IV. Sản phẩm chủ yếu 1. Sản xuất Tơ cơ khớ Tấn 10 14 Tơ tự động Tấn 22 25 Gốc rũ Tấn 4 5 2. Thu mua Tơ cơ khớ Tấn 30 35 Kộn tằm Tấn 110 130 Trứng tằm Kg 32.500 37.500
V. Lao động tiền lương
1. Tổng lao động bỡnh quõn/năm Người 190 200
2. Lương bỡnh quõn/người/thỏng Đồng 650.000 700.000
VI. Nộp ngõn sỏch nhà nước Tr. đ 205 220
(Nguồn: phũng kế hoạch sản xuất)
II. Giải phỏp thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở cụng ty dõu tằm tơ I
Cụng tỏc thị trường cú một vai trũ quan trọng trong kinh doanh, nú hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Nhờ cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường cỏc quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh cú cơ sở hoạt động vững chắc hơn. Cú thể núi cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cực kỳ quan trọng trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất khẩu.
Để thõm nhập vào cỏc thị trường mới cần phải cú cỏch tiếp cận, cú phương phỏp và cú hệ thống để thu hỳt khỏch hàng mới. Vấn đề này phải được lập kế hoạch tốt, với một cam kết đầu tư dài hạn vào cỏc nguồn lực cần thiết (về ngõn sỏch, đi lại, chào hàng...) nhằm đảm bảo phỏt triển quan hệ bền vữngvới cỏc khỏch hàng mục tiờu.
Như đó núi ở trờn, hiện cụng ty dõu tằm tơ I chưa cú một bộ phận chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường, cụng việc này được giao cho cỏn bộ phũng kinh doanh xuất nhập khẩu đảm nhận. Điều này một phần hạn chế khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty. Như vậy với tầm quan trọng của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trong hoạt động tiờu thụ núi chung, trong hoạt động xuất khẩu núi riờng. Với thực trạng của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường tại cụng ty dõu tằm tơ I. Vấn đề trước mắt cụng ty cần phải thực hiện đú là: cần thành lập thờm phũng kinh doanh tiếp thị hoặc tuyển thờm cỏn bộ marketing cho phũng kinh doanh xuất nhập khẩu. Bờn cạnh đú cụng ty cần chỳ ý đến cỏc giải phỏp cụ thể sau:
- Tớch cực theo dừi sự phỏt triển của cỏc hiệp định thương mại thế giới và điều kiện bờn ngoài thị trường thế giới, đồng thời tỡm hiểu về khả năng của cỏc đối thủ cạnh tranh lớn trờn thị trường thế giới núi chung, thị trường mục tiờu núi riờng...
- Lập ngõn sỏch cho việc tiếp thị ở nước ngoài, bao gồm thường xuyờn đi lại và khuyếch trương sản phẩm nhằm làm cho cụng ty cú khả năng thõm nhập vào cỏc thị trường mới.
- Làm tốt cụng tỏc thụng tin quảng cỏo.
- Cần quan tõm hơn nữa đến phũng kinh doanh xuất nhập khẩu. Cụng ty phải thực sự đề cao vai trũ của cụng tỏc thị trường, thụng qua việc thành lập mới phũng kinh doanh tiếp thị biến nú thành một hoạt động mang tớnh thường xuyờn và cú chớnh sỏch đầu tư thớch đỏng cho việc đào tạo đội ngũ cỏn bộ chuyờn gia giỏi, đảm nhận việc nghiờn cứu và tiếp cận thị trường.
Một mặt cụng ty cần tỡm cỏch mở rộng quan hệ với cỏc thị trường mới, song mặt khỏc phải nờn chỳ trọng trong việc chủ động đưa ra cỏc giải phỏp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bởi đú là cỏc đối tỏc quen thuộc, cụng ty khụng phải tốn nhiều chi phớ trong việc quảng cỏo giới thiệu về mỡnh.
2. Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị cụng nghệ sản xuất hiện đại
Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, phự hợp đú là yếu tố then chốt tạo nờn sản phẩm cú chất lượng cao, thực sự mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm của cụng ty trờn thị trường thế giới. Nhưng bờn cạnh đú cụng ty cần trỏnh hiện tượng đầu tư một cỏch ồ ạt. Trong việc nhập cụng nghệ mới cụng ty cần phải nắm được thụng tin khoa học kỹ thuật.Bởi thụng tin khoa học kỹ thuật sẽ giỳp cụng ty đầu tư được dõy truyền cụng nghệ thớch hợp cho sản xuất.
Cũng như nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khỏc, đầu tư đổi mới thiết bị cụng nghệ hiện đại là yếu tố quan trọng để nõng cao chất lượng sản phẩm, song khú khăn nhất đối với cụng ty hiện nay là vấn đề về vốn. Do vậy việc huy động cú hiệu quả nguồn vốn trong và ngoài nước là giải phỏp quan trọng để thỏo gỡ khú khăn này.
3. Nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty
Cỏn bộ cụng nhõn viờn trong một doanh nghiệp ngoại thương phỏt triờn phải là những người cú đủ năng lực để tỡm hiểu một cỏch rừ ràng, chớnh xỏc và kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mụ của nhu cầu và khả năng đỏp ứng nhu cầu đú của doanh nghiệp mỡnh. Đồng thời phải nắm được chớnh xỏc mọi thụng tin về sự thay đổi nhu cầu và giỏ cả thị trường, nguyờn nhõn gõy nờn sự thay đổi đú và bỏo cỏo cho ban lónh đạo cụng ty. Đú là con đường duy nhất giỳp
cho lónh đạo của doanh nghiệp ngoại thương kịp thời xử lý một vấn đề trước khi nú vượt ra ngoài tầm kiểm soỏt của doanh nghiệp. Để cú một đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn như vậy mỗi nhõn viờn và cỏn bộ cụng ty trước tiờn phải là những người giỏi chuyờn mụn nghiệp vụ ở vị trớ hoạt động của mỡnh trong doanh nghiệp, luụn rốn luyện thúi quen theo dừi, ghi nhận, nghiờn cứu và phõn tớch cỏc thị trường liờn quan tới sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiờu.. đồng thời phải nắm được kỹ năng sử dụng một số phương tiện phõn tớch thụng tin và truyền thụng hiện đại như mỏy tớnh, fax... để nõng cao khả năng phõn tớch thụng tin chớnh xỏc, nhanh và kịp thời.
Muốn điều này thành hiện thực cụng ty cần quan tõm đến một số giải phỏp:
- Nõng cao kỹ năng quản lý của cỏn bộ cụng nhõn viờn ở tất cả cỏc cấp mặc dự cụng tỏc quản lý nguồn nhõn lực ở cụng ty tương đối tốt. Cơ cấu nhõn sự tốt cú thể được sử dụng để xõy dựng cỏc chương trỡnh hỗ trợ nõng cao năng suất lao động và tiếp tục phỏt triển trỡnh độ người lao động.
- Cụng ty cần tỡm hiểu lý do thụi việc của người lao động và xõy dựng chiến lược duy trỡ tỷ lệ thay thế nhõn viờn.
Đào tạo bổ sung cung cấp kiến thức chuyờn mụn về kinh tế núi chung và về nghiệp vụ buụn bỏn ngoại thương núi riờng, nõng cao trỡnh độ ngoại ngữ cho cỏn bộ trong cụng ty, đặc biệt là cỏn bộ phũng kinh doanh xuất nhập khẩu để cú thể giao dịch tốt hơn, trỏnh sự hiểu lầm do hạn chế về kiến thức ngoại ngữ gõy ra, nhằm nõng cao hiệu quả của bộ mỏy quản lý cụng ty sao cho gọn nhẹ, linh hoạt, cú trỡnh độ cao giỳp cho cụng ty hoạt động liờn tục cú hiệu quả.
- Cụng ty cần đặt ra cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hoạt động của mỡnh theo cỏc tiờu chuẩn lao động quốc tế đối với cỏc cơ sở hoạt động tương tự và xõy dựng chiến lược nõng cao năng suất lao động.
- Nờn mở rộng chương trỡnh đào tạo để nõng cao tay nghề cho cụng nhõn, cú chế độ đói ngộ hợp lý đối với người lao động.
Núi đến chất lượng người ta nghĩ ngay đến chất lượng sản phẩm cuối cựng, cũn đi sõu tỡm hiểu chất lượng là một phạm trự rộng lớn. Chất lượng liờn quan đến cả quỏ trỡnh từ khõu đầu tiờn cho đến khõu cuối cựng. Chất lượng ở đõy như một mục tiờu ỏp đặt từ trờn xuống, từ ngoài vào mà bất kỳ người nào tham gia vào quỏ trỡnh đều phải thực hiện, nú được tạo ra từ sự tự giỏc, tinh thần trỏch nhiệm của mọi người tham gia vào quỏ trỡnh này.
