CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH
2.2. Phân tích đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Cường
2.2.1. Nhận diện các đối thủ cạnh tranh chính của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Cường trên Hà Nội
Ngày nay trong kinh doanh, các doanh nghiệp chỉ mới am hiểu khách hàng của mình thôi là chưa đủ để thành công. Họ còn phải am hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình nữa, họ phải biết đối thủ cạnh tranh trong ngành của mình là ai. Họ có những điểm mạnh, điểm yếu gì. Và làm thế nào để cạnh tranh được với đối thủ cạnh tranh của mình, khi liệt kê đối thủ cạnh tranh của công ty, doanh nghiệp cần xem xét những yếu tố sau:
- Những đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự như sản phẩm của của công ty.
- Những công ty sản xuất sản phẩm thay thế sản phẩm của bạn.
- Người tiêu dùng dễ dàng so sánh giá cả và thường xuyên thay đổi nhà cung cấp.
- Khả năng tăng giá và giảm số lượng hàng cung ứng của những nhà cung cấp riêng của công ty.
Một số đối thủ cạnh tranh của Tuấn Cường như : Công ty TNHH inox Thiên Hà,Công ty TNHH Bulong An Phát , Công ty TNHH cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu và Thương mại Smart Việt Nam,Công ty TNHH Sản xuất Thương mại và Dịch vụ An Hải,...
2.2.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty hiện nay là các công ty sau: Công ty TNNH inox Thiên Hà, Công ty TNHH Bulong An Phát, Công ty TNHH cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu và thương mại Smart Việt Nam.
Công ty TNHH inox Thiên Hà - Điểm mạnh:
+ Công ty có nguồn vốn hơn hẳn so với các công ty khác trên cũng lĩnh vực kinh doanh ốc vít, cùng với sự hình thành sớm từ năm 2001 nên đã có một thị trường khá rộng ở miền bắc . Do có nguồn tài chính vững mạnh nên công ty có khả năng đầu tư đa dạng sản phẩm với số lượng lớn.Công ty có chi nhánh lớn tại Miền Nam.
+ Năng lực lãnh đạo của công ty ở mức tốt thể hiện thông qua lợi nhuận hằng năm mà công ty thu được. Công ty có đội ngũ lãnh đạo có trình độ, đại học chiếm hơn 50%, được đào tạo về trình độ, kỹ năng về lĩnh vực hoạt động trong công ty để quản lý, chính vì thế đã tạo nên hiệu quả một cách tích cưc.
+ Nguồn nhân lực của công ty có chuyên môn rất tốt, , nhân viên văn phòng có tới 80% có trình độ cao đẳng, đại học. Đội ngũ lao động trẻ chiếm 70% là lực lượng trẻ nên rất nhiệt tình với công việc .Số lượng nhân viên toàn công ty lên đến
150 người .Nguồn lực kỹ thuật công nghệ của công ty rất hiện đại phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh.
+ Thương hiệu sản phẩm của công ty là KPF Hàn Quốc được rất nhiều khách hàng tin tưởng. Do được thành lập và tồn tại trên thị trường trên 15 năm, công ty kinh doanh tất cả các mặt hàng liên quan đến ốc vít từ sắt cho đến các loại inox. Chính vì thế, thương hiệu của công ty đã ăn sâu vào trong tâm trí khách hàng từ nhiều năm nay.
+ Chất lượng sản phẩm của công ty được đánh giá tốt. Các sản phẩm của công ty được nhập khẩu chủ yếu từ Hàn Quốc,Đài Loan và Trung Quốc theo tiêu chuẩn quốc tế và tiêu chuẩn của Đức như JIS ,DIN,ISO
+ Công ty có số lượng chủng loại sản phẩm rất đa dạng . Mạng lưới phân phối của công ty được đánh giá ở mức tốt, công ty có các hệ thống xe chuyên chở oto , xe máy được đào tạo rất tốt và linh hoạt trong mọi hoàn cảnh ,điều này đã giúp công ty có thể phân phối sản phẩm của công ty đến tất cả các tỉnh thành một cách nhanh chóng.
+ Nguồn lực R&D mạnh: công ty đã xây dựng một xưởng sản xuất bulong thanh ren với các sản phẩm đặc chủng .
+ Chính sách xúc tiến thương mại của công ty ở mức khá, các chương trình khuyến mại của công ty áp dụng với mỗi đối tượng là khác nhau , đối với khối doanh nghiệp thì đc giảm 10% so với báo giá, khối bán buôn được giảm 20% so với báo giá, khối khách hàng mua lẻ bán theo giá bán niêm yết trên báo giá của công ty. Văn hóa và truyền thống của công ty được đánh giá rất tốt. Công ty luôn duy trì và phát huy tốt văn hóa của doanh nghiệp trong vòng 15 năm qua.
- Điểm yếu: Do quá đa dạng về sản phẩm nên giá thành sản phẩm có mặt hàng bị cao hơn so với các đối thủ chỉ chuyên một loại mặt hàng đó.Khách hàng quá nhiều nên nhiều khi không phục vụ được hết
- Nhận xét: Công ty TNHH inox Thiên Hà là công ty có sản phẩm đa dạng với giá thành tương đối ổn định tốt và sự thành công trong việc chất lượng sản phẩm tốt, sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối nhiều, thương hiệu tồn tại lâu đã đưa công ty ngày một phát triển lớn mạnh hơn. Chính những điều này đã giúp công ty chiếm một số lượng lớn khách hàng. Công ty TNHH inox Thiên Hà là công ty dẫn đạo thị trường và là đối thủ mạnh nhất của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Cường
Công ty TNHH Bulong An Phát - Điểm mạnh:
+ Được tách ra từ công ty TNHH inox Thiên Hà nên đã có nhiều kinh nghiệm, nắm bắt được giá thành bán ra của công ty TNHH inox Thiên Hà.Nguồn vốn kinh doanh ổn định qua các năm. Nguồn nhân lực được đánh giá tương đối tốt, có đội ngũ nhân lực trẻ, trình độ chuyên môn cao.
+ Do nắm bắt được giá thành bán ra của Thiên Hà nên Đường Sáng đã áp dụng chính sách của công ty giảm giá bán thấp hơn so với của Thiên Hà
- Điểm yếu:
+ Năng lực quản lý chưa thực sự tốt, đội ngũ nhà quản lý có chuyên môn cao nhưng năng lực quản trị chưa cao.
+ Chất lượng sản phẩm của công ty đang còn thấp, không được đánh giá cao.
Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng, công ty chỉ mới tập trung vào bulong cấp bền 4.8 ; 8.8 và bulong lục giác chìm và một số sản phẩm inox
+ Nguồn tài chính không lớn nên chưa đa dạng được nguồn hàng, giá thành sản phẩm không phải sản phẩm nào cũng có giá tốt bằng Thiên Hà . Các chính sách xúc tiến thương mại chưa phát huy được hiệu quả như mong muốn.
+ Thương hiệu của công ty chỉ được đánh giá ở mức khá, do trong quá trình phát triển của mình.Văn hóa và truyền thống của công ty chưa được lãnh đạo công ty quan tâm, chú ý đến.
- Nhận xét: Tuy rằng công ty TNHH Kim khí Đường Sáng còn nhiều điểm yếu cần khắc phục nhưng cũng là công ty có thị trường khách hàng khá lớn trên địa bàn Hà Nội. Điều này chúng tỏ công ty đã có chỗ đứng trong lòng khách hàng, đây là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Cường
Công ty TNHH cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu và thương mại Smart Việt Nam
- Điểm mạnh:
+ Nguồn nhân lực được đánh giá ở mức tốt với nguồn nhân lực trẻ, có trình độ, kinh nghiệm, chuyên môn tốt.
+ Smart là một trong các công ty chuyên về các sản phẩm bulong ốc vít inox đứng đầu ở thị trường miền Bắc với đa dạng chủng loại mặt với chất liệu inox 201 , 304 , 316 với giá cạnh tranh khá tốt do các sản phẩm chủ yếu đều được nhập khẩu từ Trung Quốc.
+ Chất lượng sản phẩm khá tốt vì đã được chọn lọc.
- Điểm yếu:
+ Năng lực của các nhà quản lý chưa tốt, điều này dẫn đến các chiến lược, định hướng của công ty đưa ra không đúng thời điểm, không mang lại kết quả như mong muốn.
+ Do có chỗ đứng trên thị trường khá lâu nên Smart đã không chú trọng việc quảng cáo thương hiệu của công ty nữa nên các công ty mới sẽ không biết đến.
+ Mạng lưới phân phối, chính sách xúc tiến, thương hiệu sản phẩm đang còn kém hiệu quả, ít khách hàng quan tâm.
+.Văn hóa và truyền thống công ty chưa được quan tâm, chủ yếu chỉ là hình thức, chưa đưa vào triển khai trong toàn thể doanh nghiệp.
Nhận xét: Công ty TNHH cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu và thương mại Smart Việt Nam là một trong những đối thủ khá mạnh về mặt hàng inox với lợi thế tồn tại lâu trong nghành nên công ty cũng có đến 40% khách hàng biết đến thương hiệu của công ty. Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Tuấn Cường