4.1 Ma trận SWOT
CƠ HỘI
(Opportunities)
-Thị trường vẫn còn tiềm năng tăng trưởng (5- 7%/năm)
-Kinh tế chính trị ổn định
-Nguôn cung nguyên vật liệu trong nước được cải thiện (sẽ đạt % năm 2020)
-Cơ cấu dân số còn trẻ và tốc độ tăng dân số tương đối
-Tiêu dùng sữa trở thành một nhu cầu thiết yếu
THÁCH THỨC
(Threats)
1. Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn
2. Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào
3. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường
4. Tác động của khủng hoảng kinh tế lên chi phí đầu vào và chi phí hoạt động
5. Lãi suất cho vay biến động
ĐIỂM MẠNH
(Strengths)
1. Thương hiệu sữa
sạch
2. Công nghệ sản
xuất hiện đại (công nghệ
mua từ Israel và New
Zealand)
3. Chủ động hội nhập
dọc về phiá trước và sau
(xây dựng trang trại để lấy
sữa và hệ thống phân phối
riêng)
SO
S4S5O1O2O4O5:
Mở rộng thị phần hiện tại, khai thác thị phần mới (khu vực nông thôn)
S1S2S5O2O3O4:
Xây dựng củng cố thương hiệu sữa sạch. Phát triển dòng các sản mới mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa như yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…)
S2S3O2O3: Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm
ST
S1S4S5T1T3: Tập trung chiếm lĩnh thị phần sữa tươi của các đối thủ khác, dùng thương hiệu sữa sạch để tạo sự tin tưởng của người tiêu dùng (thông qua họat động marketing).
S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX hiện tại để tinh giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí quản lý bằng cách đào tạo nhân lực hiện
4. Thị phần công ty
hiện tại tương đối và đang
được mở rộng (thị phần
33%-năm 2011)
5. Có hệ thống phân
phối riêng bên cạnh kênh
phân phối truyền thống
(100 cửa hàng TH mart cả
nước)
giá thành tăng sức cạnh tranh bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ mới và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên
tại thông qua học hỏi các chuyên gia nước ngoài.
ĐIỂM YẾU
(Weaknesses)
1. Chưa có hệ thống
hậu mãi, chăm sóc khách
hàng
2. Không có lợi thế
về kinh nghiệm sản xuất
(doanh nghiệp chỉ mới
xuất hiện trong 3 năm trở
lại đây)
3. Hệ thống sản xuất
có thể chưa đáp ứng hết
nhu cầu về sản lượng (số
lượng đàn bò hiện tại chỉ
đạt 22000 con)
4. Cơ cấu vốn hiện tại
còn sử dụng nhiều vốn vay
(cơ cấu nợ/ tổng nguồn
vốn vào khoảng 60%-
2011)
WO
W1O1O5: Xây dựng
hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng để duy trì
và tạo các khách hàng trung thành
W2O1O5: Thu hút nhân sự của các đối thủ bằng các chính sách phúc lợi lương bổng.
W3W4O1O2: Thu hút các nhà đầu tư góp vốn
để mở rộng khả năng sản xuất của công ty (mua thêm bò, dây chuyền sản xuất mới)
WT
W1T1T3: Thành lập các trung tâm hậu mãi, chăm sóc khách hàng
W2W3T2T4: Liên hệ các nhà cung ứng bên ngoài trong trường hợp cần thiết. Thiết kế những hợp đồng cung ứng dài hạn
W4T4T5: Xem xét cắt giảm các chi phí không cần thiết, xử lý các dự án hay phương án sản xuất không hiệu quả. Cổ phần hóa công ty
4.2 Ma trận SPACE
Vị trí chiến lược bên
trong
Điểm số Vị trí chiến lược bên
ngoài
Điểm số
Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của môi trường
(ES)
Doanh thu +6 Sự thay đổi công nghệ -2
Khả năng thanh toán ( giả
định)
+5 Tỉ lệ lạm phát -5
Vốn luân chuyển ( giả định) +5 Sự biến đổi của nhu cầu -1
Tỷ lệ nợ trên vốn cổ phần +2 Phạm vi giá của các sản phẩm
cạnh tranh
-2
Sự dễ dàng rút lui khỏi thị
trường
+2 Rào cản gia nhập ngành -1
Rủi ro trong kinh doanh +4 Áp lực cạnh tranh -5
Vòng quay hàng tồn kho +5 Độ co giãn của giá theo nhu
cầu
-1
Trung bình +4.14 Trung bình -2,42
Tổng điểm trục Y: 1,72
Lợi thế cạnh tranh ( CA) Sức mạnh của ngành (IS)
Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm năng +6
Chất lượng sản phẩm -1 Mức lợi nhuận tiềm năng +6
Chu kỳ sống của sản
phẩm
-1 Sự ổn định về tài chính +5
Lòng trung thành của
khách hảng
-3 Bí quyết công nghệ +4
Sử dụng công suất để cạnh
tranh
-5 Sự sử dụng nguồn lực +5
Bí quyết công nghệ -5 Qui mô vốn +2
Sự kiểm soát đối với nhà
cung cấp và người phân
phối
-2 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5
Hội nhập dọc -2 Sử dụng năng suất, công suất +5
Trung bình -2,62 Trung bình +4,75
Tổng điểm trục X: 2,13
6 FS
5 4 3 2
CA 1 1 2 3 4 5 6
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 IS
-2 -3 -4 -5
ES -6
Như vậy thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) dựa trên các thông tin về doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết quả cho thấy công ty TH True Milk đang có lợi thế tương đối về tài chính (2,13) và nằm trong ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72). Như vậy loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía sau, kết hợp về phía trước, v.v….TH True Milk đang ở vị thế tốt để tẩn dụng các điểm mạnh bên trong để tận dụng
các cơ hội bên ngoài, vượt qua các điểm yếu bên trong và né tránh được các mối hiểm họa từ bên ngoài.