Biểu 2.3 Tốc độ tăng trưởng Nguồn nhân lực (Nguồn: Agriseco)
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA AGRISECO TRONG ĐIỀU KIỆN TÌNH HÌNH KINH DOANH MỚI
3.1.1. Định hướng chiến lược hoạt động kinh doanh của Agriseco
Chiến lược 2006 - 2010 đã đưa Agriseco trở thành CTCK hàng đầu của Việt Nam. Nhiệm vụ của chiến lược giai đoạn 2010 - 2020 phải đưa Agriseco lên một tầm cao mới: vươn ra khu vực và chiếm lĩnh vị thế hàng đầu trong khu vực. Để thực
hiện được nhiệm vụ này, Agriseco đã đưa ra các lĩnh vực chiến lược cần triển khai như sau:
* Tăng vốn để tăng vị thế, việc thực hiện phải có bài bản và đủ mạnh, đảm bảo tỷ lệ NHNO&PTNT VN nắm giữ >50%
Quy mô tăng vốn phải đủ lớn, tương xứng tầm khu vực để đảm bảo khả năng chịu được rủi ro lớn, đảm bảo năng lực vốn để tiến hành các hoạt động có quy mô lớn.
Thương hiệu của Agriseco được đảm bảo bởi phần vốn góp của NHNO&PTNT VN.
Hiện NHNO&PTNT VN đang chiếm hữu 75% Vốn điều lệ của Agriseco. Để mở rộng Vốn điều lệ, Agriseco sẽ phát hành cổ phiếu tăng vốn dưới hai hình thức: phát hành cho cổ đông hiện hữu và phát hành riêng lẻ. Việc phát hành cho cổ đông hiện hữu sẽ tiến hành với mức giá thấp nhằm giảm áp lực cho cổ đông, ngược lại sẽ lựa chọn các đối tác chiến lược có tiềm năng tài chính, công nghệ và quản trị để phát hành với mức giá cao. Kết hợp hai hình thức phát hành trên theo một lộ trình hợp lý song đảm bảo phần vốn của NHNO&PTNT VN luôn chiếm trên 50%.
Bên cạnh đó, Agriseco sẽ thực hiện đa dạng hoá việc tăng vốn về mặt hình thức, thế chấp bằng chứng khoán, kể cả cổ phiếu trong phạm vi sử dụng ngắn hạn, cũng như tín chấp hay dưới hình thức đối ứng. Mở rộng quan hệ vốn từ các tổ chức tín dụng sang các doanh nghiệp, từ nguồn trong nước sang quốc tế, từ thuần nội tệ sang cả ngoại tệ. Đẩy mạnh việc phát hành Trái phiếu (kể cả chuyển đổi) cho đối tác trong nước cũng như nước ngoài.
* Xây dựng hệ thống công nghệ hiện đại và hiệu quả
- Áp dụng hệ thống công nghệ hiện đại, tiên tiến song đảm bảo an toàn, vi tính hóa mọi hoạt động.
- Tổ chức lại Phòng Điện toán thành một khối đảm bảo hỗ trợ hoạt động cho toàn Công ty, trực tiếp kinh doanh và Phát triển kinh doanh. Công nghệ sẽ trực tiếp thực hiện các hoạt động kinh doanh trực tuyến nhằm mở rộng cơ sở khách hàng trong nước và ngoài nước với đầy đủ các tiện ích tiến tiến
- Công nghệ tin học phối hợp với toán học đưa ra các phần mềm ứng dụng toán học vào quá trình dự báo, phân tích phù hợp với đặc thù của TTCK Việt Nam, nâng cấp các hoạt động kinh doanh.
