PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY ĐTXD&TMTH QUYẾT THẮNG

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY ĐTXD&TMTH QUYẾT THẮNG TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

2.3. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY ĐTXD&TMTH QUYẾT THẮNG

Chỉ tiêu Số tiền (Tỷ) Tỷ lệ %

Tổng tài sản 70.5 100

Vốn chủ sở hữu 50.5 71.6

Vốn vay 20.0 34

2.3.1. Nhận diện SBU hiện tại của công ty Sản phẩm chiến lược

Thiết bị đồ gia dụng gồm có các sản phẩm bếp hồng ngoại, máy lọc nước, nồi áp suất,

… với thương hiệu của besuto

Các thiết bị nhà bếp gồm có bếp từ, bếp gas besuto, máy hút mùi,…

Mục tiêu chiến lược

Qua phân tích môi trường kinh doanh, cơ hội đang mở rộng cho các đơn vị hoạt động kinh doanh trong ngành hàng nhựa đường. Năm 2016, Công ty đã xác định mục tiêu đến năm 2025 phát triển chiếm lĩnh và mở rộng thị trường ba miền với các sản phẩm đồ gia dụng và thiết bị nhà bếp.

Thị trường mục tiêu

Hà Nội là thị trường trọng điểm của công ty, công ty chú trọng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Hà Nội qua đó chiếm lĩnh thị trường, lấy đây làm nền tảng để tiến đến mục tiều dài hạn.

Lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh của công ty chính là uy tín và thương hiệu, là 1 công ty có tuổi đời khá lâu trên thị trường nên Quyết Thắng được rất nhiều khách hàng biết đến và đã nhận được sự tin tưởng khi tiêu dùng sản phẩm của công ty.

Ngoài ra thì công ty thì chất lượng sản phẩm tốt cũng là 1 trong những yếu tố làm tăng lợi thế cạnh tranh của công ty so với các DN khác trên thị trường.

2.3.2. Xác định đối thủ cạnh tranh đối sánh của công ty

Trong lĩnh vực kinh doanh đồ gia dụng và các thiết bị nhà bếp có rất nhiều đối thù cạnh tranh với Quyết Thắng tuy nhiên có thể kể đến 3 ông lớn đó là Công ty cp tập đoàn Sunhouse, Công ty cp Chíp sáng(gowell), Công ty cp Goldsun Vn. Đây là 3 thương hiệu nổi tiếng trên thị trường Việt Nam và có 1 lượng tập khách hàng hết sức đông đảo.

Bảng 2.4: Khái quát về đối thủ cạnh tranh của Công ty Đối thủ cạnh

tranh

Sơ lược về đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh Điểm yếu

Công ty CP tập đoàn Sunhouse

Công ty Cổ phần Tập đoàn SUNHOUSE tiền thân là Công ty TNHH Phú Thắng

được thành lập ngày 22/5/2000. Năm 2004, SUNHOUSE liên doanh với Công ty TNHH SUNHOUSE

+Có hệ thống phân phối sản phẩm rộng lớn, sản

phẩm đa dạng +Nguồn lực về tài chính

và nhân lực rất tốt +Sản phẩm bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe

người lao động; khả

Giá thành sản phẩm cao

Hàn Quốc, thành lập Công ty TNHH SUNHOUSE Việt Nam và xây dựng nhà máy liên doanh sản suất đồ gia dụng, ứng dụng công nghệ Anodized lạnh tiên tiến tại

khu vực ASEAN.

năng cơ giới hóa cao;

dễ dàng trong bảo quản, lưu trữ, vận chuyển

Công ty cp Chíp sáng(gowell)

Công ty Cổ phần Chíp Sáng được thành lập vào năm 2006 bởi ông Phạm Chánh

Trực - Nguyên là Chủ tịch Hội đồng Nhân dân TP.HCM, Trưởng Ban Quản

lý KCNC TP.HCM (SHTP) Là công ty cổ phần kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ cao, sau gần 10 năm hoạt động, Chíp Sáng đã đầu tư hằng trăm tỷ đồng để

nghiên cứu, phát triển các giải pháp, dịch vụ, sản phẩm

công nghệ hiện đại, đem lại sự thuận tiện và tiết kiệm chi

phí cho khách hàng.

