Đơn vị: BÌNH DƯƠNG
Kỳ báo cáo: từ ngày 01 tháng 10 năm 2010 đến ngày 31 tháng 12 năm 2010
Số
TT Họ và Tên đại lý bảo hiểm
Ngày tháng năm sinh
Số CMTND
Ngày được cấp
Chứng chỉ ĐT ĐLBH
Tình
trạng Doanh thu 12 tháng/
2010 Tă
ng Giả
m
1 2 3 4 5 6 7 8
A ĐẠI LÝ CÁ NHÂN
1 TRỊNH KIM HƯỜNG 12/30/195 280006118 1/20/200 435,850,163
4 4 NGUYỄN THỊ HUỆ 6/1/1966 110889278 3/10/200
4 5 VÕ THỊ DUYÊN 8/27/1968 280413970 3/15/200
4
6 ĐỖ TRỌNG HIỀN 5/21/1969 280422358 6/1/2004 39,040,000 7 TRẦN PHƯƠNG ANH 1/1/1968 280378902 6/1/2004
8 NGUYỄN THỊ DUYÊN 1977 023655232 1/1/2005 811,174,451 9 NGUYỄN THỊ PHƯƠNG
UYÊN
9/29/1981 285007113 5/24/200 5
2,997,645,272 10 VÕ THỊ THU NGA 9/11/1960 280070546 9/15/200
5 11 NGUYỄN TRUNG DŨNG 12/3/1973 280572848 10/20/20
05
234,432,414 12 PHẠM CÔNG ĐOÀN 11/6/1978 131372018 4/1/2005 51,474,000 13 PHẠM TIẾN GIỎI 1/6/1981 162402815 3/1/2005 47,940,000 14 HÀ THỊ BÍCH NGỌC 9/8/1982 280598584 6/20/200
5 15 NGUYỄN THỊ MỸ HẠNH 4/15/1984 285042741 6/20/200
5 16 LÊ THỊ HOÀI 1/16/1979 240509081 6/20/200
5
2,054,666,679 17 NGUYỄN THỊ NHẬT 9/2/1957 280312090 4/14/200
5
152,837,854 18 PHAN THÀNH VINH 8/17/1978 280694133 1/1/2005 84,215,000 19 NGUYỄN VIẾT THƯỜNG 3/12/1974 151076971 6/20/200
5
2,677,503,697 20 NGUYỄN THỊ MỸ DUYÊN 11/15/197
8
284079892 5/23/200 5
2,043,837,857 21 THÂN THỊ KIM THOA 7/24/1982 285013436 6/20/200
5
2,782,982,310 22 HOÀNG KIM NGA 7/26/1960 20621754 3/10/200
5
14,193,946 23 HUỲNH THỊ DIỆP
KHUYẾN
7/18/1973 280530097 8/29/200 7 24 NGUYỄN THỊ TRÚC
PHƯƠNG
11/9/1987 280891414 9/1/2007 27,160,000 25 NGUYỄN THỊ BÌNH 11/30/197
9
172364905 9/1/2007 63,240,000 26 NGUYEN THỊ HỒNG HOA 1968 012856451 9/1/2007
27 TRẦN NGỌC MINH 1967 280387394 9/8/2007 842,182,590 28 PHAN THỊ THU HỒNG 5/20/1963 280975709 8/11/200
7
1,647,922,776 29 TRẦN THỊ CẨM VÂN 12/17/196
1
280063322 9/25/200 7
10,171,000 30 DƯƠNG VĂN ĐĂNG 2/27/1986 112083553 7/28/200
8
2,373,835,541 31 TRẦN NGỌC HOÀN 9/15/1986 194230452 6/1/2008 5,378,909
32 VŨ VĂN ĐOÀN 2/22/1984 285042918 1/5/2009 8,164,806,860 33 TRƯƠNG VĂN CẦU 12/10/197
7
182261169 4/6/2009 74,540,000 34 TÔ TIẾN HÙNG 8/28/1989 272126490 4/6/2009 19,277,084,538 35 TÔ VĂN BÂN 4/14/1981 212138328 4/6/2009 5,406,313,540 36 NGUYỄN HOÀNG ANH
THI
5/20/1971 280468751 4/6/2009 323,341,647 37 VƯƠNG THỊ NGỌC HÀ 6/1/1973 280553255 4/6/2009
38 PHAN TRUNG KIỆT 6/12/1956 280909194 4/6/2009 39 NGUYỄN THỊ THU
DUYÊN
7/27/1978 220979716 4/6/2009 716,119,666 40 NGUYỄN THỊ KIM
THANH
5/14/1974 280629445 4/6/2009 40,503,000 41 TRẦN CHÍ THÀNH 2/23/1980 023196989 4/6/2009 4,704,000 42 NGUYỄN HOÀNG ANH 5/8/1987 024517654 4/6/2009 16,617,789,830 43 NGUYỄN THỊ KIỀU
OANH
3/14/1982 023590739 4/6/2009 1,151,462,214 44 PHẠM HOÀNG TRIỀU
ANH
9/12/1979 240539819 4/6/2009 5,542,034,941 45 ĐỖ THỊ MỸ HẠNH 2/3/1975 280572648 4/6/2009 354,915,000 46 NGUYỄN THỊ MỸ TIÊN 1990 321421728 4/6/2009
47 NGUYỄN THÀNH QUANG 2/24/1982 280785676 4/6/2009
48 NGUYỄN THỊ ANH 4/20/1956 280221974 4/6/2009 18,644,000 49 BÙI NGỌC THOA 2/10/1975 172604053 4/6/2009
50 PHẠM ĐỨC HẠNH 10/16/198 9
151637652 4/6/2009
51 PHẠM THỊ NỤ 2/22/1975 162803276 4/6/2009 4,199,425,689 52 QUÁCH DIỄM HUỆ 2/1/1979 023371681 4/6/2009 258,245,000 53 PHAN NGỌC TIỀN 12/3/1988 024112710 6/14/201
0 54 HUỲNH KIM TIỀN 5/15/1982 280784076 6/14/201
0
60,739,591 55 ĐOÀN THANH SANG 8/31/1974 280588643 6/14/201
0 56 TRẦN THỊ CHÂM 3/10/1981 025226707 6/14/201
0
-1
713,085,737 57 NGÔ THỊ TRÀ MY 4/22/1987 334409830 6/14/201
0
1,404,823,715 58 NGUYỄN QUỐC DUY 3/22/1980 250442246 6/14/201
0 59 VÕ THỊ THANH TIỀN 4/25/1985 211811854 6/14/201
0 60 VŨ HỒNG KHANH 2/22/1982 285001953 6/14/201
0 61 NGUYỄN HỒNG MINH 3/7/1978 285068683 6/14/201
63 HÀ QUỐC HƯNG 06/107/82 285004481 6/14/201 0 64 PHẠM THẾ VÕ 7/18/1964 280955733 6/14/201
0 65 NGUYỄN VĂN HIỆU 2/22/1979 285427464 6/14/201
0 66 NGUYỄN NGỌC HƯƠNG 9/4/1978 285355690 6/14/201
0 67 NGUYỄN VĂN HỢP 7/19/1982 285204889 6/14/201
0 68 TRƯƠNG VĂN CẦU 12/10/197
7
182261169 6/12/200 9
74,540,000 69 LÊ ĐÌNH TỨ HẢI 8/18/1984 240684188 7/1/2008 1,105,216,414 70 PHAN THÁI HỒNG BẢO 01/01/198
8 301333625
6/14/201 0 71 NGUYEỄN HOÀNG ANH 08/05/198
7 024517654
6/14/201 0
1 72 TRẦN THỊ THU AN 9/18/1987 280856364 10/11/20
10
1 73 LÊ QUỐC THÀNH PHU 7/22/1975 271173784 10/11/20
10
1 74 LƯƠNG VĂN HẬU 8/26/1986 28527416 10/11/20
10
1 75 NGUYỄN THỊ HẠNH 9/29/1983 285012651 10/11/20
10
1 76 NGUYỄN NGỌC THẮNG 3/24/1987 186368625 10/11/20
10
1 77 CAO THỊ QUYÊN 10/13/197
1
280885544 10/11/20 10
1 78 PHẠM NHẬT CƯỜNG 10/11/198
6
023956084 10/11/20 10
1 79 NGUYỄN THỊ HỒNG
THÚY
12/15/197 4
280588832 10/11/20 10
1 16,898,213
80 ĐỖ HOÀNG ANH THY 8/22/1977 280633759 10/11/20 10
1 81 TRẦN CÔNG LÝ 9/12/1961 280042012 10/11/20
10
1 82 TRẦN MAI MỸ 7/12/1992 280996141 10/11/20
10
1 83 BÙI MINH NHẬT
1992 331604100
10/11/20 10
1 84 PHAN TRẦN VŨ SƠN 4/6/1979 280771692 10/11/20
10
1 139,646,909
85 DĐINH VĂN TOÀN 7/30/1981 280759974 10/11/20 10
1 86 NGUYỄN THỊ THANH
TÂM
1/1/1963 280499777 10/11/20 10
1 87 NGUYỄN THÀNH TRUNG 9/18/198 3.12E+08 11/26/20 1