* Chuyên nghiệp hóa và quốc tế hóa công tác cán bộ
Mục tiêu của công tác cán bộ trong chiến lược vươn tầm xa khu vực là nhằm tạo dựng một đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn cao, tác phong công nghiệp và thông thạo tình hình khu vực để đảm nhận sứ mệnh phát triển quan hệ kinh doanh với các nước trong khu vực, qua đó cập nhật, bổ sung kiến thức trở lại phục vụ cho việc củng cố vị trí của Agriseco ở trong nước. Để khắc phục trình độ hạn chế của cán bộ hiện nay cần có bước nhảy vọt trong công tác cán bộ. Agriseco sẽ tiến hành xác định nhu cầu cán bộ chuyên môn cao, tham khảo thị trường nhân công quốc tế, xúc tiến thuê chuyên gia nước ngoài làm việc kể cả ở vị trí điều hành.
* Củng cố mạng lưới kinh doanh với mục tiêu chiếm thị phần hàng đầu khu vực nông thôn, mở rộng hoạt động mà trọng tâm là cổ phần hóa các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nông thôn.
* Mở rộng hoạt động đối ngoại: mở rộng quan hệ với nước ngoài để thu hút nguồn nhân lực, vốn, nguồn đào tạo, phát triển kinh doanh. Nghiên cứu việc thâm nhập và chiếm lĩnh các TTCK mới nổi: Lào, Campuchia. Đẩy mạnh công tác Marketing, PR, xây dựng Chiến lược truyền thông và xây dựng hình ảnh Công ty tương xứng với vị thế Công ty theo Chiến lược.
* Định hướng hoạt động kinh doanh
- Lấy kinh doanh trái phiếu là chủ đạo (trong đó kinh doanh trái phiếu doanh nghiệp là chủ lực);
- Xây dựng và phát triển Agriseco dựa trên tinh thần Ngân hàng đầu tư (chủ yếu tập trung vào những hoạt động Tư vấn tài chính doanh nghiệp, bảo lãnh phát hành và môi giới cho khách hàng doanh nghiệp);
- Nâng cấp Tự doanh cổ phiếu và Môi giới làm nguồn thu chính;
- Tăng cường đầu tư góp vốn kinh doanh Dự án, tham gia quản lý điều hành trực tiếp đối với các công ty Agriseco góp vốn đầu tư, tăng vị thế của Agriseco trên thị trường và trong nền kinh tế;
- Hướng tới thành lập Tập đoàn kinh doanh trong các lĩnh vực tăng trưởng cao nhất của Việt Nam như: Bất động sản …
* Định hướng Tài chính
- Xây dựng hệ thống quản lý rủi ro tiên tiến của Ngân hàng;
- Phát triển và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
3.1.2. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh gắn liền với quản trị rủi ro đối với từng nghiệp vụ kinh doanh cụ thể của Agriseco
+ Môi giới chứng khoán
- Xác định lấy thế mạnh về vốn và công nghệ là công cụ cạnh tranh chính trong cung cấp các dịch vụ môi giới, đồng thời từng bước xây dựng, tuyển dụng đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, tư vấn đầu tư để thu hút khách hàng;
- Nâng cấp Môi giới, phát triển dịch vụ tiện ích gắn liền với công tác phòng ngừa rủi ro, đưa công nghệ trở thành công cụ để hạn chế và phòng ngừa rủi ro.
- Phát triển các dịch vụ tài chính hỗ trợ Môi giới (hoạt động Rerepo). Xây dựng danh mục chứng khoán được thực hiện Rerepo kèm theo tỷ lệ Rerepo hợp lý được điều chỉnh hàng tuần. Trích lập và sử dụng các khoản dự phòng tài chính, cân đối giữa thận trọng (nhằm mục tiêu an toàn) và hợp lý (chủ động kiểm soát chỉ tiêu lợi nhuận).
