1. XG I I wk | I r ak
1.1. Mục tiéu ctia Vinamilk dén nam 2020:
- Muc tiéu chung cia Công ty là tôi đa hóa giá trị của cô đông.
- - Cột mốc 0I tỷ USD đạt sớm hơn một năm so với mục tiêu đã đề ra cho kế hoạch 03 năm 2011 — 2013 là vô cùng quan trọng, cu thé 1a trone năm 2011. Vinamilk đã chính thức gia nhập vào đội ngũ các doanh nghiệp lớn của Châu Á Thái Bình Dương. Theo đó, mục tiêu dài hạn của VinamIlk trong giai đoạn tiếp theo đến năm 2020, Vinamilk sẽ chú trọng đầu tư cả chiều sâu lẫn mở rộng để đáp ứng nhu cầu thị trường và phấn đâu trở thành | trong 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới cụ thể là đạt được đoanh số 03 tỷ USD vào năm 2017 và đạt được chỉ số tăng trưởng như kế hoạch.
1.2. Xây dựng và lựa chọn chiến lược phát trién Vinamlik:
1.2.1. Xác định vị thế và xu thế hành động chiến lược (Ma trận SPACE):
1.2.1.1. Sức mạnh tài chính của Vinamilk:
o_ Vinamilk đạt tốc độ tăng trường bình quân về doanh thu 34%/năm, lợi nhuận sau thuê 49%/năm, tông tài sản 34%/năm trong giai đoạn 2012. Với mục tiêu đạt 03 tỷ USD vào năm 2017, dự kiến Vinamilk sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh về quy mô hoạt động.
o Co cầu. vốn và tài sản: cơ cấu tài sản của Công ty có xu hướng giảm tỷ trọng tài sản ngắn hạn đồng thời tăng tài sản dài hạn, về nguồn vốn, vốn chủ sở hữu là nguồn tài trợ chính cho hoạt động của Vinamilk, chiếm 79% tổng nguồn vốn, hoàn toàn không sử dụng nợ vay tín dụng từ năm 2011.
- HS Tăng trưởng
Năm kết thúc 31/12 2008 2009 2010 2011 2012
bình quân
Báo cáo Lãi lỗ (tỷ đồng) Tổng doanh thu 8.381 10.820 16.081 22071 27.102 34%
Lợi nhuận trước thuế 1.371 2.731 4251 4979 6.930 50%
Lợi nhuận sau thuế 1.249 2.376 3.616 4218 5.819 47%
Cổ tức (đồng/ 1 cổ phiếu)
Thu nhập cơ bản 3.563 6.769 6.834 5.145 6.981
Trả cổ tức trong năm 3.900 2.000 5.000 3.000 4.000
Bảng Cân Đối Kế Toán (tỷ đồng)
Vốn điều lê 1.753 3.513 3.531 5.561 8.340 48%
Vốn chủ sở hữu 4.666 6.455 7.964 12.477 15.493 35%
Téng tai san 5.967 8.482 10.773 15.583 19.698 35%
No vay dai han 22 12
Giá trị tài sản thuấn/1 cổ phiếu 26.619 18.378 22556 22437 18.577
Chỉ số tài chính Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu 16% 25% 26% 23% 26%
Tỷ suất lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu 28% 43% 50% 41% 42%
Tổng nợ / Vốn chủ sở hữu 28% 31% 35% 25% 27%
L1 Các chỉ tiêu tài chính về quy mô vốn và tài san cho thay Vinamilk là công ty có
tốc độ tăng trưởng nhanh và có khả năng hâp thụ vôn tôt. Điều này cho thay tính
hiệu quả cao và hoản toàn có khả năng tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn tiếp theo. Mức điểm dành cho yếu tố sức mạnh tài chính của Vinamilk là 5 điểm.
