III. MỘT SỐ GIẢi PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SỨ VỆ
a.Sự cần thiết ho àn thiện khâu chào hàng của cơng ty.
Chào hàng là một bước quan trọng trong mỗi giao dịch khơng thể thiếu được. Đối với
cơng ty trên tư cách nhà xuất khẩu thì đây là yếu tố cĩ tính chất quyết định cĩ bán được hàng hay khơng ? Muốn thuyết phục và kích thích , hấp dẫn khách hàng mua hàng thì bảng chào hàng của cơng ty đưa rda phải hợp lý, hấp dẫn và cĩ tính thuyết
phục. Bảng chào hàng cần phải cĩ sự bảo mật về giá để ngăn chặn sự cạnh tranh về
giá của các đối thủ khác.
Trong thời gian qua, cơng ty vẫn chưa chú trọng đến việc tạo một cháo hàng nhằm lơi
kéo thu hút sự đặt hàng của khách hàng, chào hàng của cơng ty chủ yếu là trả lời các
câu hỏi cảu khách hàng một cách máy mĩc, cơng ty chỉ đưa ra khung giá phù hợp với
từng số lượng hàng cụ thể. Tuy nhiên bảng chào hàng chưa cĩ những điều kiện giao
dịch nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Thêm vào đĩ, hầu hết mọi chào hàng của cơng ty điều là chào hàng tự do, khơng
thường do dự với nhưũng chào hàng của cơng ty, họ khơng biết cơng ty cĩ bán đúng hàng như đã báo khơng?
Chính những hạn chế trên nên cơng ty cần phải hoàn thiện khâu chào hàng. nhất là trong thời gian nay cơng ty hướng sang thị trường xuất khẩu. như vậy để tránh tình trạng sau khi chào hàng , khách hàng phải gọi điẹn để hỏi thêm về các giao dịch khac,
làm cho việc chào hàng kéo dài thời gian và tốn kém chi phí giao dịch.