- Khuyến mãi: Tích điểm đổi quà, bốc thăm trúng thưởng, dây bu c tóc, vòng ộ đeo cổ, đổi vỏ sản phẩm lấy quà,...
- Thường xuyên tổ chức tiếp th t i các siêu th l n, nhị ạ ị ớ ững trung tâm thương mại lớn.
- Quảng cáo:
+ Trên báo, t p chung vào các bài báo dành cho hậ ọc sinh sinh viên như hoa học trò, m c tím, Sinh viên,... ự
+ Treo banner quảng cáo trên các trang báo điệ ửn t dành cho giới trẻ và các diễn đàn dành cho tuổi teen, phụ nữ.
+ Việc tổchức qu ả cáo trên đài phát thanh được tập chung vào các chương trình ca nhạc như: Làn Sóng Xanh và việc quảng cáo thông qua băng rôn, biển bảng để tạo ra sự thu hút của Beauty đối với khách hàng mục tiêu của mình.
+ S ki n: Tự ệ ổ chức các buổi lễ ộc thăm trúng thưởng vaftrao thưở b ng hoành tráng.
+ Web và banner:
36
Website www.ha. com.vn. Đây là trang web chính của công ty HA. Đưa hình nh s n phả ả ẩm Beauty lên ngay trang đầu của web để ọi ngườ m i biết đến s n ả
phẩm ra đời. Trong phẩn này có nguyên một trang chi tiết về sản phẩm Beauty. Hỡnh nh s n ph m chi m ẳ trang và nả ả ẩ ế ằm ở phớa trờn c a trang. Trờn ủ trang web có đầy đủ những thông tin về công ty và s n phả ẩm để đáp ứng vi c tìm ệ kiếm thông tin cho khách hàng.
Website www.kenh14.vn Đây là kênh tin tức nên số lượt truy cập là rất nhiều nên ta c n phầ ải đưa quảng cáo lên nh ng trang cữ ộng đồng như thế này để nhiều người biết đến sản phẩm. Trên web này sẽ đưa quảng cáo như một tin tức mới nằm trong ph n sầ ức khỏe làm đẹp. Các b n nạ ữ thường hay tò mò v nh ng ề ữ vấn đề tư vấn làm đẹp cho bản thân nên họ sẽ truy cập vào và sẽ biết đến sản phẩm mới này.
Ngoài ra còn có web www.facebook.com.vn Trang web này m i n i lên ớ ổ trong giới tr ẻ ngày nay, đây là nơi để các bạn trẻ trao đổi làm quen với nhau nên tần su t truy c p là r t cao. Ta nên l p mấ ậ ấ ậ ột topic trên trang web này đểcác bạn tr ẻ theo dừi được tin tức sản phẩm. Trong topic này sẽ là mục những sản ph m làm ẩ
đẹp cho phái nữ, ta sẽ đưa hình ảnh sản phẩm Beauty vào cùng v i thông ớ điệp của nó.
4.2. L a chự ọn loại hình doanh nghiệp
Hoạt động dựa trên ngu n vốn huy độồ ng và vốn vay, bên cạnh đó công ty sẽ chịu trách nhiệm về các khoản nợ, khoản vay và chia l i nhuận theo nhợ ững điều kiện đã thỏa thuận và theo quy định của Pháp luật. Từ đó, chúng tôi quyết định lựa chọn và thành lập Công ty TNHH HA.
4.3. Chiến lược lựa ch n chính sách xúc ti n ọ ế
- Slogan của công ty là: “'Bí mật của đôi môi, tự tin tỏa sáng với thời gian HA cho đi nhiều hơn sự mong đợi”. Sẽ làm tăng ấn tượng của khách hàng đối với sản phẩm c a công ty. ủ
- Để tăng sức mua t khách hàng và sừ ản lượng s n phả ẩm bán ra, công ty thực hiện chính sách khuy n mãi và tế ặng quà kèm theo như sau:
37
Bảng 4.1 Chính sách xúc ti n mua hàng ế
Sản phẩm Khuyến mãi
Son Beauty
Số lượng mua < 10 th i ỏ <50 th i ỏ >100 th i ỏ Giá bán
(VND/thỏi) 49.000 47.000 45.000
Giao hàng tận
nơi - + +
(Giao hàng tận nơi miễn phí cho tất cả các s n ph m trong ph m vi bán kính 5 ả ẩ ạ km).
Ghi chú:
(-): Chưa được áp dụng khuyến mãi;
(+): Được áp dụng khuyễn mãi.