1.2.1.2. Sức mạnh của ngành sữa:
o Theo du bao ở phan trên, mức tiêu thụ sữa của người Việt còn rất Ít so với các nước trong khu vực nên khả năng phát triển và tăng trưởng cua nganh trong tương lai là rất cao, đặc biệt là sự tăng trưởng của các nhóm sản phẩm sữa tươi, sữa chua và sữa bột (xấp xỉ 25% trở lên). Ngoài ra, chính phủ có chính sách khuyến khích đầu tư vào các trang trại chăn nuôi bò sữa và công nghệ chế biến sữa nhằm tăng sản lượng trong nước, giảm tý lệ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài.
¡ Mức điểm dành cho yếu tô sức mạnh của ngành sữa là 4 điểm.
1.2.1.3. Sức mạnh lợi thế cạnh tranh của Vinamilk:
o_ Các lợi thế cạnh tranh của Vinamilk được trình bày ở phần trên, ngoài ra các
yếu tố khác góp phần tạo nên thành công của Vinamilk là hệ thống mạng lưới
phân phối rộng lớn, các chiến lược marketing hiệu quả, công nghệ sản xuất hiện đại.
E1 Mức điểm dành cho yếu tố sức mạnh lợi thế cạnh tranh là -1 điểm.
1.2.1.4. Sự ổn định của môi trường:
o Chính phủ có những chủ trương và chính sách phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, tạo điều kiện cho ngành sữa phát triển bền vững.
o_ Nhu cầu sữa của Việt Nam và thế giới đang trong giai đoạn tăng mạnh, tạo tiền đề cho sự tăng trưởng ôn định của ngành.
E1 Mức điểm dành cho yếu tố ôn định môi trường là -2 điểm.
1.2.1.5. Ma tran SPACE:
SPACE Matrix VINAMILK
Conservative Aggressive
Defensive Competitive
+6 ES
Hình 9 - Múa trận vị thế và xu thế hành động chiến lược của Vinamilk trén Ma tran SPACE
o_ Vinamilk năm trong ô tấn công trên ma tran SPACE 0 xu thế lược trong giai đoạn tiếp theo của Vinamilk là Tấn công, trong chiến lược phát triển kinh doanh của minh, Vinamilk phải tìm kiếm phân khúc khách hàng mới, nâng cao tính năng và chất lượng của sản phâm cũng như phát trí ên sản phâm mới.
o_ Vinamilk theo đuôi chiến lược phát triển kính doanh dựa vào các yếu tố sau:
“ Củng cô hệ thông và chất lượng phân phối nhằm giảnh thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamik có thị phần chưa cao, đặc biệt là nhóm khách hàng tại nông thôn và các đô thị nhỏ.
"_ Phát triển toàn điện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn hơn.
“ Củng có, xây dựng và phát triển một hệ thông các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam.
“ Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả, phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa ôn định, chất lượng giá cao với giá cạnh trạnh và đáng tin cậy.
= Dau tu mo rong sản xuất kinh đoanh qua thi trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe nhằm đáp ứng xu hướng tiêu đùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người.
1.2.2. Mía trận chiến lược chính:
STTTT NHANH
Il I
1. Phát triển thị trường : Tran TT Trưng
SH ees 3. Phát triển sản phẩm
2 đạt “SH: kiên nh 4. Kết hợp về phía trước +
=> 4. Kết hợp theo chiều ngang es ac, 2-xe =
“TY °. Hàn bóc 5. Kết hợp vê phía sau x:
- 6. Thanh lý 6. Kết hợp theo chiều ngang =
= : y 7. Da dang hda tap trung =
F Ễ
S |1 Giảmbớtchitêu +
< 2. Đa dạng hóa tập trung 1. Da dang hoa tập trung za
© 3. Đa dạng hóa theo chiều ngang 2. Đa dạng hóa theo chiều ngang ni E 4. Đa dạng hóa liên kết 3. Đa dạng hóa liên kết E
5. Loại bớt 4. Liên doanh
6. Thanh lý
il IV