nhiéu càch biéu khàc nbau. Mot so tàe già cho ràng kinh té ibi inròng và dao due ve bàn chat là dói lap và bài xfch làn nbau. Theo bg, " Bài eù nguòi nixa kbòng thién kién déu kbòng thè nbin ihàng vào tnih tuoiig quan giùa su pbàt trién kinh té ibi truòng và sir suy thoài trình dò dao due" |41,15òJ. Ngugc lai, mot so làc già khàc cho ràng nbin chung, ca che Ibi truóng co xu huóng thùc ddy su phat trièn cùa nbàn càch dao due. Nhùng biéu hien xuóng dóc ve mal dao due ò nhùng xa bòi mai buóe vào co che ibi truóng chàng qua chi là do su khié'm khuyét cùa mot ca che thj truòng mói dugc thiét làp ma tliòi. llg khàng dinb: "Mot he tbóng kinh té Ibi truòng chfn muòi và mot con nguòi
kinh té truóng thànb day dù thiròng là tién de co bàn de sinh ra eàe pliàni chat nlur thfch làm viée thién, khàng kbài, ròng brgng, bào phóng" |41,81
Dàng còng san Viét Nam nbin nbàn co che Ibi tru'óng nhu là mot ca eliéeó tfnh chat hai mat. Mot màt, co che Ibi truóng "chàng nhùng kbòng dói làp ma con là mot nbàn tể khàch quan eàn lliiộl cựa vice xAy dung và phàl trién dal niróc theo con duóng xà bòi chù nglùa". Mal khàc, ''Ca che ibi truòng eó nbùng tàe dòng tiéu cuc màu thuàn vói bàn chat cùa ehù nglùa xà
bòi" 13,26|.
Thài vày, nén kinh té Ùù truóng tac dòng dén dao due thco hai ebiéu huóng: Ifcli cuc và tiéu cuc. Day cùng là hai ebiéu hu'óng co bàn cùa su làe dòng cùa nén kinh té Ibi truóng dén dao due kinh doanh.
Truóc khi di vào nghién cùu su tàe dòng cùa nén kinh té Ibi truóng déìi dao due kinh doanh, chùng ta bay xem xél boal dòng kinh doanh dirói góe dò dao dire.
2.2.7, Hai eàch thùc kinh doanh co han xét duói gòc dò dao due
Nói dcn kinh doanh là nói dén viec dàu tir elio san xuàl, buon bàn, pIiAn phói eàe bang boa và dieh vu nbam muc dfeh kiém tìm Igi nhuAii lòi da.
Kliòim lliu duac lai nhuàn de tu dò vùa thuc bién tài dàu tu, vùa dàm bào lai feb lliiộl thuc elio ngUểi quàn ly và ngirúi lao dũng ibi kinh doanh kbũng thố lón lai và pbàt trién.
Ngirói la eó thè kiém lini Igi niiuAn bang nbiéu eàeli kbàe nbau, nbung thue té pbàt trién qua hàng tram nàm cùa nén kinh té Ibi Iriróng duói ebé dò tu* bàn. cùng nhu nén kinh té tbi truóng con vò eùng mói me ó Viét Nani, ebo tbày eó bai eàch thùc kinh doanh co bàn san:
- Càeh kinh doanh thù nhat, xuàl pbàt lù elio elio ràng kinh doanli là kinh doanh, Igi nhuàn là mue liéu tói thirgng, Irong kinh doanh kbòng (Urge vucrng vàn dao due, ma ngirói ta dà kiém lim Igi nhuàn bang su bóe lòt qua mùe sue lao dòng eùa ngirói làm eòng; kliai tbàe bua bài lai lignvén tliiéii nhién: gay ò iilùém mòi truóng, phà vò su eàn bang sinh tbài; làm bang già,
30
buon lAu, trón ihué, lùa dào, dàu co, v.v.. De dal duge Igi nliuAn lòi da, theo nhùng nguói này, nhà doanh nghiep co thè su dung mgi bién phàp, ké eà nhùng thù doan, manh klióe xà'u xa, tàn àc thàm chf de doa dén Ifnli mang cùa nguói khàc. Day là càch kiém tién biéu hien su tói té cùa giói kinh doanh chup giai, vò dao due, Ihiéu vàn boa, phàn tu nhién... Ilg eoi dóng tién là trén bel, nén dà dàm dap lén luang làm, nglùa vu, danh dir, eoi lluróng Igi leli eua nguũi kbàe và eựa xà hũi. Dểi vúi ho, eliuAn mire dao due kinh doanh kbong gì kbàe ngoài tu Igi. Chi biét lu Igi, chi IhA'y tu Igi, chi làm thco tu Igi. Mòi nhà kinh doanh eàn pbài lA'y Igi fch eà nbàn và Igi nliiiàn làm ibiróe do ebo su thànb dat eùa mình.
