II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
5.Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh
- Phương thức phân phối tiêu thụ gián tiếp.
Phương thức này được tiến hành qua các khâu trung gian là các doanh nghiệp thương mại. Đặc điểm của phương thức này là sản phẩm của doanh nghiệp được chuyển đến tay người tiêu dùng pải qua nhiều khâu trung gian. Vì vậy vấn đề đặt ra đối với doanh
nghiệp là cần lựa chọn khâu trung gian nào là hợp lý, vừa đảm bảo
hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm liên tục, vừa đạt hiệu quả
kinh tế cao.
Đối với phương thức phân phối gián tiếp việc phân phối tiêu thụ được tiến hành nhanh chóng, công tác thanh toán đơn giản nếu
óc xảy ra rủi ro sau khi đã giao hàng thì tổ chức trung gian phải
chịu trách nhiệm. Nhưng với phương thức phân phối tiêu thụ gián
tiếp thì doanh nghiệp không được trực tiếp quan hệ với thị trường và người tiêu dùng, không kiểm tra được giá bán của các tổ chức trung gian, không có cơ hôi để gây thanh thế, uy tín đối với khách hàng và người tiêu dùng.
- Phương thức phân phối tiêu thụ hỗn hợp.
Theo phương thức này doanh nghiệp vừa bán sản phẩm của
mình cho khâu trung gian, vừa mở cửa hàng bán sản phẩm.
Trong thực tế các doanh nghiệp đều áp dụng phương thức
này trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình. Phương thức này
đã tận dụng được ưu điểm của hai phương thức trên và khắc phục được những hạn chế của chúng.
5. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. nghiệp.
Khi một nền sản xuất phát triển thì vấn đề sản xuất không
còn là vấn đề quan tọng mà là vấn đề tiêu thụ.
Tiêu thụ là giai đoạn cuối của vòng chu chuyển vốn của
doanh nghiệp và sản phẩm hàng hoá được coi tiêu thụ khi doanh
nghiệp đã chuyển hàng cho khách hàng và đã được thanh toán và doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hay tí trước hết được thể hiện ở
chỉ tiêu: khối lượng hàng hoá tiêu thụ.
- Khối lượng hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằng hiện vật:
chúng ta có thể đánh giá được khối lượng sản phẩm hàng hoá tưng
floại mà doanh nghiệp đã tiêu thụ được trong kỳ. Nhưng đối với
doanh nghiệp sản xuất mà kinh doanh nhiều loại sản phẩm chúng ta
không thể tổng hợp so sánh được.
- Khối lượng hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằn giá trị:
doanh thu bán hàng: G = n 1 i qi x pi
Bên cạnh việc phân tích khái quát thì chúng ta cần tính và phânt ích một số chỉ tiêu sau:
a. Hệ số tiêu thụ hàng mua vào. Doanh thu bán hàng H1 = (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá trị hàng mua vào
b. Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra:
Doanh thu bán hàng H2 =
Giá trị sản lượng hàng hoá sản xuất
c. Hệ số quay kho.
Doanh thu bán hàng H3 =
Ghi chú: giá trị hàng mua vào, giá trị hàng sản xuất ra, giá trị
hàng tốn kho có thể tính theo giá thành, giá vốn hoặc giá bán.
Khi tính toán hệ số trên thì tử số và mấu số phải cùng một
loại giá.
Khi phân tích các chỉ tiêu trên thì chúng ta cần so sánh thực
tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hoàn thành kế
hoạch giữa các chỉ tiêu.
Có thể so sánh giữa thực tế với các kỳ kinh doanh trước để
thấy được tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp qua hàng năm và thời kỳ.
5.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ.
Điểm hoà vốn là giao điểm của hai đường thẳng: đường thẳng
tổng doanh thu và đường thẳng tổng chi phí.
Phương trình đường tổng doanh thu: yn = pa (1)
Phương trình đường tổng chi phí: yc = a + bx (2)
Trong đó yn là tổng doanh thu khi x (số lượng sản phẩm đơn
vị hàng hoá) làm ra và p: giá bán đơn vị sản phẩm.
yc: tổng chi phí a: tổng chi phí cố định, b: chi phí biến đổi
của đơn vị sản phẩm. Ta có: yn = yc -> px = a + bx -> x b p a
Và sau điểm hoà vốn cứ mỗi đơn vị sản phẩm tăng lên sẽ đem
lại cho doanh nghiệp một tỷ suất lợi nhuận chính bằng tổng số dư đảm phí của đơn vị hàng hoá đó.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 22 .