+ Nguồn lực tài chính khá tốt

+ sản phấm có giá thành cạnh tranh + Hệ thống phân phối

rộng khắp cả nước

+ Chất lượng sản phẩm chưa tốt, độ bền không cao

Công ty cp Goldsun Vn

Công ty cổ phần Goldsun Việt Nam, tiền thân là công

ty TNHH Quang Vinh, chuyên kinh doanh khí hóa

lỏng và thiết bị dùng gas (9/8/1994)

Trong quá trình phát triển – với tầm nhìn chiến lược và dài hạn – Công ty Cổ phần Goldsun đã liên tục đổi mới

chiến lược tiếp cận thị trường và mở rộng lĩnh vực

kinh doanh.

+ Chất lượng săn phẩm tốt. có chỗ đứng trên thị

trường

+ Hệ thống đại lý, kênh phân phối sản phẩm

rộng khắp cả nước

+ Sản phẩm của Công ty có giá bán

tương đối cao

( Nguồn: Sinh viên điều tra ) 2.3.3. Thực trạng xây dựng bộ tiêu chí đánh giá NLCT của công ty

Chất lượng sp, dv

Hệ thống kênh phân phối

Hệ thống thông tn thị trường

Các hoạt động qc và xúc tến bán

uy tn , thương hiệu

Thị phần DN

Quy mô sx và csvc kĩ thuật

nguồn nhân lực

khả năng tài chính DN

năng lực lãnh đạo

Giá cả 0

0.02 0.04 0.06 0.08 0.1 0.12 0.14 0.16 0.14

0.08 0.07 0.08 0.1

0.06

0.1 0.1

0.08 0.09 0.1

Biểu đồ 2.5: Độ quan trọng của các tiêu chí đánh giá NLCT của ngành (Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu điều tra)

 Khả năng tài chính của DN: Dựa và biểu đồ mức độ quan trọng thì tiêu chí này đạt 0,08 điểm, đạt mức điểm khá quan trọng. Đối với các Công ty trong ngành kinh doanh thương mại thì tiềm lực tài chính là khá quan trọng, bởi vì nguồn vốn dành cho sản xuất của ngành này cần khá lớn. Chính vì vậy, vị thế tài chính là yếu tố khá quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các công ty trong ngành.

 Năng lực quản trị và lãnh đạo: Năng lực của nhà quản trị được thể hiện ở việc đưa ra các chiến lược, hoạch định hướng đi cho doanh nghiệp. Theo khảo sát phiếu điều tra thì tiêu chí này đạt mức khá quan trọng với mức điểm 0.09. Một doanh nghiệp muốn đi lên thì cần phải có nhà quản trị có năng lực quản trị tốt, đưa ra những định hướng đúng đắn giúp Công ty đứng vũng và ngày càng phát triển. Năng lực quản trị của nhà lãnh đạo cũng khá quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các công ty trong ngành.

 Nguồn nhân lực: Theo khảo sát từ phiếu điều tra, tiêu chí nguồn nhân lực đạt mức quan trọng với mức điểm 0.1. Trong mỗi công ty nguồn nhân lực là nguồn lực quan trọng, nguồn lực con người giúp công ty vận hành được hiệu quả. Nhân viên là thành viên không thể thiếu trong mỗi Công ty, là nhân tố quan trọng vì nó giúp Công ty phát triển cũng như đứng vững trên thị trường. Chất lượng lao động được thể hiện ở trình độ tay nghề, khả năng hoàn thành công việc và hiệu suất của công việc. Chính vì vậy, trong mỗi công ty nếu nguồn nhân lực có chất lượng tốt thì sẽ giúp công ty đó cạnh tranhh được trên thị trường, đây là yếu tố khá quan trọng quyết định NLCT của công ty.

 Quy mô sản xuất và csvc kĩ thuật: Đối với 1 công ty trong ngành sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thương mại thì quy mô sản xuất cũng không quan trọng mà cái quan trọng là có bán được hàng hay không. Chứ nếu dây chuyền sản xuất mạnh mà không bán được hàng thì cũng bỏ đi.Tuy nhiên hệ thống cơ sở vật chất vẫn luôn quan trọng vì nó quyết định chất lượng của sản. Theo khảo sát, mức độ quan trọng của tiêu chí này trong đánh giá năng lực cạnh tranh là đạt mức rất quan trọng, đạt mức điểm 0.1.

