PHAM BAT DONG SAN CUA CONG TY CO PHAN AAV
2.1. GIOI THIEU VE CONG TY CO PHAN AAV GROUP
2.1.1.1. Thông tin cơ bản
Tên chính thức: CÔNG TY CO PHAN AAV GROUP
Tên tiếng Anh: Viet Tien Son Real Estate Holding Company Tên viết tắt: VTSRE.,HC
Trụ sở chính: Toà nhà Việt Tiên Sơn, Khu dân cư Phía Đông đường Yết Kiêu, phường Cộng Hoà, thành phố Chí Linh, tỉnh Hải Dương, Việt Nam.
Điện thoại: 0220.626.6066 Fax: 0220.626.626.6373
Website: www.viettienson.com Email: cbtt@viettienson.com
Logo: GROUP
2.1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
* Quá trình hình thành
Được thành lập vào ngày 12/04/2020 theo số 0800819038 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hải dương cấp. Công ty Cổ phần AAV GROUP ( CTY CP AAV GROUP) trên cơ sở tiền thân tách ra từ Công ty Cổ Phần Việt
Tiên Sơn (CTY CP Việt Tiên Sơn).
Sau hơn 3 tháng thành lập công ty, ngày 20/07/2010, CTY CP AAV GROUP đã
phát triển và thành lập Sàn Giao dịch Bất động sản đầu tiên tại thị xã Chí Linh. Và đến ngày 14/03/2011 sau gần một năm thành lập, Công ty đã thuận lợi thành lập thêm Sàn Giao dịch Bat động sản thứ 2 tại thành phố Hải Dương. Đây cũng là hai sàn giao dịch Bat động sản (BĐS) đầu tiên của tỉnh Hải Dương. Việc thành lập hai sàn giao dịch bất động
sản là sự khăng định về chuyên môn và cam kết phục vụ khách hàng của công ty trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh và dịch vụ bất động sản.
Đến nay sau hon 10 năm thành lập và phát trién, CTY CP AAV GROUP luôn cố gang đáp ứng các nhu cầu giao dịch về Bat động sản của khách hàng với mục tiêu nhanh chóng và hiệu quả trong công việc, và bảo vệ quyền lợi đầu tư của khách hàng.
Không chi làm hài lòng khách hàng với những sản phẩm BĐS tốt nhất, Công ty còn là nơi nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn đồng hành trên chặng đường đầu tư của mình. Với những kinh nghiệm dày dặn từ các lãnh đạo cấp cao và các bộ phận thành viên chủ chốt, với sức trẻ, nhiệt huyết của đội ngũ cán bộ, chuyên viên, AAV GROUPLAND mong muốn được hợp tác làm việc với những đơn vị Chủ đầu tư uy tín, góp phần vào
công cuộc an sinh xã hội, nâng cao hình ảnh, thương hiệu các đơn vị tham gia trên thị
trường BĐS nói riêng và toàn bộ nền kinh tế trọng điểm nói chung. Điều đó đã tạo thành nguồn động lực dé CTY CP AAV GROUP mang đến những sản pham. dịch vụ tốt nhất
trên thị trường.
Với tông vốn điều lệ sau hơn 10 năm thành lập đến nay là 666.561.800.000 đồng, CTY CP AAV GROUP đã thuận lợi chiếm 95% tổng vốn điều lệ của CTY Việt Tiên Sơn.
Với phương hướng không chỉ dừng lại ở lĩnh vực BĐS, mà công ty còn thành lập thêm
Trung tâm du lịch lữ hành nhằm đa dạng mô hình kinh doanh. Với phương hướng hoạt
động kinh doanh có hiệu quả, Công ty đã mở rộng thêm chi nhánh tại Hà Nội, cùng với
đội ngũ nhân sự được đào tạo chuyên nghiệp, CTY CP AAV GROUP với triết lý kinh
doanh “Vi đương lai bền vững” luôn tự tin đêm lại cho khách hàng những sản phẩm và trải nghiệm tốt nhất.
* Tâm nhìn
Với triết lý kinh doanh “Vi ương lai bền vững” CTY CP AAV GROUP trở thành
Công ty đầu tư, kinh đoanh trong lĩnh vực bất động sản, có vi trí dẫn dắt thị trường trong
lĩnh vực bat động sản nghỉ dưỡng, căn hộ cho thuê và công viên nghĩa trang.
Công ty chú trọng phát triển thêm lĩnh vực đầu tư cho thuê mặt bằng kinh doanh, thương mại xuất nhập khẩu máy móc thiết bị thi công công trình, thực phẩm đông lạnh, thực phẩm sạch, sản xuất sản phâm đông nam dược và thực phâm chức năng, sản xuất
sản phẩm nhựa tái sinh. Trong giai đoạn phát triển từ 2017-2027 và những năm tiếp theo sẽ phan đấu trở thành don vi trong top đầu khu vực Hải Dương, Hà Nội và các tỉnh lân
cận trong các lĩnh vực nêu trên.
* Sứ mệnh và giá tri cốt lõi
Đối với Nhà đầu tư & Cổ đông: Cam kết bảo vệ và phát triển vốn dau tư của cổ đông, không ngừng phan đấu gia tăng giá trị của Công ty và luôn cam kết cho sự minh
bạch.
Đối với Khách hàng: Cam kết không ngừng Sáng tạo, Đổi mới, Lắng nghe, để cung cấp những Sản phẩm, Dịch vụ tiện ích, Chất lượng cao, Giá phù hợp, luôn mang đến Lợi ích & Giá trị tốt nhất cho Khách hàng & Người sử dụng.
Đối với Nhà cung cấp và Đối tác: Cam kết sự hợp tác Gắn bó, đảm bảo Uy tín và Lợi ích trên nguyên tắc Cùng Thắng.
Đối với Người lao động: Cam kết tạo dựng cho Người lao động trong Công ty môi trường làm việc Gắn bó, Thân thiện, Năng động, Chuyên nghiệp, Thu nhập ồn định với cơ hội Phát triển Năng lực, Giá trị & Tạo dựng sự nghiệp thành công.
Đối với Xã Hội: Cam kết bảo vệ và đóng góp với cộng đồng dé có cuộc sống Tốt đẹp hơn. Luôn nỗ lực để tạo ra việc làm đóng góp vào sự phát triển kinh tế của Tỉnh và của Quốc Gia.
* Triết lý kinh doanh
“Vi tương lai bền vững”
2.1.2. Cơ cau tổ chức
2.1.2.1. Sơ đồ cơ cầu tổ chức
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTY CP AAV GROUP
Sơ đồ tổ chức Công ty cỗ phần Việt Tiên Sơn Địa ốc (thời điểm 31.12.2021)
(Nguôn: Báo cáo thường niên của CTY CP AAV GROUP)
2.1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
* Ban Tổng Giám đốc
Ban Tổng Giám đốc của công ty gồm 4 thành viên, trong đó có 1 tổng giám đốc và 3 phó tổng giám đốc, là người lãnh đạo điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty. Ban hành và tổ chức thực hiện các quy định theo thâm quyền. Chi đạo, hỗ trợ và giám sát các hoạt động của công ty và các công ty thành viên. Theo Điều lệ
Công ty, thực hiện cơ cấu họp của Hội đồng quản trị và trách nhiệm báo cáo kết quả hoạt
động và quyên hạn quản lý.
Ho và tên
I | Nguyễn Tuan Anh Tông Giám đốc
2 Dương Văn Điệp Phó Tông Giám doc 3 | LêSÿ Cường Phó Tông Giám đốc 4 | Nguyễn Văn Chuyên Phó Tổng Giám đốc
(Nguồn: Báo cáo thường miên của CTY CP AAV GROUP)
2.1.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh
2.1.3.1. Lĩnh vực hoạt động
* Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh - Đầu tư kinh doanh Bắt động sản
- Sản xuất, kinh doanh Đông Nam Dược và Thực phẩm chức năng:
- Thương mại xuất nhập khẩu máy móc thiết bi công trình xây dung;
- Thi công xây dựng công trình;
- Kinh doanh thương mại viên gỗ nén
* Địa bàn kinh doanh
Công ty Cổ phan AAV GROUP hiện nay chủ yếu hoạt động tại khu vực như. Tỉnh Hải Dương, Tỉnh Thái Bình, Đô thị. Hà Nội, một số tỉnh phía Nam và giao thương. Công ty đang mở rộng ra quốc tế tại Mỹ, Châu Âu, An Độ, Singapore, v.v... trong tương lai gần công ty có kế hoạch. Định hướng mở rộng khu vực của các công ty bất động sản
miên Bac và toàn quôc.
2.1.3.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bang 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 — 2022
Đơn vị: Đồng Kết quả kinh doanh 2020 2021 2022
Tông quy mô tài sản 799.000.510.595| 991.979.409.314| 851.569.372.599
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 323.656.900.902} 500.844.443.428) 392.364.255.798
Tổng lợi nhuận kế toán sau
ud 14.382.292.014) 30.173.648.207{ 23.236.783.180 thuê
Số liệu từ bang 2.1 thé hiện cho ta kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 — 2022 cụ thê như sau:
- Năm 2020, tổng quy mô tài sản là 799.000.510.595 đồng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là 323.656.900.902 đồng tăng 177.187.542.526 đồng, tổng lợi nhận kế toán sau thuế là 14.382.292.014 đồng
- Năm 2021, tổng quy mô tài sản là 991.979.409.314 đồng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là 500.844.443.428 tương đương tăng 54,7% so với năm 2020, tổng lợi nhuận kế toán sau thuế là 30.173.648.207 đồng tăng 15.791.356.193 đồng, tương đương
tăng 110% so với năm 2020
- Năm 2022, tổng quy mô tài sản là 851.569.372.599 đồng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là 392.364.255.798 đồng giảm 140.410.036.715 đồng tương đương giảm 22% so với năm 2021, tổng lợi nhuận kế toán sau thuế là 23.236.783.180 đồng tương
đương giảm 30% so với năm 2021.
Như vậy ta có thé nhận xét rằng, giai đoạn từ 2020 đến 2022 thì năm 2021 là năm
có kết quả kinh doanh cao nhất với tổng tài sản 991.979.409.314 đồng , tiếp đến là năm 2022 với tổng tài sản 851.569.372.599 đồng, và năm 2020 xếp thứ ba với tong tài sản là 799.000.510.595 đồng. So với năm 2020 tổng tài sản, tổng nguồn vốn năm 2021 tăng 391.259.703.836 chủ yếu là do năm 2021, Công ty đã phát hành thành công 30.000.000 cô phiếu riêng lẻ nâng vốn điều lệ từ 366.561.800.000 đồng lên 666.561.800.000 đồng.
Quy mô tổng tài sản của Công ty trong năm 2020 tăng 391.259.703.836 so với năm 2020 là do năm 2021, Công ty đã phát hành thành công 30.000.000 cổ phiếu riêng lẻ nâng vốn
điều lệ từ 366.561.800.000 đồng lên 666.561.800.000 đồng. Tại thời điểm 31/12/2021, tổng tài sản dat 991.979.409.314 đồng. Tài sản ngắn han dat 662.151 triệu đồng, tăng 320.295 triệu đồng, tương đương tăng 93,7% so với năm 2020. Trong đó một số khoản mục chỉ tiết như: mục “các khoản phải thu ngắn hạn” tăng 323.672.triệu đồng tương đương tăng 103% so với năm 2020, “Tài sản ngắn hạn khác” tăng 2.702 triệu đồng tương đương tăng 34,65 so với năm 2020. Tài sản dai hạn đạt 329.828 triệu đồng tăng 70.965 triệu đồng, tương đương tăng 27,4% so với năm 2020. Trong đó khoản mục “Các khoản phải thu dài hạn” tăng 22.701 triệu đồng tương đương tăng 75,6%, “tài sản dài hạn khác”
tăng 54.109 triệu đồng, tương đương tăng 162% so với năm 2020 do tăng phan lợi thé thương mai từ việc mua công ty cô phần Việt Tiên Sơn năm 2021 va tăng chi phí xây
dựng dự dở dang trong kỳ.
Trong giai đoạn này là thời điểm gặp nhiều khó khăn về tình hình dịch bệnh COVID- 19, thị trường hoạt động cũng như việc triển khai, hoàn thiện các dự án bất động sản
nhưng Công ty cũng đã có sự nỗ lực rất lớn dé đạt được hiệu quả kinh doanh cao, bắt kịp
làn sóng BĐS tăng mạnh ở thời điểm từ tháng 09/2021 đến tháng 03/2022 với các loại hình bất động sản cũng ngày càng phong phú tạo một thị trường dồi dào mà nhà đầu tư có thé có cho mình nhiều sự lựa chọn, trong đó đầu tư đất nền, khu đô thị vẫn là loại hình phố biến được nhiều khách hàng quan tâm, cũng là loại hình thế mạnh của Công ty.
2.2. Thực trạng hoạt động marketing bat động sản trong Công ty Cé phần AAV
GROUP
Marketing được hiểu là hoạt động tiếp thị, quảng cáo nhằm đáp ứng nhu cầu khách
hang và tạo ra giá tri cho cá nhân, doanh nghiệp. Nó được coi là một hình thức quan lý
xã hội rất phô biến nhăm kết nối và chia sẻ doanh nghiệp với khách hàng của họ, tạo ra
giá tri và mỗi quan hệ bên chặt với họ dé mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Hoạt động
Marketing là yếu tố hết sức quan trọng của một công ty, có ý nghĩa quan trọng trong sự
phát triển của Công ty
Công ty Cổ phan AAV GROUP luôn tuân theo quy trình marketing chung mà Tác giả đã nêu ở Chương 1. Các bước bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định và phân khúc thị trường mục tiêu, lựa chọn chiến lược marketing, phát triển hỗn hợp marketing, thực hiện và đánh giá kết quả.
2.2.1. Tổ chức và mô hình hoạt động marketing tại công ty
Công ty Cổ phần AAV GROUP trong những năm qua đã tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường dựa trên những phát hiện của mình và xây dựng các chiến lược tiếp thị phù hợp với hiện trạng của sản phâm và thị trường bat động sản. Nhìn chung, nghiên cứu thị trường thường được thực hiện bởi các công ty con và công ty liên kết. Các thực thé này thường chiến dau thực sự dé giành được nhiều khách hang hơn trên thị trường vì họ hiểu thị trường tốt hơn và năm bắt nhu cầu nhanh hơn.
Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp phân tích dé tìm giải pháp tiếp thị mới cho sản pham của họ. Hoạt động nghiên cứu thị trường của một công ty bao gồm các giai đoạn sau:
- Phân tích thị trường dé xác định xem thời điểm triển khai dự án có phù hợp hay không. Phân tích cạnh tranh và kế hoạch phát triển sản phẩm dé phân biệt với đối thủ
cạnh tranh.
- Phân tích sở thích của người tiêu dùng và khách hang dé xác định hồ sơ khách hang. Sửa đổi các chính sách tiếp thị dé phù hợp nhất với dự án và nhân viên công ty của bạn, phân tích hiệu suất tiếp thị sản phẩm trước đó và xác định những sai phạm cần sửa
chữa.
Dưới đây là tóm tắt nghiên cứu mới nhất của công ty về các yếu tố như:
Phân tích về thị trường: CTY CP AAV GROUP sau hàng loạt nghiên cứu tìm hiểu thị trường trong nước, đã nhận thấy rằng khu vực Bắc Trung Bộ và Miền Trung có nhiều tiềm năng phát triển bất động sản. Điều này được phản ánh qua số lượng và chất lượng dự án cho năm 2021, tăng trưởng tương đối tốt. Tuy nhiên, thị trường phía Bắc và phía Nam cũng hứa hẹn nhiều thành công cho doanh nghiệp khi mà chỉ số nhu cầu sử dụng
BĐS ở hai thị trường này tương đối cao, đặc biệt là khu vực phía Nam.