Do qua (lam me Igi fch truóc màt cùa bàn thàn ma càe ehù Ihé boat dòng san sàng bài chà'p tal cà. Dàc biel, trong ca che ibi trU(^ng hien nay. vi Igi fch eùa bàn thàn ma càe chù thè boat dòng de lao vào "Cuge chién lianli cùa lai cà mgi nguói chóng mgi nguói, cuòc chién tranh eùa làt eà eliòng lai tal eà" [22,5151. O mùc dò cuc doan bon, ta eó thè Iién tiK'rng dén nbàn xét bri sue sàe sào cùa Dòn Ninh duac Màe dàn lai Irong ''Tu' Bàn" khi òng nói
\é loi nbuAii và tir bàn: "Lgi iibiiAn ma tbfeb dàng Ibi tir bàn \\a ncn ean dàm, igi nliiiàn ma dàm bào duge 10% ibi ngua\ ta eó thè dùng tu bàn à kliap noi,
\\\o d;im duac 20% Ibi nò bang màu lén, bào dàm duge 50%' Ibi nò tao bao kbòng biét sg là gì, bào dàm dugc 100% tbi nò clià dap lén tal eà mgi luàl le cùa loài ngu'(ù, bào dàm 300% Ibi nò chàng lù mot lòi àc nào ma kbòng dàm phain, thàm ebf co bj lieo co nò cùng kh(')ng sg" (24,285 b
Nhùng chuàn muc dao due kinh doanh trén ehi làm cho nén kinh té lAm vào tinh trang vò cbfnh pbù, tao ra bièm boa de doa su lón lai, phàl trién eùa Ibi lrii'(>ng; de doa su sinh lón cùa ngUcYi tiéu dùng và ngay cà bàn thàn lgi nhuàn eùa nhà kinh doanh. Càch kié'm lgi nhuàn này kbòng thè lón lai làu ben do su thièii eàn và sai làm cùa bàn thàn nò, dóng thói nò se nbàn duac su phàn ({uyét manh me cùa xà bòi. Mal khàc, khi dal \ci\ Igi nhuAn \o\ da, nhà kinh d(^anh chua han dà dat tói banh phùc. Thuc té cho IbA'y, kbòng ft nhà kinh doanh giàu eó, sa hùu mot tài san kéeb su ma vàn tbày bài banh, b(Vi tìnb càin giùa con nguói can kiét, già dinb lan va, dao due suy dói, té nan xà
bòi tran lan, v.v.. DAy cbfnh là nbùng yéu io ba(^ chùa nguy ca buy boai nén làng eùa elùnb xà bòi ma bg dang s(')iig. Theo òng Kim Woo d i o o n g . Chù lich làp doàn Daewoo - mot trong nbùng lAp doàn kinh doanh \an nbài eùa Hall Qiu'ic - ibi: "Kliòng thè cliói cài duac ràng, mue dfeh eùa kinh doanh là kiém ra diroe tién bae. Nbung [ò'\ ngiù mot ec'^ìiig ly kbong nen lon lai elu \ì
\a\ nbiiàn...D('>i va\ mot con ngucifi cùng vày. Ai ehi song vi tién tài, eua eài sé eliàng bao gi(> biét dugc niém vui banh phùc dfeh llure, bòi vi bàn tfnh tham lam vài chat là kbòng eó giói bau. Kièu tham lam ày eó thè day mot kc giàu dà eó 99 thù gié'l chét iigU(ù kbàe, dù nguai này chi eó mot thù, de ebo bàn dành dugc dù 100". Ong con nói: "Ngir(ìi nào fi tién biéì eàch su dung eùa eài vi lgi fch cùa nguói kbàe mói là ngU(ù giàu eó và eó banh pliùe llure su" | 2 | .
Qua dò, chùng ta tbày ràng, y nglùa eùa cuòc song con ngU()i nói chung và cùa nhà kinh doanh nói rìéng, kbòng chi ó su giàu co, ma quan trgng h(m là ó nhùng già tri dao due, già tri nbàn vàn.
