CẢ TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC CAO
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ
4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá (Nguyễn Thị Như Quỳnh) 4.2.1 Các yếu tố bên trong
- Chi phí : các loại chi phí cơ bản phục vụ cho khách hàng trong nước và quốc tế đều giống nhau :
- Lao động : Công ty thực hiện việc chi trả lương cho cán bộ công nhân viên tùy thuộc vào từng chức danh công việc được phân công, độ phức tạp của công việc, chức vụ, ngày công lao động và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty, đảm bảo công bằng hợp lý.
- Nguyên liệu : Để có nguyên liệu tốt, công ty đã lựa chọn vùng nguyên liệu phù hợp, sau đó tư vấn cho người nông dân về giống, cách chăm bón đến thu hoạch, bảo quản... Khi có nguyên liệu tốt thì mình phải mua của nông dân với giá cao.
- Khấu hao máy móc : các thiết bị máy móc được nhập khẩu từ Đức như máy rang café, máy xay hạt café,…
* Tuy nhiên có 2 loại chi phí ảnh hưởng nhiều nhất đến giá quốc tế là chi phí vận tải và thuế quan :Chi phí logistics của doanh nghiệp cao xuất khẩu của nhóm các nước đang phát triển dự báo tăng 3,4%, nhập khẩu tăng 3,6 ... Đầu tư ra nước ngoài của Việt Nam cũng gia tăng, đạt 431,7 triệu USD trong 9 tháng đầu.
* Chính sách và chiến lược marketing của doanh nghiệp :
- Sau khi 3 sản phẩm café đen, café lon sáng tọ và café hòa tan được tung ra thị trường, công ty sẽ đưa ra mức giá để thu lợi nhuận vừa phải. Khi sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng thì công ty sẽ nâng dần mức giá để có thể đạt được mức lợi nhuận tối đa.Công ty sẽ điều chỉnh giá bán nếu nhận thấy sản phẩm có mức tiêu thụ giảm
4.2.2 Các yếu tố bên ngoài
- Nhu cầu thị trường :
Vinacafé dày công tìm hiểu, nghiên cứu từng thị trường xuất khẩu một cách kỹ càng để có phương án thâm nhập thành công. Không phát triển và tăng trưởng ồ ạt, Vinacafé chọn các thị trường trọng điểm và nỗ lực để thành công, trước khi mở một thị trường
mới. Vinacafé dày công tìm hiểu, nghiên cứu từng thị trường xuất khẩu một cách kỹ càng để có phương án thâm nhập thành công. Không phát triển và tăng trưởng ồ ạt, Vinacafé chọn các thị trường trọng điểm và nỗ lực để thành công, trước khi mở một thị trường mới. Vinacafé có tốc độ tăng trưởng tại thị trường xuất khẩu ở mức khoảng 25- 30%/năm. Cho nên vinacafe đã xuất được sang Mỹ và Nhật Bản. Mỹ là một trong những thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất, và cũng là thị trường khó tính nhất thế giới,
nơi quyền của người tiêu dùng là tối thượng. Nhật Bản lại là một trường hợp khác. Rào cản lớn nhất chính là sự cẩn thận có thừa của các doanh nhân. Người Nhật không tiếc sự cần cẫn và thời gian kiểm tra đối tác. Vinacafé cũng đã kiên trì hướng khách hàng Nhật Bản của mình tìm hiểu căn kẽ từ vùng nguyên liệu, cách sơ chế, quy trình chế biến và kiểm soát chất lượng, vv và vv.. để hơn một năm sau nhận được đơn đặt hàng đầu tiên.
- Tình hình canh tranh:
+Trung Nguyên : doanh nghiệp chuyên xuất khẩu café. Thanh phẩm số lượng lớn trực tiếp. Bên cạnh đó , doanh nghiệp cũng phát triển xuất khẩu café hạt.
+Nestle : có tham vọng thống trị thị trường, café tại Mỹ nên tháng 5 năm nay, đã sẵn sàng chi hơn 7 tỉ USD để hợp tác với Starbucks cho mục đích có được quyền bán các sản phẩm café trong các siêu thị,nhà hàng và ngành dịch vụ.
+ Ngoài nước : Ngoài doanh nghiệp vinacafe của Việt Nam xuất khẩu sang Đức thì còn có các doanh nghiệp của các nước
• Đối với xuất khẩu café hạt thì có các doanh nghiệp xuất khẩu hạt tại các nước như Braxin, Mexico, các khu vực có thổ nhưỡng phù hợp với đất trồng café
• Đối với café thành phẩm đới thủ của vinacafe là doanh nghiệp sản xuất hòa tan xuất khẩu như Trung Quốc, Ấn Độ, Braxin
- Những ảnh hưởng của chính trị, pháp luật :
Theo các điều khoản trong luật thuế thu nhập, Công ty có nghĩa vụ nộp cho Nhà nước thuế thu nhập bằng 15% trên lợi nhuận tính thuế.
4.3 Chiến lược định giá và bước thiết lập quốc tế 4.3.1 Chiến lược định giá (Đỗ Thị Phương Hiền) - Định giá thâm nhập
+ Công ty Cà phê Việt Nam định giá cho sản phẩm cà phê hòa tan 3in1 túi (40 gói x 20 g) là 4,3 USD/ túi 0,1 USD/ gói.
+ Công ty Cổ phần cà phê Trung Nguyên định giá cho sản phẩm cà phê G7 3in1 túi ( 50 gói x 16g) là 5,68 USD/ túi 0,113 USD/ gói.
=> Giá của Công ty Cà phê VinaCafe khi xuất sang thị trường Đức thấp hơn Công ty Cổ phần Cà phê Trung Nguyên nên Công ty VinaCafe đang định giá thâm nhập.
- Định giá hớt váng:
Khi đôi giày Jordan Air Latitude 720 ( Nike – Mỹ) vào năm 2019 tại thị trường Việt Nam có tỷ giá là 5.279.000đ nhưng sau khi họ có được doanh thu tối đa từ khách hàng tiềm
năng của họ ở Việt Nam thì đến thời điểm hiện tại mức giá chỉ còn lại 3.168.000đ để thu hút khách hàng ở phân khúc thấp hơn.
=> Như vậy, Jordan Air Latitude đang thực hiện định giá hớt váng.
- Định giá hiện hành:
+ Tập đoàng P&G ( Mỹ) định giá sản phẩm tã quần Pamper cho em bé size L 68 miếng có giá là 335.000đ tại Việt Nam.
+ Tập đoàn Unicharm của Nhật Bản định giá sản phẩm tã quần Bobby cho em bé size L 68 miếng có giá 349.000đ tại Việt Nam
+ Công ty giấy Kimberly – Clark (Mỹ) định hía sản phẩm tã quần Huggies cho em bé size L 68 miếng có giá 339.000đ tại Việt Nam.
=> Cùng một loại sản phẩm là tã quần, cùng size và cùng số lượng nhưng Huggies của Kimberly – Clark có định giá cao hơn Pamper của P&G và thấp hơn Bobby của
Unicharm nên Huggies của Kimberly – Clark đang định giá hiện hành.