CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TUNG SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN TRONG MỘT NĂM ĐẦU
4.2 THIẾT LẬP KẾ HOẠCH MARKETING TRUYỀN THÔNG SỬ DỤNG NGƯỜI ĐỊNH HƯỚNG QUAN ĐIỂM VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
4.2.1 Sử dụng người định hướng quan điểm và lý do lựa chọn
❖Hoa hậu ĐỖ THỊ HÀ
Dựa trên nhiều yếu tố, Vinamilk quyết định phát triển sản phẩm mới với người định hướng quan điểm là hoa hậu Đỗ Thị Hà. Đỗ Thị Hà sinh năm 2001 và hiện là Hoa hậu Việt Nam và là một người mẫu thời trang, bên cạnh đó cô đang là sinh viên chuyên ngành Luật kinh doanh Đại học Kinh Tế Quốc dân Hà Nội. Cô đăng quang hoa hậu Việt Nam 2020 và trở thành đại diện Việt Nam tại hoa hậu thế giới 2021. Là một người trẻ mang cá tính yêu cái đẹp và luôn chăm lo cho sức khỏe, mọi người có thể dễ dàng thấy những video, hình ảnh Đỗ Thị Hà đăng trên trang cá nhân chia sẻ về cách chăm sóc sức khỏe của mình mang đến sự gần gũi tạo độ tin cậy cho khách hàng. Đồng thời Cô cũng là người thực hiện rất nhiều dự án nhân ái, giúp đỡ rất nhiều hoàn cảnh khó khăn tại Việt Nam. Hình ảnh của Cô có tầm ảnh hưởng đến giới
trẻ đặc biệt là học sinh, sinh viên. Điều này cũng chính là điểm quyết định Vinamilk hợp tác với hoa hậu Đỗ Thị Hà trong chiến dịch nhằm đáp ứng các nhu cầu về dinh dưỡng và tiện lợi lần này của thương hiệu.
Độ phủ trên các trang mạng xã hội - Facebook: 254.690 người theo dõi - Tik Tok: 572.000 người theo dõi
Kế hoạch hợp tác với Hoa hậu Đỗ Thị Hà
● Kế hoạch 1:
Nội dung: Thực hiện quảng cáo thông qua các banner quảng cáo, cụ thể là sử dụng hình ảnh Đỗ Thị Hà với biểu cảm vui vẻ, tươi trẻ và lồng ghép với hình ảnh của sản phẩm sữa nước Vinamilk cùng với slogan “Nếu bỏ bữa sáng là sai thì chọn Vinamilk là đúng”.
Địa điểm: Banner online sẽ được đăng trên fanpage Facebook của Đỗ Thị Hà và trên website của Vinamilk và các sàn thương mại điện tử mà Vinamilk hợp tác như Shoppe, Lazada…. Banner truyền thống sẽ được đặt ở các trường học và trên các biển quảng cáo bên lề đường, các hình ảnh kết hợp trên xe buýt…..
● Kế hoạch 2:
Nội dung: Thực hiện quảng cáo TVC cùng với hoa hậu Đỗ Thị Hà và sản phẩm mới. Tiêu đề TVC “Vinamilk dinh dưỡng nhiều, làm việc thật chill”
Kịch bản: Đỗ Thị Hà là một người rất bận rộn khi phải đảm nhiệm rất nhiều vị trí, cô vừa là một hoa hậu bên cạnh đó cô còn là một sinh viên của trường đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội. Hà phải tất bật vào mỗi buổi sáng khi có sự kiện hoặc phải đi trình diễn, vốn là một hoa hậu nên hình ảnh khi xuất hiện trước công chúng của Hà phải được chỉnh chu vì vậy Đỗ Thị Hà phải dành khá nhiều thời gian để chuẩn bị, những lúc như thế Đỗ Thị Hà thường không ăn sáng vì không đủ thời gian, nhưng tính chất công việc của Đỗ Thị Hà phải làm việc cả ngày nên cần phải cung cấp đủ dưỡng chất để có thể có năng lượng làm việc, vì vậy Đỗ Thị Hà luôn mang theo SỮA NƯỚC VINAMILK như một thức uống không thể thiếu bởi trong sữa nước Vinamilk chứa rất nhiều chất dinh dưỡng và rất sự tiện lợi để sử dụng, nhỏ gọn, có thể mua được ở bất cứ một cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, hay trong những siêu thị...
Kết thúc TVC hoa Hậu Đỗ Hà sẽ nói “Hãy uống sữa nước Vinamilk cùng Hà nhé”
“Vinamilk dinh dưỡng nhiều - làm việc thật chill”
Địa điểm: TVC sẽ được chiếu trên Tivi vào các khung giờ vàng với các kênh mà Doanh nghiệp Vinamilk đã liên kết. TVC sẽ được đăng tải trên trang web, youtube chính của Vinamilk, và trên các sàn thương mại điện tử. Ngoài ra Hoa hậu Đỗ Thị Hà cũng đăng lên các kênh social riêng của cá nhân cô để quảng bá cho thương hiệu.
❖Youtuber LÂM VLOG
Tên thật là Lê Hoàng Vũ Huy (sinh ngày 22 tháng 2 năm 1990) thường được biết đến với nghệ danh Lâm Vlog, là một YouTuber nổi tiếng ngườiViệt Nam. Tính đến tháng 8 năm 2022, kênh YouTube của Lâm có 8,96 triệu người theo dõi, với hơn 3 tỷ lượt xem, xếp ở vị trí thứ 10 trong số các kênh YouTube có nhiều lượt đăng ký nhất Việt Nam.
Độ phủ trên các trang mạng xã hội
- Youtube: 8.960.000 người đăng ký
- Facebook: 875.000 người theo dõi
- Tik Tok: 1.400.000 người theo dõi
Kế hoạch hợp tác với Youtuber LÂM VLOG
Nội dung: Thực hiện quảng cáo TVC cùng với team Lâm Vlog và sản phẩm mới.
Tên chiến dịch: “Thử thách sinh tồn cùng sữa Vinamilk”
Kịch bản: Team Lâm Vlog có 7 thành viên: Lâm, Toàn, Tú, Vỹ, Ân, Đại, Thương.
Lâm sẽ đưa ra một thử thách cho team mình đó là “ Thử thách sinh tồn trong rừng cùng sữa Vinamilk” trong vòng 3 ngày. Nhưng vì lý do trùng lịch học nên Tú và Vỹ sẽ không tham gia thử thách cùng mọi người, và khi mọi người đi vào rừng sinh tồn sẽ không có người chuẩn bị đồ ăn sáng cho Tú và Vỹ nên hai bạn phải đến tạp hóa gần nhà hoặc căn tin hay siêu thị tiện lợi để mua sữa Vinamilk uống vào bữa sáng.
Còn những thành viên còn lại sẽ phải thực hiện thử thách sinh tồn, từng thành viên bốc thăm số sao mình nhận được là bao nhiêu. 5 sao sẽ được thùng sữa Vinamilk, đồ chế biến cùng: trứng, ngũ cốc, trái cây, bột bánh rán...) lều to, quạt máy, bếp, mùng, tấm bạt. 4 sao sẽ được 10 lốc sữa, bánh mì sandwich, trái cây, lều nhỏ, quạt tay. 3 sao sẽ được 8 lốc sữa bịch ngũ cốc, 2 quả chuối, võng. 2 sao sẽ được 5 lốc sữa 3 trái táo, bimbim, tấm bạt. 1 sao chỉ được 1 lốc sữa, tấm bạt rách. Với những nhu yếu phẩm được cung cấp, ai sinh tồn lâu nhất sẽ được thưởng 10 triệu từ Lâm Vlog. Trong quá trình sinh tồn sẽ có những phân đoạn các thành viên sẽ chế biến các món ăn cùng với sữa như: làm bánh rán từ sữa, ăn sữa cùng ngũ cốc, trái cây, làm bánh flan từ sữa, sữa tươi chiên từ sữa. Buổi tối cả team sẽ cùng nhau call video chọc Tú và Vỹ bị bỏ đói
mọi người đi quay không ai nấu đồ ăn sáng, Vỹ và Tú sẽ nói “làm sao mà tụi em bỏ bữa ăn sáng được vì sữa Vinamilk có bán khắp các tạp hóa,cửa hàng tiện lợi,căn tin…”
Địa điểm: Núi Chứa Chan thuộc huyện Xuân Lộc tỉnh Đồng Nai.