II. Xác lập hệ thống Marketing-mix cho công ty
3. Đề xuất cho việc phân phối
Nhiệm vụ của kênh phân phối là đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng với mức chi phí thấp nhất có thể đạt đợc. Quyết định sử dụng các loại kênh phân phối tùy
Xác định mức giá có thể có cho các đoạn thị trường
Xác định khối lượng bán kỳ vọng cho từng đoạn
Xác định chi phí cố định đói với từng mức giá
Chọn mức giá cuối cùng ở từng thị trường khác nhau Xác định chi phí khả biến bình quân cho một sản phẩm
thuộc vào điều kiện cụ thể của từng công ty. Đối với công ty Hà Yến tôi xin mạnh dạn đề xuất mô hình kênh phân phối nh sau:
Với mặt hàng t liệu sản xuất
Thực tế các sản phẩm của công ty việc tổ chức tiêu thụ đợc thực hiện theo sơ
đồ trên là hợp lý. Đối với mạng lới tiêu thụ là các cửa hàng bán lẻ và bán buôn công ty phải làm sao tiếp tục củng cố lòng tin của khách hàng đối với các sản phẩm. Phân bổ các sản phẩm của mình ở một vài địa lý bán đồ gia dụng có uy tín và năng lực nh các siêu thị điện máy.
Cần thờng xuyên đánh giá và khuyến khích các thành viên kênh điều này sẽ làm cho mỗi thành viên vì lợi ích của họ mà gắn bó với công ty. Điều này có thể bắt đầu bằng việc hiểu biết và đáp ứng nhu cầu của họ.
Thờng xuyên đánh giá quá trình thực hiện của các thành viên kênh theo những tiêu thức cụ thể sau: Lợng hàng hóa tiêu thụ, thời gian giao hàng, xử lý hàng hóa mất hoặc sai hang, phối hợp với công ty trong các hoạt đông xúc tiến.
Từ đó phát hiện những mặt mạnh yếu của đại lý, những vấn đề nảy sinh trong quá trình hoạt động để có những biện pháp xử lý kịp thời nhằm tăng hiệu quả
hoạt động của kênh.
Công ty Khách
Đại lý hàng
Đại lý Cửa hàng bán lẻ
Công ty Khách
hàng công nghiệp
Đại lý bán t liệu sản xuất
Động viên các thành viên kênh cần thực hiện chế độ hoa hồng lũy tiến với các đại lý với trợ giúp về kinh phí trong việc xây dựng trang hoàng cửa hàng và quảng cáo. Thực hiện các hỗ trợ về kĩ thuật của sản phẩm cũng nh huấn luyện nhân viên bán hàng của các đại lý.
4.Đề xuất cho xúc tiến hỗn hợp
Để duy trì và phát triển thị trờng của mình trong điều kiện cạnh tranh nh hiện nay theo tôi thì việc có phải xây dựng đợc một chính sách xúc tiến hỗn hợp là cần thiết và tôi mạnh dạn đề xuất các ý kiến sau :
+Giành một ngân sách cụ thể khoảng 1-2% doanh thu bán hàng cho xúc tiến hỗn hợp. Công ty trực tiếp quảng cáo qua đài truyền hình, đài phát thanh hiện nay của công ty cha đạt đợc hiệu quả. Cần phải xem xét lại một cách nghiêm túc, tỉ mỉ các chơng trình quảng cáo của mình và trong việc xác định tiêu điểm trong việc phát quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh để đạt đợc hiệu quả
cao. Cần sử dụng các công cụ của quảng cáo : nh việc thiết kế bao bì sản phẩm, sử dụng sách liêm giá, xem xét việc trng bày tại các cửa hàng. Trong những dịp
đặc biệt nh ngày lễ ngày tết thực hiện việc kích thích tiêu thụ.
Việc giành một ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến theo một chừng mực nhất
định mà công ty có thể chi đợc, sẽ khuyến khích nhà lãnh đạo suy nghĩ trong khuôn khổ tơng quan giữa chi phí-doanh thu-lợi nhuận trên mỗi đơn vị mặt hàng. Việc giành ra một ngân sách nh vậy buộc công ty phải xem xét, kiểm tra,
đánh giá xem đạt đợc những gì, còn những vớn mắc gì.
+Phát huy đợc những hiệu quả và rút kinh nghiệm đợc => tác động đến khách hàng tốt hơn.
+Công ty lên tích cực tham gia hơn vào các hi chợ triển lãm, đặc biệt là hội chợ triển lãm hàng Việt nam chất lợng cao, hàng công nghiệp Việt nam.
+Hoạt động tuyên truyền cần đẩy mạnh. Tuyên truyền là hoạt động rất có lợi và mang lại nhiều thuận lợi khả quan cho công ty. Để hoạt động này có hiệu quả
công ty nên thành lập các mối quan hệ tốt với báo chí với mục đích để đa ra
những thông tin có tính nhận thức sự kiện trên các phơng tiện thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng
5.Đề xuất cho việc phối hợp các biến số Maketing hỗn hợp
Thực hiện Mar-mix không chỉ là việc thực hiện riêng lẻ từng biến số trong đó mà đòi hỏi các biến số này phải đợc phối hợp với nhau sao cho nó mang lại hiệu quả tổng hợp cuối cùng cao nhất. Việcphối hợp các biến số của Maketing hỗn hợp không tuân theo một tỷ lệ bắt buộc nào cả, ở đây tôi xin đề xuất những căn cứ có thể phối hợp đợc các biến số của Mar-mix .
Trớc hết căn cứ vào bản thân từng biến số để xem xét biến số nào có đặc
điểm nổi bật nhất có khả năng chi phối các biến còn lại trên thị trờng. Trong
điều kiện hiện nay đối với bản thân công ty có thể thấy biến số sản phẩm là quan trọng nhất. Các quyết định về sản phẩm sẽ là điều kiện tiền đề để đa ra các quyết
định cho biến số còn lại.Đề xuất phối hợp biến số giá cả và biến số sản phẩm : Hai biến số này có mối quan hệ rất chặt chẽ vơi nhau trong điều kiện thu nhập của ngời dân Việt nam hiện nay cha phải là cao cho nên biến số giá có
ảnh hởng rất lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm.
Ví dụ : sự phối hợp giữa biến số giá cả và sản phẩm, bản thân doanh nghiệp không thể sản xuất ra những sản phẩm với chất lợng rất là cao nhng lại đợc định giá thấp điều này sẽ dẫn tới sự thua lỗ bởi sản phẩm chất lợng cao có giá thành cao nên không thể định giá thấp đợc vì theo quan điểm cơ bản nhất của
Maketing đó là thu đợc lợi nhuận dựa trên cơ sở thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng