I. KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TYCÔNG NGHIỆP HÓA CHẤT ĐAÌ NẴNG
Thị trường CICO DATOP VIDAN
Thừa Thiên Huế 6100 6200 6500
Đông Hà, Lao Bảo 6050 6200 6150
Nghệ An, Thanh Hóa 6000 6100 6000
Quảng Ngãi, Bình Định 5950 6150 6130
Gia Lai, Daklak 5850 6150 6240
Bảng giá bán sản phẩm sau khi được Giám đốc duyệt sẽ là cơ sở để thực hiện việc bán sản phẩm và cũng là cơ sở để kiểm tra việc tuân thủ giá bán sản phẩm.
3.3. Chính sách chiết khấu :
Những qui định của công ty về chiết khấu bán hàng nhằm để đẩy mạnh tiêu thụ với nội dung như sau:
+ Những người được hưởng chế độ chiết khấu: Tất cả các khách hàng có lượng hàng mua đạt mức tối thiểu về doanh số được nêu dưới đây.
+ Căn cứ mức độ tiêu thụ để trừ chiết khấu : Căn cứ vào giá trị thanh toán của hợp đồng bán hàng.
Từ 500 triệu 1 tỷ được hưởng 1% Từ 1 tỷ 2 tỷ được hưởng 1,2% Từ 2 tỷ 4 Tỷ được hưởng 1,5% Lớn hơn 4 tỷhưởng 2%
Ví dụ: Doanh số 1,25 tỷ thì phần trăm chiết khấu được hưởng như sau. 1% x 1 tỷ + 1,2 % x 0,25 tỷ = 13 triệu.
Tiền chiết khấu được tính hàng quí, khi doanh số vượt trên 500 triệu bắt đầu tính chiết khấu theo mức 1%. Cuối năm căn cứ vào donh số thực tế để xác định số tiền chiết khấu khách hàng được hưởng.
* Các điều kiện được hưởng chiết khấu : - Các đại lý mua hàng một cách điều đặn
- Các đại lý thanh toán tiền hàng đúng hạn định theo hóa đơn, dưới 30 ngày đối với hàng mua chậm trả
- Các đại lý không được lợi dụng tiền chiết khấu để bán phá giá
* Lưu ý: Chính sách chiết khấu này chỉ áp dụng đối với các đại lý tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK của công ty, không áp dụng đối với chất tẩy rửa.
Tiền chiết khấu của khách hàng sẽ được đối trừ vào Công Nợ của khách hàng hoặc được trả bằng tiền mặt hay sản phẩm.
Như vậy bản chất của khoản chiết khấu này là chiết kháu thanh toán. 3.4. Qui định hàng bán trả lại :