- Càch kinh doanh thù hai, trai vói càeh kiém tìm lgi nhuàn trén, nhiéu nhà kinh doanh lai quan niém ràng, noi dung chù yéu eùa kinh doanh là pbài vùa de cao nhàn tó trf lue, vùa bét sue coi trgng nbàn tó dao due eùa con ngirói trong san xuàt, liép ibi và quàn ly tài chùih. Theo bg, nhà kinh doanh boat dòng kbòng nhùng vi muc dfeh lgi nliuAn cùa minh, ma ngay lù dàu pbài Inib t('yi su lón lai và phàl trièn cùa xà bòi.
Tu quan niém nhu vày, dàn tói chuàn mire dao due kinh doanh eùng duge xàe dinb theo nhihig nguyén tàe mói, ma cu thè là: Mot mat, pbài dàm bào cho nhà kinh doanh xàe dinb dugc day dù d u i quyén eùa minh Irong vice bào ve và pbàt trièn eó lgi quyén so hùu lai san; su dung eàe nguón lue vào boat dòng kinh doanh; dira ra càc quyét dinb kip tluìi, clinili xàe nbàm ihuc bién càc muc liéu kinh doanh co lgi elio bg và xà bòi. Mat klìà(\ dao due kinh doanh dòi boi càc nhà kinh doanh pbài boat dòng theo luAl dinb.
Ngay lù dàu ho pbài ehù y dén l()'i fch xà hò\, dcn dai song và eòng \Tee eua nhùng ngii'(Yi co Iién he lai boat dòng kinh doanh eùa minh, de doanh nghiep cùa mình Ibu dugc lgi nhuAn vùng chàc. Dò cbfnh là mòi tiiròng dam bao
32
cho boal dóni: cua nhà kinh doanh co the tón tai và phat irién làu dai. Càeh kinb doanh nà> thè hién nhùng mal uu viél cùa phuong thùc kinh doanh co dao due eo van boa.
222. Nhùng tac dòng tich cuc cua nén kinh té thi tru&ng tói dao due kinh doanh
Dàc trimg nói bai cua boat dóng kinh doanh là tao ra lgi nhuàn tói da.
Nhung Igj nhuan phai duge tao ra theo càch nào mai là chàn chinh? Co che thi truofng giùp cho nguòi kinh doanh y thùc dugc ràng muón co lgi nhuàn chàn chinb eàn phài co tài nàng. Diéu do co nghTa là phài biét dàu tu chat xàm, àp dung càc thành tuu khoa hgc, ky thuat vào san xuàt và quàn ly, bién qua trình san xuàt thành qua trình sàng tao, tang nàng suà'i lao dóng, nàng cao hieu qua kinh doanh ma vàn dàm bào chat luang san phàm, dàp ùng nhu cau. thi hiéu và giù chù "tin" vói khàch hàng. Nói càch khàc, qua trình kinh doanh phài là qua trình gàn Iién vói lao dóng tri tue, nhò lao dòng tri tue ma hoat dóng kinh doanh co hieu qua han. Trong boat dóng kinh doanh, chùng ta càng thay rò han vai trò to lón cùa lao dóng tri tue - mot hoat dóng chi co duy nhàt ó con nguòi. Dùng nhu Mac nói: "Nhò co lao dòng tri tue ma con nguòi mói dat dén chò in dàu an cùa mình lén gi(5d tu nhién" [21,257].
Thi truòng càng phàl trién. hoat dóng kinh doanh càng sòi dóng thi vai trò cua lao dóng tri tue cùng càng l(7n. Diéu dò góp phàn tao ra trong xà hòi mòl lóp nguòi tài nàng làm ehù tu nhién. làm chu xà bòi và làm chù cà qua trình kìiib doanh co dao due. Nh(> co tài nàng ma viée kinh doanh mai co hiéu qua. Nói eàch khàc tài nàng là diéu kién quan trgng nhàt giùp cho doanh nghiép tón tai và phat trién Vf du: nhà doanh nghiep tài nàng nguòi My trong khu vuc mà\ tinh là Bnuiéi eó so i\ Dola bàns so tuoi 45 cùa mình chi y\ ónc lu(>n dal nhiem \'u eh(> minh \'à cho eàe còne su eua mình là cu 18 tbàng phai co mgi loai ma) moi tien bò han
Co che kinh té bao càp o Vici Nam truóc day dà buóc dàu tao ra mot
kộ hoach cựa Nhà nUểc; san pham làm ra dà co Nhà nuúc tiộu thu; hàng boa san xuàl theo kièu rap khuón. nàm nà} qua nan* kbàe: su sàng lao bi ihui chòU v.v. Co thè nói. mòi cà nhàn trong co che nay chi co thè thè hien duge mình trong su hoà dóng vói tap the va hinh nhu bi hoà tan vào tap the. Nhùng nguói co tinh nàng dóng, dóc dào, co cà tfnh manh me nhiéu khi lai làm làp thè khó chiù. Rò ràng, boat dòng kinh doanh trong co che kinh té bao eàp bi han che và nguòi kinh doanh trong ca che này fi co dòng lue thùe dà\ sàng tao.