Phân tích về những đối thủ cạnh tranh: Công ty tự nhận rằng các đối thủ cạnh tranh chính của mình là các công ty sản xuất và kinh doanh tất cả các loại sản phẩm bất động sản tầm trung và bình dân. Bởi đây hiện là thị trường hiệu quả nhất so với các công ty BĐS khác đối với hàng cao cấp. Dé đạt được điều nay, công ty đã tiến hành phân tích cụ thé dựa trên các tiêu chí như: Xác định chiến lược của đối thủ cạnh tranh, xác định mục tiêu, đánh giá điểm mạnh và điểm yếu và thu thập thông tin về nhận thức của khách hàng đối với sản phâm của đối thủ cạnh tranh. Mỗi tiêu chí trên đều quan trọng, nhưng yếu tố mà các công ty quan tâm nhất là xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
Trong đó, Công ty tập trung phát hiện, điều tra các nội dung như: Mức tiêu thụ, Thị phần,
Lợi nhuận, Hoàn vốn đầu tư, sự quan tâm của khách hàng đối với sản phâm của Công ty đối thủ cạnh tranh. Hiện nay có thé ké tên một số đối thủ của Công ty như sau : Công ty Cổ phan Đầu tư Bat động sản Thành Đông, Công ty Cổ phần Đại An — DAI AN JSCO, Công ty Bat động sản DH LAND...
Nghiên cứu về sản phẩm: Hầu hết những người đã và đang tham gia nghiên cứu thị trường của Công ty và đầu tư sản phẩm của Công ty đều cho rằng chất lượng sản phẩm của công ty rất tốt. Mặc dù sản phẩm của Công ty chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng trung lưu nhưng lợi ích mà sản phẩm mang lại không thua gì sản phẩm cao cấp, làm hài lòng đại đa số khách hàng đã và đang sử dụng dịch vụ sản phẩm.
Nghiên cứu về vấn dé giá: Giá cả sản pham của công ty được đa số khách hàng cho là hợp lý, đặc biệt các chính sách về ưu đãi, chiết khấu khi sử dung sản pham của Công ty khiến khách hàng và nhà đầu tư hài lòng, cảm thấy phù hợp. Và mong muốn được hợp tác với khách hàng trong tương lai nếu muốn sử dụng sản pham của công ty.
Nghiên cứu về phân phối: Công ty đã chủ yêu tập trung vào việc nghiên cứu các kênh phân phối hiện tại có đem lại hiệu quả cao cho các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Như các kênh thông tin thương mại điện tử, các nền tảng mạng xã hội, các kênh thông tin truyền thông như tờ rơi, băng rôn, banner sale,... Kết quả đem lại cho khách hàng cảm thấy hài lòng vì kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp do uy tín của các kênh phân phối đó cùng với sự thuận tiện trong tìm kiếm thông tin sản phẩm, tuy nhiên họ cũng cho rằng công ty vẫn cần tiếp tục phải mở rộng kênh phân phối của mình hơn nữa dé họ có thé dé dàng tìm kiếm sản phẩm của công ty hơn.
Nghiên cứu về xúc tiến hỗn hợp: Hầu hết những người được hỏi đều cho rằng các chính sách về xúc tiễn hỗn hợp của Công ty hiện tại chưa gây được nhiều thiện cảm và giá tri cốt lõi đối với họ do còn thiếu tính sáng tạo, chưa gây được an tượng trong tâm tri
khach hang.
2.2.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
Công ty phân loại đại khái các khách hàng tiềm năng theo vị trí của công ty trên thị trường và đặc điểm của các sản phẩm bat động san, và thị trường bat động sản ở đây được
chia thành hai nhóm.
- Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là khách hàng doanh nghiệp.
- Khách hàng là khách hàng cá nhân.