XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP
IV. Các phương thức thâm nhập thị trường
2. Nhượng quyền thương mại (franchising): là
phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài theo đó, bên nhượng quyền sẽ trao quyền và cung cấp dịch vụ hỗ trợ bên nhận quyền kinh doanh hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo nhãn hiệu, hệ thống, phương thức do bên nhượng quyền quy định trong một khoảng thời gian và phạm vi địa lý nhất định.
-Hạn chế khả năng kiếm lời từ một số quốc gia và hỗ trợ cạnh tranh ở một số quốc gia khác - Hạn chế sự kiểm soát chất lượng -Giảm chi phí
rủi ro khi mở rộng thị trường ra nước ngoài - Xây dựng sự hiện diện
nhanh chóng
Sản xuất theo hợp đồng là sự hợp tác hoặc chế tạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất thực hiện ở thị trường nước ngoài (gia công)
ƢU ĐIỂM
Cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường thế giới rủi ro ít hơn các hình thức khác
Giá thành sản phẩm có thể hạ nếu giá nhân công, giá
nguyên vật liệu tại nơi sản xuất thấp
NHƯỢC ĐIỂM
Doanh nghiệp ít kiểm soát quy trình sản xuất ở nước ngoài
Doanh nghiệp có thể tạo ra một người cạnh tranh với chính mình.
Khi hợp đồng chấm dứt
XUẤT KHẨU
SẢN XUẤT Ở NƯỚC NGOÀI
DOANH NGHIỆP
Lập cơ sở hoạt động ở
nước ngoài
NƯỚC NGOÀI
Xuất khẩu các
linh kiện rời
Lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh
IV. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
3. Liên doanh (joint venture): thâm nhập thị
trường nước ngoài thông qua việc liên doanh, liên kết với các công ty của nước đó để sản
xuất và tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ.
hai hoặc nhiều bên
hưởng các quyền lợi về tài sản
quyền sở hữu
quyền quản lý
điều hành hoạt động
Các liên doanh
Tìm đối tác thích hợp
Thương thảo cẩn thận các thỏa thuận liên doanh
Linh động để thích nghi các thay đổi của môi trường
Ưu điểm
Chia sẻ các nguồn lực
Quan hệ tốt hơn với các tổ chức địa phương
Giảm thiểu rủi ro về vốn đầu tư dài hạn
Tối đa hóa tính thanh khoản của vốn đầu tư
Nhược điểm
Bất đồng trong kinh doanh về quan điểm khác nhau về sản xuất kinh
doanh, chiến lược phát triển ...
Bất đồng trong việc phân chia và tích lũy lợi nhuận
IV. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
4. Đầu tư trực tiếp (Direct investment): thâm nhập thị trường nước ngoài bằng cách phát triển dây chuyền sản xuất hoặc cơ sở sản xuất tại thị
trường nước ngoài.
Khi một doanh nghiệp thu được kinh nghiệm về xuất khẩu và thị trường nước ngoài đủ lớn thì họ lập cơ sở ở nước ngoài
ƯU ĐIỂM
Sử dụng tài nguyên, nhân công rẻ(nếu có), tiết kiệm chi phí vận tải, tránh các trở ngại về pháp lý…
tạo sản phẩm thích hợp với thị trường nước ngoài
kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh
NHƯỢC ĐIỂM
Chi phí và rủi ro lớn
100% vốn nước ngoài Kiểm soát hoàn toàn và chịu hoàn toàn các rủi ro
Liên doanh
Cùng quản lý, cùng chịu rủi ro
Lý do để liên doanh
Áp lực của chính phủ buộc phải liên doanh với các đối tác địa phương
Các lưu tâm về thương mại và lợi nhuận song phương trong việc chia thị phần , đóng góp các nguồn lực và các nhà cung cấp địa phương
Công ty nội địa cung cấp bí quyết quản trị cho công ty nước ngoài dưới dạng xuất khẩu dịch vụ quản trị chứ không phải xuất khẩu sản phẩm
hợp đồng quản trị là một hình thức tham
gia vào thị trường thế giới với mức rủi
ro thấp, giúp công ty tạo lợi tức ngay
từ buổi ban đầu.
• 3.3 Phương thức thâm nhập tại khu thương mại tự do:
Ưu điểm:
• - Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công, lao động
• - Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến do thủ tục xuất nhập khẩu dễ dàng.
• - Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động.
Nhược điểm:
• -Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế.
• - Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba.
• - Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao.
Các hình thức
Đặc khu kinh tế (Special Economic Zone)
1
Khu Chế xuất (Export Processing Zone)
2
T Khu Thương mại tự do (Free Trade Zone)
3
Khu kinh tế tự do (đặc khu kinh tế) là tên gọi chung cho các khu kinh tế được thành lập
trong một quốc gia nhằm thu hút đầu tư trong và ngoài nước bằng các biện pháp
khuyến khích đặc biệt.