0 10 88 LÊ HỮU THÁNH 5/8/1968 021777803 11/26/20
10
1 89 ĐỖ TUẤN KIỆT 8/27/197 023237089 11/26/20 1 90 NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI 6/23/198
4 023816235 11/26/20 10
1 91 BÙI THỊ VÂN HIỀN 5/4/1989 2.12E+08 11/26/20
10
1 92 HUỲNH THANH VŨ 12/4/197
0 022074360 11/26/20 10
1 93 TRẦN THỊ TRINH 11/13/19
63 024948907 11/26/20 10
1 94 HOÀNG THỊ HuỆ 8/24/198
5 164177227 11/26/20 10
1 95 LÊ THỊ KIM LOAN 6/5/1961 021384414 11/26/20
10
1 96 HỒ THỊ THU HÀ 1/13/197
5 024664272 11/26/20 10
1 97 NGUYỄN KHÁNH DẦN 9/2/1986 1.94E+08 11/26/20
10
1 98 PHAN TIẾN HIỆP 1/30/197
7 023083729 11/26/20 10
1 99 NGUYỄN THỊ TUYẾT
VÂN 5/1/1970 022246427 11/26/20 10
1 10
0 NGUYỄN VIỆT TUẤN 10/10/19
86 2.73E+08
11/26/20 10
1
10
1 NGUYỄN THỊ THÙY LINH 3/29/197
0 022613302 11/26/20 10
1 10
2 THÁNG MỘNG MAI 1/3/1971 022755557 11/26/20 10
1 10
3
NGUYEỄN THỊ HOÀNG YẾN
7/21/198
8 2.81E+08 11/26/20 10
1 10
4 HỒ SỸ HÙNG 5/21/197
4 1.42E+08 11/26/20 10
1 10
5 HỒNG ĐỨC MINH HIỂN 2/4/1984 023752572 11/26/20 10
1 10
6 NGUYEỄN THANH TÚ 2/14/198
4 280831413 11/26/20 10
1 10
7 TRẦN THỊ THU THẢO 10/30/19
68 280406778 11/26/20 10
1 10
8 NGÔ THỊ NGỌC HẢI 10/21/19
85 023862196 11/26/20 10
1
110 TRẦN LÊ VƯƠNG TRÚC 1/10/198
3 023656614 11/26/20 10
1
B ĐẠI LÝ TỔ CHỨC
I TT ĐĂNG KIỂM BÌNH DƯƠNG
1,808,892,924 1 - TRẦN THỊ TUYẾT HỒNG 14/6/1957 280924405 1/1/2004
2 - NGUYỄN THỊ SOI 10/02/195 8
280006252 1/1/2008 II CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ
GTVT PHÚ LỢI
1,614,100,254
1 LÊ THỊ THỦY
8/21/1964 280968355 6/20/200 6 2
HUỲNH GIANG TRỌNG NGHĨA
2/20/1982 280780617 6/20/200 6 III CTY TNHH Ô TÔ THIỆN
MINH
1 ĐẶNG VĂN TỐT
2/11/1960 021788041 3/30/200 9
40 -1 88,557,575,232
2.6 BÁO CÁO DOANH THU QUA ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN 2010
NĂM 2008 NĂM2009 NĂM 2010
Tổng số đại lý 152 Người 131 113
- Số đại lý tái tục bảo hiểm 148 82 56
- Số đại lý tuyển mộ trong năm 6 49 57
- Số đại lý nghỉ việc 27 32 37
- Số đại lý trung bình trên một cán
bộ 10 6 3
- Nghiệp vụ khai thác chủ yếu Xe máy Xe máy Xe máy và ô tô - Doanh thu do đại lý trực tiếp cấp
đơn 10.879.280.536 42.685.573.038 88.557.575.232
Biểu đồ doanh thu từ hoạt động đại lý tại công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex –chi nhánh Bình Dương
Qua biểu đồ ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty có sự biến đổi tăng giảm liên tục theo từng năm.
- Tổng số đại lý của công ty từ năm 2008 – 2009 giảm 6,5%, từ năm 2009 – 2010 giảm 11%.
