II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
2. Chính sách tiêu thụ sản phẩm
3.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản
Để đi sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
ta cần nghiên cứu các mặt có liên quan đến quá trình tiêu thụ và
trước tiên là công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Thực chất của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là việc dự đoán trước số sản phẩm sẽ được tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, đơn giá sản
phẩm sẽ được tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, đơn giá sản phẩm kế
hoạch, doanh thu tiêu thụ sẽ đạt được trong kỳ kế hoạch để các khâu
của quá trình sản xuất kinh doanh hoạt động nhịp nhàng và ăn khớp.
Bất cứ doanh nghiệp nào muốn cho quá trình tiêu thụ sản phẩm dễ
dàng thuận lợi đều nhất thiết phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
chính xác cụ thể, bởi có như vậy doanh nghiệp mới bám sát được thị trường từ đó sẽ nắm bắt kịp thời những biến động trên thị trường để
có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm không được kế hoạch hoá chặt chẽ
thì quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ bị động, tiêu thụ không phù hợp
với sản xuất cũng không phù hợp với cầu, do vậy hiệu quả mang lại
sẽ thấp. Không những thế, thiếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hoặc
lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không chính xác còn ảnh hưởng đến
hàng loạt các kế hoạch tổ chức káhc của doanh nghiệp như: kế
hoạch vật tư, lao động, lợi nhuận... khiến cho sản xuất diễn biến bất thường, mất cân đối, xa rời thực tế.
Như vậy, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là điều cần thiết cho mỗi
doanh nghiệp sản xuất trước khi bước vào quá trình sản xuất kinh
doanh. Tuy nhiên lập kế hoạch như thế nào để đem lại hiệu quả cao
còn tuỳ thuộc tình hình cụ thể của mỗi doanh nghiệp.