Mặc dự đó cú sự nhận thức đầy đủ về chất lượng nhưng cụng tỏc quản trị chất lượng của cụng ty vẫn bị hạn chế. Bởi một thực tế rằng, tham gia vào quỏ trỡnh này khụng chỉ cú cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty mà cũn cú cả cỏc đơn vị, cỏ nhõn ngoài cụng ty, cụng ty chỉ cú thể làm tốt hơn cụng đoạn mà mỡnh phụ trỏch. Nếu như phõn quỏ trỡnh này thành 2 giai đoạn: giai đoạn từ trồng trọt chăn nuụi đến tạo ra kộn và giai đoạn từ khi cú kộn đến tạo ra tơ thành phẩm thỡ giai đoạn sau cú ý nghĩa quyết định cũn giai đoạn đầu cú ý nghĩa quan trọng đối với chất lượng tơ được sản xuất. Chớnh vỡ vậy, cụng tỏc quản trị chất lượng của cụng ty cần phải coi trọng cả hai giai đoạn này. Cụng ty cần quỏn triệt quan điểm:
+ Đảm bảo chất lượng là trỏch nhiệm của mọi người, mọi bộ phận trong cụng ty từ giỏm đốc đến cỏn bộ quản lý và cụng nhõn.
+ Quản trị chất lượng phải đảm bảo và nõng cao chất lượng phải phự hợp với yờu cầu của khỏch hàng.
+ Đổi mới và tăng cường cỏc hoạt động cải tiến chất lượng trong phạm vi toàn cụng ty. Sự phỏt triển chất lượng phải bền vững, đạt hiệu quả cao và thường xuyờn cải tiến thụng qua việc đổi mới cụng tỏc quản lý chất lượng và ỏp dụng hệ thống chất lượng thớch hợp, hỡnh thành một phong trào chất lượng cú hiệu quả cao trong đú con người giữ vai trũ động lực.
-Vấn đề về giỏ cả sản phẩm.
Cụng ty nờn lựa chọn phương thức cạnh tranh bằng giỏ cả dựa trờn việc thực hiện chiến lược nhấn mạnh chi phớ. Để tạo ra giỏ thành sản phẩm hấp dẫn cụng ty cần phải tạo được một bước chuyển biến tớch cực trong quản lý chế biến tơ như: khõu quản lý thu mua, quản lý tiờu hao, quản lý chi phớ cụng nghiệp,
quản lý chất lượng sản phẩm.. Bờn cạnh đú cụng ty cần xõy dựng một chớnh sỏch giỏ cả chặt chẽ để việc cạnh tranh bằng giỏ khụng làm giảm nhiều lợi nhuận của cụng ty. Ngoài việc căn cứ vào chi phớ để xõy dựng giỏ, cụng ty phải tỡm được đối thủ đang chi phối giỏ trờn thị trường và những thụng tin thường xuyờn về mức giỏ bỡnh quõn của sản phẩm cựng loại, kết hợp với việc tỡm hiểu sự hỡnh dung về giỏ của hóng tiờu dựng (mức giỏ nào là đắt, rẻ, phải chăng) để từ đú cụng ty xỏc định được mức giỏ hợp lý, trỏnh được phản ứng tiờu cực từ phớa đối thủ cạnh tranh.
Việc xõy dựng chớnh sỏch giỏ thấp hoặc giỏ phải chăng sẽ khiến cụng ty khụng cú được lợi nhuận cao, hoặc phải chịu lỗ trong thời gian đầu để tăng thị phần. Thị phần cao cú thể tạo ra tớnh kinh tế trong qua trỡnh mua nguyờn liệu, hàng hoỏ làm giảm chi phớ. Vị trớ chi phớ thấp một khi đó đạt được sẽ cho phộp làm tăng tỷ lệ lợi nhuận và như vậy cú thể tỏi đầu tư vào những mỏy múc thiết bị mới, vựng nguyờn liệu...cú khả năng duy trỡ lợi thế về chi phớ. Như vậy sau một chu trỡnh sản xuất từ đầu vào tới đầu ra, giỏ cả thấp lại duy trỡ lợi thế cạnh tranh của cụng ty. Tất nhiờn giỏ cả là quay xung quanh giỏ trị, nờn tới khi chất lượng sản phẩm cao hơn, giỏ cả sản phẩm cũng cần phải thay đổi phự hợp, cũng để trỏnh tõm lý nghi ngờ của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm của cụng ty.
-Đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyờn liệu, hàng hoỏ cho sản xuất và tiờu thụ.
Nguyờn liệu, hàng hoỏ đầu vào của cụng ty ổn định, chất lượng đảm bảo bao nhiờu thỡ sản phẩm của cụng ty được sản xuất và tiờu thụ cú chất lượng cao, ổn định bấy nhiờu. Do đú kết quả tỡm nguồn nguyờn liệu hàng hoỏ đầu vào ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty.
Hịờn nguyờn liệu đầu vào tốt và hàng hoỏ thu mua đảm bảo chất lượng cho sản xuất và xuất khẩu của cụng ty cũn rất hạn chế, nờn cũng như cỏc cụng ty khỏc cựng ngành trong nước cụng ty luụn kỳ vọng vào một tương lai tốt đẹp hơn với ngành ươm tơ dệt lụa Việt Nam.
bất lợi cho cả hai. Vỡ vậy trước mắt khi chưa cú sự quan tõm đỳng mức từ phớa cỏc cơ quan chức năng, cụng ty cần chủ động thiết lập mối quan hệ gắn kết giữa cỏc cơ sở sản xuất và vựng nguyờn liệu để chủ động về nguyờn liệu cho sản xuất kinh doanh bằng cỏch ký cỏc hợp đồng dịch vụ và tiờu thụ sản phẩm trong thời gian dài.
Cần khuyến khớch người dõn nuụi tằm tập trung ở xung quanh cỏc cơ sở ươm tơ để dễ dàng hơn trong việc vận chuyển, bảo quản kộn đảm bảo chất lượng kộn trong khi ươm.
Cỏn bộ kỹ thuật của cụng ty cần tớnh toỏn cụ thể đảm bảo sự cõn đối giữa cỏc khõu trong nội bộ ngành tằm dõu quanh khu vực sản xuất của cụng tylà trồng dõu, nuụi tằm và ươm tơ. Cú như vậy mới đảm bảo lợi ớch cho cả bà con và cụng ty. Trờn cơ sở: dựa vào số lượng kộn nguyờn liệu cụng ty định thu mua để cú kế hoạch cụ thể về lượng trứng giống cụng ty định cung cấp đồng thời dựa vào diện tớch trồng dõu và thời vụ dõu trong vựng để hướng dẫn bà con:
- Diện tớch trồng dõu phải ăn khớp khả năng hom giống, phõn bún, nhõn lực ... trồng phải đỳng kỹ thuật, đỳng thời vụ.
- Nuụi tằm phải ăn khớp với diện tớch trồng dõu. - Trứng giống phải ăn khớp với thời vụ dõu.
Cú dõu mà khụng cú giống thỡ lóng phớ dõu, ngược lại thỡ lóng phớ giống. Tuổi tằm phải phỏt triển thớch hợp với lứa dõu, tằm cũn nhỏ, ăn ớt mà nhiều dõu thỡ lóng phớ; ngược lại khi tằm lớn, ăn rỗi mà thiếu dõu thỡ sẽ gõy thiệt hại, cú khi phải đổ tằm đi. Nuụi tằm phải ăn khớp với khả năng nhà cửa, với việc chuẩn bị phương tiện như nong, đũi, nộ... với trỡnh độ kinh nghiệm, kỹ thuật chăn nuụi. Ngoài ra, cũn phải ăn khớp với cỏc cơ sở ươm tơ nếu khụng khi tằm chớn rộ khụng ươm kịp cũng sẽ gõy thiệu hại. Chất lượng kộn phải phự hợp với yờu cầu của cụng nghiệp ươm tơ nếu khụng sẽ giảm giỏ trị rất nhiều.
Như vậy, cụng ty cần tớnh đến một sự phỏt triển vững chắc, cú tớnh toỏn cụ thể đồng thời hướng dẫn bà con trong kỹ thuật trồng đõu nuụi tằm khụng để xảy ra dõu xấu tằm bị hỏng xảy ra thiệt hại sẽ làm cho hiệu quả kinh tế của nghề tằm dõu giảm sỳt, làm cho người nuụi trồng kộm tin tưởng ảnh hưởng đến cả đời
sống kinh tế của người nuụi trồng và sự tồn tại lớn mạnh của cỏc cơ sở sản xuất của cụng ty núi riờng, của cụng ty dõu tằm tơ I núi chung.
Bờn cạnh đú khi cú khả năng và điều kiện thớch hợp cụng ty cần tiến tới tạo ra cỏc vựng nguyờn liệu của riờng mỡnh để cú thể chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh.
+ Trước mắt cụng ty cần làm tốt hơn cỏc dịch vụ sản xuất và thu mua: + Dịch vụ khộp kớn từ sản xuất dõu, tằm đến cơ sở ươm tơ cơ khớ quy mụ vừa và nhỏ tại cỏc vựng nguyờn liệu ở địa phương cú hợp đồng với cụng ty để sản xuất tơ cơ khớ đạt tiờu chuẩn để thu mua xuất khẩu.
+ Liờn kết sản xuất chế biến tơ với cỏc nhà mỏy của cỏc tỉnh để sản xuất và tiờu thụ tơ, cụng ty cho cỏc nhà mỏy vay vốn để mua kộn tại vựng nguyờn liệu của cụng ty và tiờu thụ tơ theo giỏ thoả thuận.
- Về vấn đề hỡnh ảnh uy tớn sản phẩm.
Hiện sản phẩm của cụng ty chưa cú một nhón hiệu riờng, trờn thị trường