 Thương hiệu và uy tín của Công ty: Công ty nào có uy tín sẽ có nhiều bạn hàng, nhiều đối tác làm ăn và nhất là có một lượng khách hàng lớn. Mục tiêu của các công ty trong ngành là doanh thu, thị phần và lợi nhuận .v.v. Nhưng để đạt được các mục tiêu đó công ty phải tạo được uy tín của mình trên thị trường, phải tạo được vị thế của mình trong con mắt của khách hàng. Theo khảo sát điều tra thì mức độ quan trọng của tiêu chí này quan trọng, đạt mức điểm 0.1.

 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ: Theo khảo sát điều tra thì mức độ quan trọng của tiêu chí này quan trọng, đạt mức điểm cao nhất 0.14. Yếu tố nói đến đầu tiên khi nhắc tới công ty đó là chất lượng sản phẩm, chất lượng là yếu tố cốt lõi và là linh hồn của sản phẩm, là thước đo biểu giá trị sử dụng của sản phẩm và là vũ khí cạnh tranh sắc bén trên thị trường. Mỗi công ty trong ngành nếu có sản phẩm có chất lượng cao thì khách hàng sẽ thường xuyên đặt hàng, chính vì vậy sẽ giành được thị phần cao đồng thời có thể cạnh tranh với các đói thủ khác. Ngoài chất lượng thì yếu tố đi sau nó là dịch vụ cũng luôn được khách hàng quan tâm.

 Giá cả của sản phẩm: Là yếu tố quan trọng tới quyết định mua của khách hàng. Sản phẩm có chất lượng tốt đồng thời giá cả phải chăng thì nhất định công ty đó sẽ có lợi thế cạnh tranh khá mạnh. Theo khảo sát với nhân viên trong công ty, mức độ quan trọng của tiêu chí giá là quan trọng, đạt mức điểm 0.1, cao hơn cả yếu tố chất lượng. Giá bán của một sản phẩm là yếu tố rất thu hút khách hàng.

 Hệ thống phân phối sản phẩm: Thông thường sản phẩm nhựa đường của các công ty trong ngành thường cung cấp cho thị trường cả nước, trải dài khắp 3 miền.

Chính vì vậy, mạng lưới phân phối rộng khắp là rất quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty. Khách hàng muốn mua hàng của công ty họ cũng muốn mua tại địa điểm gần để không phải mất nhiều chi phí vận chuyển, chi phí dành cho đi lại( 0.08 điểm).

 Thị phần của Công ty: Thị phần được hiểu là phần thị trường mà DN chiếm giữ trong tổng dung lượng thị trường. Do đó thị phần của DN được xác định:

Thị phần của DN =

Mức tiêu chí này được đánh giá với mức điểm 0.06

Các Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán: Đây là 1 trong những hoạt động góp phần làm tăng sức tiêu thụ sản phẩm của DN, giúp KH biết đến sản phẩm của DN nhiều hơn, đánh giá mức điểm là 1.0

 Hệ thống thông tin thị trường: 0.07 2.3.4. Thực trạng đánh giá năng lực cạnh tranh

Sau khi tiến hành phát phiếu điều tra, tổng hợp và xử lý số liệu điều tra tôi thu được kết quả xếp loại của từng tiêu chí đối với công ty CP Quyết Thắng và 3 Công ty đối thủ cạnh tranh. Kết quả được tổng hợp tôi đã lại và xây dựng biểu đồ sau.

Chất lượng sp, dv

Hệ thống kênh phân phối

Hệ thống thông tn thị trường

Các hoạt động qc và xúc tến bán

uy tn , thương hiệu

Thị phần DN

Quy mô sx và csvc kĩ thuật

nguồn nhân lực

khả năng tài chính DN

năng lực lãnh đạo

Giá cả 3

2

3

2

3

2 2

3 3 3 3

3

4

3 3

4

3 3

4 4

3

2 2

3 3

2

3 3

2

3 3 3

4 3

4

3 3

4

3 3 3 3

2 2

Công ty cp Quyết Thắng Công ty cp tập đoàn Sunhouse Công ty cp Chíp sáng(gowell) Công ty cp Goldsun Vn

Bảng 2.6: So sánh điểm xếp loại các tiêu chí đánh giá NLCT của Công ty và ĐTCT