- Số lượng đại lý tái tục bảo hiểm cũng giảm mạnh từ 2008 – 2009 giảm 21,6%, 2009 – 2010 giảm 51,7%.
Số lượng đại lý tuyển dụng trong năm tăng lên rất nhiều lần qua các năm. Điển hình là so với năm 2008, năm 2009 số lượng đại lý đại lý được tuyển mới tăng lên gấp 8 lần, năm 2009 – 2010 tăng lên 1,5 lần.
- Số lượng đại lý trung bình trên một cán bộ cũng giảm: Năm 2008 – 2009 giảm 48%, năm 2009 – 2010 giảm 50%.
Doanh thu từ đại lý của công ty cũng tăng lên rất nhiều lần:
Điều này cho thấy công ty vẫn giữ được sự ổn định về thị phần cũng như vị trí
Qua bảng phân tích số liệu trên ta thấy: Tổng số đại lý giảm nhưng doanh thu lại tăng lên rất nhiều lần. Điều này cho thấy công ty đã quan tâm hơn hoạt động đại lý của mình, đại lý làm việc chất lượng hơn là số lượng. Cũng như họ đã quan tâm hơn về nghề nghiệp của mình.
Số lượng đại lý trung bình trên mỗi cán bộ cũng giảm đi rất nhiều lần theo các năm. Mỗi cán bộ quản lý càng ít đại lý sẽ có thể hiểu hơn về đại lý, nhu cầu, nguyện vọng cũng như chất lượng hoạt động của các đại lý của mình. Từ đó có thể hiểu hơn về những điểm mạnh, điểm yếu của họ để từ đó có thể giúp đại lý hoạt động hiệu quả hơn.
2.7 MA TRẬN SWOT
2.7.1 Xác định điểm mạnh, yếu, cơ hội, thử thách:
Điểm mạnh (S)
Là công ty bảo hiểm đầu tiên tại Việt Nam, có thương hiệu mạnh và uy tín trên thương trường. Đã nhận được nhiều giải thưởng lớn như:
- Huân chương lao động hạng III năm 2000.
- Danh hiệu Sao vàng đất Việt năm 2004.
- Thương hiệu Mạnh năm 2004…..
Các loại hình bảo hiểm rất đa dạng, đáp ứng được đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Hệ thống phân phối chuyên nghiệp, mạng lưới đại lý trải dài, bao phủ khắp các huyện trong tỉnh.
Tiềm lực tài chính mạnh so với các doanh nghiệp cùng ngành. Ngoài ra Pjico Bình Dương là một chi nhánh của Tổng Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Petrolimex thuộc Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam, vì thế công ty nhận đươc rất nhiều sự hỗ trợ.
Đội ngũ lãnh đạo, cán bộ rất năng động và nhiệt huyết trong công việc.
Điểm yếu (W)
Hệ thống mạng lưới đại lý tuy có tiềm năng nhưng chưa được sự quan tâm đúng mức từ phía công ty.
Bảo hiểm, đó là một sản phẩm vô hình nên nó không được thuận lợi trong việc quảng bá sản phẩm.
Cơ hội (O)
Đời sống của người dân ngày càng cao, do vậy nhu cấu của con người cũng ngày càng được nâng cao, không những trong việc ăn, ở, mặc… mà họ còn quan tâm đến sự an toàn của bản thân, người thân cũng như những tài sản khác trong gia đình…
Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, đó cũng là một cơ hội lớn của công ty.
Thị trường nội tại trong địa bàn tỉnh đang còn rất nhiều tiềm năng, tuy nhiên doanh nghiệp chưa chú trọng và quan tâm đúng mức.
Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, internet…. Cũng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiếp cận với thị trường, cũng như giúp khách hàng hiểu hơn về công ty, các loại hình bảo hiểm của công ty…
Do đặc thù của ngành cũng như tính bắt buộc của sản phấm theo quy định của nhà nước đó cũng là một lợi thế lớn của công ty.
Thách thức (T)
Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, đó là cơ hội đồng thời cũng là một thách thức lớn của nghành. Rào cản bảo hộ thị trường nội địa trong nước không còn, các loại hình bảo hiểm của công ty không những bị sự cạnh tranh gay gắt của thị trường trong nước mà còn chịu sự cạnh tranh của các công ty bảo hiểm lớn từ nước ngoài như Mỹ, Anh…
Công ty sắp sửa chuyển vị trí làm việc, không thể thông báo hết cho khách hàng biết. Điều đó cũng gây ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động của công ty.
2.7.2 Sơ đồ ma trận SWOT