- Chiến lược truy n thông, ti p th : ề ế ị
+ Qảng cáo: Trang wedsite, kênh thông tin điệ ử ỗn t h trợ doanh nghi p t nh ệ ỉ Kiên Giang và Thành phố H Chí Minh. ồ
+ PR- giới thiệu s n ph m tả ẩ ại cửa hàng và siêu thị, trung tâm thương mại:
Sau khi hoàn thành nhà xưởng, công ty chính thức đưa vào hoạt động, tấ ảt c các quy trình, công ty s mẽ ời gọi các đối tác, khách hàng tham quan nhà xưởng, theo dừi qui trỡnh và được sử dụng sản phẩm của cụng ty tại nơi sản xuất.
+ Thông qua các h i ch ộ ợtriển lãm để ới thiệ gi u s n phả ẩm.
+ Giới thiệu s n ph m thông qua các h i ngh , hả ẩ ộ ị ội thảo v s n phề ả ẩm.
+ Sau khi tung ra các chiến lược PR - gi i thi u s n phớ ệ ả ẩm cũng như quảng cáo thì năm tiếp theo công ty s áp dụng các chính sách ưu đãi dành cho khách ẽ hàng mua nhiều hay các đại lý bán lẻ ử, c a hàng tạp hóa… nhằm tạo ra cũng như khích thích nhu c u mua và s d ng s n ph m cầ ử ụ ả ẩ ủa khách hàng.
- Chiến lược ti p th - bán hàng: ế ị
Chính sách và tiếp th bán hàng: Nhân viên ti p th sị ế ị ẽ trực tiếp đến địa điểm tiêu thụ, kh o sát nhu cả ầu người tiêu dùng để ắ n m bắt được nh ng thông tin c n ữ ầ thiết, đóng vai trò người quan sát, ghi lại nh ng nguy n v ng cữ ệ ọ ủa khách hàng để thông báo với lãnh đạo doanh nghiệpn về những thay đổi trong nhu cầu, thị hi u ế hoặc xu hướng chung của thị trường.
38
- Bán hàng cá nhân: Khách hàng có th d dàng tìm mua các lo i son Beauty ể ễ ạ ở bất kì một c a hàng, bách hóa hay siêu th nào, k c các nhà thuử ị ể ả ốc.
- Marketing trực tiếp: Hiện nay s n ph m son Lipice ả ẩ được marketing trên nhiều trang web như: http://www.vatgia.com/ http://www.shop360.vn; ; http://rongbay.com http://; enbac.com/; http://www.123mua.com.vn/.
Các thông tin v s n ph m, giá bán,thành phề ả ẩ ần,hướng d n s d ng ẫ ử ụ được công bố r ng rãi trên truy n hình và m ng internet, nhộ ề ạ ằm đưa sản phẩm đến g n ầ với quyết định lựa chọn của ng i tiêu dùng h n. Công ty TNHH ườ ơ HA đã áp dụng giải pháp Mobile Marketing trực tuy n Gapit Keywordz vào Chế ương trình khuy n ế mại kết hợp nghiên c u thứ ị trường với sản phẩm Beauty và thu được nh ng kữ ết quả rất khả quan.
Giải pháp Mobile Marketing (Ti p th qua di ng) tr c tuy n Gapit ế ị độ ự ế
Keywordz là một chương trình marketing qua điện tho i di ng b ng ạ độ ằ cách truy cập vào website ww.keywordz.vn. Mobile Marketing cung c p cho khách hàng 5 ấ mẫu kịch bản: Kịch b n cả ơ b n; kả ịch bản khuyến mại; kịch bản bình chọn; kịch bản thông báo; k ch b n tị ả ải nội dung khách hàng lđể ựa chọn một hình thức phù hợp v i mình t o l p kớ để ạ ậ ịch bản riêng.
Với phương châm luôn luôn ph c v các khách hàng mu n tìm hi u thêm v ụ ụ ố ể ề sản ph m lipice và ẩ được tư v n v cách ch m sóc sấ ề ă ắ đẹp...khách hàng c có thể liên lạc với: CTY TNHH HA (VIỆT NAM) qua:
- V n phòng t i TP. HCMă ạ : Lầu 18 Saigon Trade Center 37 Tôn Đức Thắng, Q.1, TP. HCM; Điện thoại: (08)762873200- Fax: (84-8)762873200; Email:
ha@gmail.com.
- V n phòng t i Kiên Giang: s 320A quă ạ ố ốc lộ 61 thị trấn Minh Lương, huy n ệ Châu Thành, t nh Kiên Giang; ỉ Điện tho i: (08)762873200- Fax: (84-8)762873200; ạ Email: ha@gmail.com.
39
CHƯƠNG KẾT LUẬN, KHIẾN NGHỊ 3: - GIẢI PHÁP