III. THỊ TRƢỜNG CẠNH TRANH KHƠNG HỒN HẢO 1 Đặc điểm của thị trƣờng cạnh tranh khơng hồn hảo.
4. Sự phân biệt về giá trong thị trƣờng cạnh tranh khơng hồn hảo.
4.1 Khái niệm
Sự phân biệt về giá thể hiện ở chỗ nếu một doanh nghiệp bán ra cùng một loại hàng hoá nhưng với các mức giá khác nhau.
Từ lâu nay, người ta đã nói nhiều đến sự phân biệt về giá như trong trường hợp chất lượng sản phẩm khác nhau. Mục đích của sự phân biệt về giá bao hàm ở chỗ; thông qua việc chia nhỏ ra thành các phần thị trường như vậy, nhằm tăng được lợi nhuận.
Tiền đề cho việc thực hiện chính sách phân biệt về giá có hiệu quả là: - Thị trường phải là cạnh tranh khơng hồn hảo, vì rằng nếu là thị trường cạnh tranh hồn hảo thì người mua sẽ chỉ mua sản phẩm có giá thấp.
- Doanh nghiệp phải có một đường cầu dốc xuống từ trái sang phải.
- Ở các nhóm khách hàng khác nhau, độ co dãn của cầu đối với giá cả phải khác nhau. Nếu độ co dãn là bằng nhau thì chỉ có một giá thống nhất mang lại lợi nhuận tối đa.
4.2 Sự phân biệt giá theo chiều dọc
Sự phân biệt giá theo chiều dọc có thể thực hiện được nếu tồn bộ thị trường có thể chia thành các bộ phận thị trường (các phần thị trường).
Ở mỗi bộ phận thị trường, người ta có thể chào bán với khách hàng một mức giá chung hoặc nhiều mức giá khác nhau. Nếu doanh nghiệp chào bán ở các bộ phận thị trường khác nhau này, nhiều mức giá khác nhau, thì đó chính là sự phân biệt khác nhau về giá theo chiều dọc.
4.3 Sự phân biệt giá theo chiều ngang
Sự phân biệt giá theo chiều ngang sẽ có, nếu như tồn bộ thị trường được chia ra thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau, mỗi nhóm khách hàng này được bán bởi giá khác nhau. Ví dụ: Vé tàu hoả được bán cho nhà kinh doanh, người về hưu, sinh viên, người du lịch, người nước ngoài... với các giá khác nhau. Điều này có nghĩa là, với cùng một loại hàng hoá nhưng khách hàng này phải trả giá cao hơn, khách hàng kia trả giá thấp hơn.
Ví dụ: Giả sử giá thống nhất là 6 đô la cho một sản phẩm, lượng tiêu thụ là 100 sản phẩm. Chi phí bình qn cho một sản phẩm là 5 đơ la, do đó tổng chi phí là 500 đơ la, lợi nhuận sẽ là 100 đô la.
Trong trường hợp phân chia thị trường ta sẽ thu được lợi nhuận như sau: Thị trường A, 20 sản phẩm giá 10 đô la, thị trường B, 40 sản phẩm giá 8 đô la và thị trường C, 40 sản phẩm giá 6 đô la một sản phẩm. Tổng doanh thu sẽ là:
(20 x 10) + (40 x 8) + (40 x 6) = 760 đô la
Như vậy, lợi nhuận tăng lên đến 260 đơ la vì chi phí khơng đổi
4.4 Các hình thức phân biệt giá khác