Viec chuyén tu co che bao càp sang co che thi truòng dà mó ra mot chàn tròi mai cho viec phat buy nhàn tó con nguòi - chù thè cùa mgi su sàng tao, mgi nguón cùa cài vàt chat và vàn hoà cùa càc quóc già, dac biel là tài nàng và tri tue. Dóng thòi, tài nàng và tri tue lai là dòng lue thùc day su boàn thién ca che thi truòng, thùc day nén kinh té phàl trièn cao. Chfnh vi vày ma Dàng ta luòn dàrùi già cao vai trò cùa tài nàng, trf tue con nguòi. Vàn de chàm lo phat trièn nguón lue con ngucd là mot trong nhùng vàn de cót lòi nhàt trong vàn kien cùa Dai bòi Vili: "Con nguòi phat trièn cao ve tri tue, cuòng tràng ve thè chat, phong phù ve tinh thàn, trong sàng ve dao due là dòng lue cùa su nghiep xày dung xà bòi mai, dóng thòi là muc tiéu cùa chù nghia xà hòi". [1,69].
Nén kinh té thi truòng dòi hòi mói nguòi kinh doanh phài lap tue tu bò ngay thói quen tròng chò, y lai vào Nhà nuóc, som chuàn bj cho mình tfnh ca dóng cao ve nghé nghiep, tue là phài bàm sàt thi truòng. nhay ben vói thi truòng. dàp ùng tòt nhàt. nhanh nhàt nhùng nhu eàu cua thi truóng gkn chat san xuàt vói tiéu dùng. Qua han 10 nàm thuc hien còng cuge dói mói, chùng ta dà tbày rò diéu này: San xuàt màt hàng gì. so lugng bao nhiéu? San xuàt bang còng nghé gì, bién dai bay thò so? San xuàt san pham de phàn phói cho ai? Nhà kinh doanh dà biét két hap giùa khà nàng và so ihi'ch, giùa nguyén vgng cua cà nhàn vói su hiéu biét sàu sàe nhu eàu cua thi truòng ve ehàl lU(Dfng. so lucmg và ca hình thùc, màu ma. Rat nhiéu nhà kmh doanh khi nhàn tbày mat hàng ma mình dang san xuàl khóng duoc thi truóng chàp nhan dà san sane dàu tu trang thiét bi mói, hien dai de naim cac eiias IUOÌIÌ: san nhani hoae nhanh chóng chuyén sang san xuàt mài hàng khàc phù hgp vói nùnh
34
hoiL Nha kmiì doanh nga\ nay luon tìm kien. ucp ean thóng tin tu ibi truòng barn >ài và kip tluri \ir 1\ nha_\ ben nhùiti: ' ifn hieu' lù ibi truòng de diéu chinh san xuàt, diéu tiét mói càch can dòi giùa cung và eàu. Tu tal cà nhùnn chuvén bién dò. chùnc ta thà\ ràn^i. nnuòi lieu dune dà và sé rat duoc tòn trgng- Cai lgi kbòng chi thuóe ve nguòi kmh doanh, ma con tbuóe ve nguòi tiéu dùng nói riéng xa loàn xà bòi nói chung.
