Chơng II Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm bia của công ty TNHH Thơng mại Đại Việt
6. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thơng mại Đại Việt
6.1/ Những thành tựu:
Qua phân tích số liệu của công ty ta thấy Công ty TNHH Thơng mại Đại Việt đã từng bớc kinh doanh có hiệu quả, nhìn chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã diễn ra khá khả quan. Có đợc thành tựu này là nhờ nỗ lực cố gắng của tập thể công nhân viên trong công ty đã không ngừng cải tiến, hoàn thiện và cho ra đời sản phẩm có chất lợng cao. Bia Đại Việt thích hợp với mọi đối tợng, từ ng- ời có thu nhập thấp đến những ngời có thu nhập cao, thị trờng ngày càng đợc mở rộng. Đây là loại bia thơm, ngon và có chất dinh dỡng cao, giá cả phải chăng.
Công ty đã tạo đợc nét riêng cho công ty của mình. Đây là một lợi thế rất tốt giúp công ty tăng sản lợng tiêu thụ bia hàng năm. Công ty coi việc bảo vệ ngời tiêu dùng có tính chất sống còn đối với mình, do đó luôn lựa chọn những ngời cung cấp trung thực để sản phẩm của mình không bị pha trộn, làm giả hoặc tự ý nâng giá quá cao gây mất uy tín của công ty.
Bằng những cố gắng của mình công ty đã xây dựng đợc mạng lới tiêu thụ rộng lớn, mở rộng đợc thị trờng mới làm cho sản lợng sản xuất và tiêu thụ đã
tăng rất nhanh qua các năm. Chất lợng tốt giúp cho sản phẩm của công tycó thể cạnh tranh với các hãng công ty khác trong lĩnh vực này. Bên cạnh đó, công ty cũng đạt một số thành công trong việc kết hợp các biện pháp khuyến khích, hỗ trợ các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hiểu rõ đợc tầm quan trọng của
đòn bẩn này, Công ty không ngừng có những chính sách mới nhằm mang lại cho khách hàng nhiều tiện ích hơn. Ví dụ nh: Sự linh hoạt trong các khâu thanh toán, giao hàng vận chuyển hàng … Chính sách thúc đẩy khách hàng ngày càng gắn bó với công ty.
Công ty từng bớc thấm nhuần nguyên tắc kinh doanh từng bớc đầu t cho công tác quảng cáo và tiến hành quảng cáo có hiệu quả, gây đợc uy tín và sự hiểu biết về sản phẩm tới ngời tiêu dùng. Kết quả là sản lợng và doanh thu ngày càng tăng, thị trờng ngày càng đợc mở rộng.
6.1/ Những hạn chế và nguyên nhân cần giải quyết:
Trong những năm qua, bên cạnh những thành tích đạt đợc, công ty vẫn còn nhiều vớng mắc trăn trở. Tồn tại lớn nhất của công ty là khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế luôn không đạt đợc so với nhu cầu của thị trờng. Điều này làm công ty thất thiêth những nguồn lợi nhuận không nhỏ. Mặc dù vậy qua công tác hạch toán quá trình sản xuất – kinh doanh kết quả cho thấy công ty vẫn kinh doanh có hiệu quả.
Những nguyên nhân gây nên tồn tại trên là do:
2 6
Công tác điều tra nghiên cứu chu cầu của thị trờng cha đợc quan tâm đúng mức. Việc nghiên cứu thị trờng phảI dựa trên cơ sở các thông tin đợc thu thập th- ờng xuyên, liên tục xong lĩnh vực này, Công ty mới chỉ tiến hành nghiên cứu rất sơ sài, nhiều khi dựa vào cảm tính hơn là trên cơ sở thu thập các số liệu thực tế.
Việc nhiên cứu, thu thập các thông tin về giá cả, chất lợng sản phẩm… của các
đối thủ cạnh tranh bị bỏ qua. Do đó công ty không có những biện pháp sử lý kịp thời trong các tình huống cạnh tranh trên thị trờng hay bỏ lỡ mất các cơ hội hợp tác kinh doanh. Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc chú trọng. Do vậy kết quả
tiêu thụ và mở rộng thị trờng không đạt đợc mong muốn. Ngoài ra, vì trở ngại này mà nhiều nguồn lực của công ty không đợc khai thác.
Bộ phận nghiên cứu thị trờng hầu nh không có chính thức, quầy giới thiệu sản phẩm đợc tổ chức một cách hạn chế . Do vậy các thông tin về giá cả rất là ít.
Hiện nay, công ty không kiểm soát đợc giá cả. Các khách hàng ở xa phảI tự vận chuyển hàng hoá nên họ tính thêm một khoản chi phí vào giá bán, và tự ý nâng giá gây nên ấn tợg xấu về sản phẩm của công ty.
Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm là các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm vẫn cha đợc công ty quan tâm đúng mức. Ngân sách chi cho quảng cáo là quá ít ỏi, các hình thức quảng cáo là quá đơn điệu, nghèo nàn, chỉ có mỗi biển quảng cáo là tốn tiền. Với sản phẩm cha có uy tín cao cần phảI quảng cáo nhiều bằng các hình thức đa dạng phong phú, thu hút sự chú ý của khách hàng. Nhng thực sự những vấn đề này cha đợc công ty nghiên cứu kỹ và đầu t thích đáng.
Trớc đây, hình thức bán hàng tại bộ phận giới thiệu sản phẩm rất có hiệu quả nhng lại bị thu hẹp lại. Nếu hình thức này đợc tổ chức ở mức độ hợp lý thì từ
đó không những có thể tăng lợng tiêu thụ mà còn phục vụ đắc lực cho việc thu thập các thông tin từ phía khách hàng.
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc là những cản trở, một trong những cản trở
đó là hệ thống kênh phân phối. Tồn tại chính ở đây là ban lãnh đạo công ty ch a
đánh giá đúng về tầm quan trọng của kênh phân phối, thực tế tiêu thụ cha bao giờ đạt đợc kế hoạch tiêu thụ và hiện tại, số lợng đại lý, các điểm bán trong kênh phân phối tuy khá lớn nhng không đồng đều. Điều này cho thấy bia Đại Việt trên thị trờng còn rất nhiều khoảng trống cần phải lấp. Do vậy hiệu quả đạt đợc không phải là cao nhất. Nó ảnh hởng không nhỏ tới mở rộng sản xuất và nâng theo thu nhập của công nhân viên trong công ty.