:
Sản xuất trong dây truyền máy móc thiết bị hiện đại, có đầu đủ thiết bị giám sát kiểm tra chất lượng ngay tại chỗ. Dễ giám sát và quản lý được chất lượng đầu ra, đầu vào sản phẩm không như những sản phẩm gạch nung truyền thống khác.
- Đặc điểm và phân loại sản phẩm gạch bê tông nhẹ An Lợi
Trong khi đó, về chất lượng sản phẩm, các nghiên cứu khoa học cho thấy gạch bê tông nhẹ có chức năng chống thấm, chống cháy, cách âm, cách nhiệt khá hiệu quả. Trọng lượng sản phẩm chỉ nhẹ bằng 1/2 – 1/4 so với gạch nung truyền thống là ưu điểm nổi bật, giúp giảm tải trọng công trình và nâng cao chất lượng, độ bền cho các công trình xây dựng.
Độ bền của viên gạch không nung nhẹ và gạch nung - so sánh giữa chúng:
Gạch không nung nhẹ là một loại gạch mà sau nguyên công định hình, không phải sử dụng nhiệt để nung nóng đỏ viên gạch nhằm tăng độ bền của viên gạch. Độ bền của viên gạch không nung nhẹ được gia tăng nhờ lực ép vào viên gạch và thành phần kết dính của chúng.
Gạch nung có khoảng 70÷100 tiêu chuẩn quốc tế, với kích thước tiêu chuẩn khác nhau. Tại Việt Nam gạch này có kích thước chung là 210x110x60;
nhưng gạch không nung nhẹ thì có khoảng 300 tiêu chuẩn quốc tế khác nhau với kích cỡ viên gạch khác nhau, sức nén viên gạch không nung nhẹ tối đa đạt 35Mpa. Quá trình sử dụng gạch không nung nhẹ, do các phản ứng hoá đá của nó trong hỗn hợp tạo gạch sẽ tăng dần độ bền theo thời gian. Tất cả các tổng kết và thử nghiệm trên đã được cấp giấy chứng nhận: Độ bền, độ rắn viên gạch không nung nhẹ tốt hơn gạch đất sét nung đỏ và đã được kiểm chứng ở tất cả các nước trên thế giới: Mỹ, Đức, Trung Quốc, Nhật Bản.
Để dễ dàng đánh giá và nhận biết sự khác biệt sản phẩm được thể hiện qua bảng so sánh:
STT Tiêu chí sản phẩm
Gạch bê tông nhẹ
Gạch nung truyền thống
Gạch bê tông xi măng thông
thường 1 Kích thước 1
viên
Đa dạng:
10x20x40 cm,
40x20x10, 5 cm, 40x20x10 cm,
10x21x6 cm
3 8x4x18 cm, 8x8x18 cm
3 40x20x11 cm
1
2 Trọng lượng 800- 900kg/m3
3 2700kg/m 3
1 2000-
2300kg/m3 1 3 Ngoại quan Nhìn bắt
mắt hơn góc cạnh vuông vắn không có cong vênh, nhẵn
phẳng.
3 Hay cong vênh, không đồng đều về màu sắc
2 Không phẳng nhẵn, xù xì.
2
4 Độ bền Khoảng
ngoài 50 năm
3 30-50 năm 2 30 năm 1
5 Ảnh hưởng của khí hậu
Không bám rong rêu, cách nhiệt tốt, chịu được mưa bão
3 Dễ bám rong rêu, dễ muc mọt sau 10 trở ra do hấp thụ
2 Nóng, không chịu được gió bão khi xây cao.
2
độ ẩm 6 Tính năng khác Nhẹ, cách
âm tốt
2 Không cách âm, nặng
2 Nặng, không cách âm
2
7 Giá thành/m2 Rẻ hơn 2 Rẻ hơn 2 Đắt hơn 1
Tổng điểm 19 14 10
Qua bảng so sánh trên, có thể thấy được rằng sản phẩm gạch bê tông nhẹ không nung có tính năng vượt trội hơn so với sản phẩm cùng loại, cụ thể:
1 - Giá thành phẩm thấp.
2- Quá trình sản xuất dây chuyền sản xuất hiện đại, đảm bảo thân thiện với môi trường, không khói không chất thải, sử dụng được nguồn vật liệu có sẵn ở địa phương chủ yếu ( xi măng, cát tro bay của nhà máy nhiệt điện Phả Lại, tro bay của dây truyền lò cao nhà máy Thép Hòa Phát... ), còn góp phần bảo vệ sức khỏe cho người lao động.
3- Phù hợp với khí hậu Việt Nam: không bị rong rêu, nấm mốc, chống nóng, cách âm, cách nhiệt, không thấm nước, không mục mọt theo thời gian.
4- Gạch nhẹ là sản phẩm mới có tính ưu việt cao, rất cần thiết cho các nhà cao tầng các biệt thự cao cấp, các công trình các tính chất bền vững ngập nước. Vì vậy gạch bê tông nhẹ không nung trong tương lai sẽ là sản phẩm thay thế các loại gạch khác hiện nay.
5- Sự khác biệt của gạch bê tông nhẹ là có thể được sản xuất theo yêu cầu của khách hàng với từng chủng loại thiết kế khác nhau cho khách hàng luôn có sự lựa chon hợp lý.
6- Gach bê tông nhẹ cũng được sản xuất theo thiết kế của nhà máy với cường độ chịu lực chịu nén theo tiêu chuẩn Việt Nam. Bên cạnh đó có thể phục vụ nhu cầu sản xuất gạch Mac, cường độ cao hơn theo từng công trình và từng khách hàng yêu cầu mà các loại gạch truyền thống khác không thể áp dụng được.
7- Gạch nhẹ có vòng đời hoạt đông bền vững do tính chất cấu tạo vật lý khác biệt và cường độ cao.