Gió dà\ chùng ta that de ihày. trong boat dóng kinh doanh. con nguòi Viél Nam cane njzàv cane tró nén nàng dóno han. duv Iv han, co tinh càch manh me han, v.v. Nhùng phàm ehàl dò dà chùng to ràng con nguòi Viét Nam luòn co mot nhàn càch dóc làp, tu quyéì dinb là\ so phan eùa mình. tu chiù tràeb nhiem ve nhùng hành vi và nhùng quan he cùa mình dói vói nguòi khàc và dói vói xà bòi. Diéu dò dugc khàng dinb khà rò trong quan niém cùa thanh nién ve niòt màu nguòi ly tuóng trong giai doan bién na}\ Tlieo két qua diéu tra xà bòi hgc cùa nhà nghién cùu Tran Xuàn Vinh, nhirng tiéu chuàn cùa màu nguòi ly tuong dugc thanh nién quan tàm nhu sau:
* Co hgc vàn cao : 43,3%
* Co bàn ITnh, tu tin : 38,1%
* Co luang tàm, tràch nhiem : 38,0%
"^ Thóng minh, thào vàt : 33 J %
"^ Là Dang vién : 93,3%
^ Co dia vi xà bòi cao : 6,79; 7f
Rò ràng, trong ky nguyén phàl trién khoa hoc. ky thuàt hién dai và pbàt trién nén kinh té thi truòng, thanh nién ta dà chgn cho mình mot màu hình ly tucmc là: "Co trì thùc. hiéu biét. nane dòmi, sane tao troni: moi boàn canh. eó bàn ITnb- tu tin cao" 142.421.
Sutukhàn<j dinb mòl nhàn càeh doc làp. co iraeh nhieni vói xà hòi, vói nguòi khàc cùng chinh là su tu khàng dmh nhùng phàm ebàr dao due cà nhàn. Theo nghTa dò. eo* che thi lrir(>ns: irong kb' Uio diéu kién thuàn lgi cho su phàl Inén nhàn eàeli, cùng dong ihoi uio dieu kien d\o su phai irien nhan
Néu nhu eo che kinh té quan liéu bao càp tao ra phàn lón nliùng nhà kinh doanh thu dóng, ngai dói mói thi co che iJii tru(mg laj tao ra phan dòng nhùng nhà kinh doanh dàm nghT, dàm làm, chàp nhàn canh tranh de vuon Icn thành còng trong hoat dong kinh doanh. Dò là su canh tranh lành manh. góp phàn thùc day su phàl trién cua nén kinh té va làm dep già tri dao due. Nhà kinh doanh canh tranh trén co so khani: dinh tài nàng còng hién cua mìnli cho xà bòi. Canh tranh cùa nhà kinh doanh riga} na\ kbòng phai là su ibi dua co tinh chàì chung chung, nang ve hình thùc. thiéu dóng lue nhu truóc kia.
ma là su canh tranh bang trf tue. sue lue và phàm già con nguòi. Dùng nhu mot nhà nghién cùu dà nhàn xét: "Bàn chat canh tranh cao dò cùa kinh té thi truòng de cao càc phàm chat linh boat, chinh xàe. do do dòi bòi su già tàng tri thóng minh, tri tue trong ITnb vuc hoat dóng song cùa tiing nguòi lao dgng"[14,10J.
Canh tranh là mot dàc diém nói bat cùa nhàn càch nhà kinh doanh trong diéu kien kinh té xà bòi hoà. Nhà kinh doanh canh tranh truóc bét vi lgi ich kinh té cùa bàn thàn, ben canh do con vi Ieri ich tinh thàn cùa chinh mình.
Trong ca che' thi truòng ngày nay, nhà kinh doanh tbày can phài lày khàch hàng làm dói xuang chiém ITnh. Nhò co khàch hàng ma còng vice kinh doanh mai tón tai và phat trièn. Hg coi "khàch hàng là Thugng de'" và luòn quan niém kinh doanh là mot "nghé thuàt", Trong 'nghé thuàt" dò. yéu tó
"chinh phue khàch hàng" giù vi tri quan trgng. và yéu tó do dugc thè hién thóng qua màu ma hàng hoà phong phù, da dang, dàp ùng nhu cau, thi hiéu cùa khàch bang, san phàm duac dóng gói tién lgi. nhàn vién bàn hàng eó thài dò nhà nhàn, nhiét tinh, lòi nói lich su, v.v.. Tàt ca nhùng thav dòi dò dà tao nén mot nén kinh té thi truòng co vàn hoà.
Canh tranh làm cho thói trì tré. Irumi bình chu nalfia bi dà\ lui. Lói song nàng dòne, sàng tao tha\ the cho lói soni; irómi chò\ miai \ àt \'a cian khó. Cùng gióng nhu mgi ngành khàc. nhà kinh doanh chàp nhàn ca su mao bièm. Dàv là xu huóng nhàn càch cùa nhùnc n2:uòi kinh doanh troni: 2Ìai doan hién nav, dàc biét là nhùng nhà kinh doanh tre "Da.\ 1;: mói daii liieu dàng phàn kbói. chùng to canh tranh là mot xu thè hgp qu\ luai u-ong su phai
36