+ Tự doanh Cổ phiếu
- Nâng cấp Tự doanh cổ phiếu, hoàn thiện quy trình tự doanh, công nghệ tự doanh, hoạt động theo phương châm đề cao Quản trị rủi ro, hướng tới mục tiêu lâu dài và ổn định;
- Xây dựng những hoạt động hỗ trợ, đi liền với Tự doanh, đồng thời kết hợp với những tổ chức lớn có kinh nghiệp đầu tư giúp Tự doanh phát triển toàn diện;
- Cùng với việc nâng cao và cải tiến quy trình, hoạt động phân tích, rút kinh nghiệm từ hoạt động mua bán cổ phiếu, cần nhấn mạnh đến vai trò của tư vấn tài chính trong việc cung cấp các cơ hội đầu tư và mối quan hệ với các doanh nghiệp cho Tự doanh;
- Tăng cường Tự doanh góp vốn làm đối tác chiến lược, cử người của Agriseco tham gia vào việc Quản trị - Điều hành của tổ chức phát hành;
- Thành lập Công ty Quản lý quỹ nhằm chuyên nghiệp hóa hoạt động đầu tư;
- Xem xét lại các quan hệ đối tác, hệ thống doanh nghiệp là khách hàng tín dụng, đối tác của NHNO&PTNT VN nhằm lựa chọn các cơ hội đầu tư tốt, góp vốn, đầu tư dự án...
+ Tự doanh Trái phiếu
- Duy trì Tự doanh trái phiếu, xác định trái phiếu doanh nghiệp là hướng kinh doanh chính;
- Phát triển quan hệ với hệ thống các doanh nghiệp thông qua hoạt động tư vấn tài chính, nhằm cung cấp các hoạt động liên quan đến phát hành trái phiếu, bảo lãnh phát hành trái phiếu doanh nghiệp;
- Chuẩn hóa quy trình, quy định liên quan đến thẩm định mức độ tín nhiệm của các khách hàng phát hành trái phiếu, nhằm giảm thiểu các rủi ro bị đọng vốn do các trái phiếu được bảo lãnh mất thanh khoản trên thị trường;
- Nâng cao chất lượng của hoạt động phân tích, dự báo biến động của lãi suất và thị trường vốn, làm định hướng cho hoạt động kinh doanh Trái phiếu Chính phủ.
+ Huy động vốn
- Xây dựng cơ cấu vốn tối ưu, lộ trình tăng vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn;
- Mở rộng các kênh cung cấp vốn, đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, tìm kiếm các cơ hội đầu tư ra thị trường Trái phiếu nước ngoài;
- Nghiên cứu phương án trở thành cổ đông lớn của một Ngân hàng TMCP.
Trước đây và hiện nay, Agriseco có NHNO&PTNT VN là chỗ dựa vững chắc về nguồn vốn. Tuy nhiên trong tương lai, vai trò này có khả năng bị giới hạn. Việc trở thành cổ đông lớn của một Ngân hàng TMCP sẽ tạo thêm một kênh hỗ trợ về nguồn vốn vững chắc cho Agriseco;
+ Tư vấn Tài chính
- Nâng cấp hệ thống các Điểm cung cấp Dịch vụ (ĐCCDV), tập trung vào hoạt động cổ phần hóa các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tập trung khai thác các ĐCCDV, đưa các ĐCCDV của NHNO&PTNT VN thành đơn vị cầu nối giữa Công ty và Khách hàng, không chỉ giới thiệu khách hàng cho Công ty mà còn trực tiếp tham gia quá trình Tư vấn tài chính cho khách hàng;
- Thực hiện tốt công tác Tư vấn tài chính, thông qua việc tư vấn để thực hiện bảo lãnh phát hành, tự doanh với tư cách cổ đông chiến lược và đầu tư dài hạn. Phối hợp với các Phòng liên quan tìm kiếm đối tác đầu tư và/hoặc hợp tác làm đối tác chiến lược;
- Liên kết giữa hoạt động Tư vấn tài chính (TVTC) doanh nghiệp với hoạt động tự doanh, TVTC đem lại mối quan hệ với doanh nghiệp và đối tác, cung cấp nguồn thông tin và hiểu biết doanh nghiệp cho hoạt động tự doanh. Liên kết giữa Tư vấn - Phân tích - Tự doanh - Môi giới, hỗ trợ lẫn nhau, chia sẻ cơ hội đầu tư và thông tin nhằm thu hút khách hàng, nâng cao giá trị giao dịch.
3.2 GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG