Công ty cổ phần dược và vật tư thú y (2011- 2013)
Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch
2011 2012 2013
Doanh thu Tỷ đồng 300 380 500
Nộp ngân sách Tỷ đồng 14 16 19
Thu nhập bình quân Trđ/người/tháng 6,2 6,8 7,5
(Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ)
3.1.3. Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần dược và vật tư thú y trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế
3.1.3.1. Giữ vững thị phần ở các thị trường hiện có đặc biệt là đối với những thị trường truyền thống của Cơng ty
Đối tượng khách hàng chính của các doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y là các đại lý, các cửa hàng thuốc thú y, các trang trại chăn ni, các xí nghiệp chăn ni quy mô lớn, các hộ chăn nuôi gia súc, gia cầm nhỏ lẻ. Các doanh nghiệp thú y đã chú trọng đến việc đa dạng hóa hình thức tiêu thụ, nhưng phần nhiều vẫn tập trung bán hàng qua các đại lý tiêu thụ, các đại lý này làm nhiệm vụ phân phối tiếp sản phẩm của các doanh nghiệp đến người tiêu dùng cuối cùng.
Trong những năm gần đây với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc thú y. Để có thể phát triển và lớn mạnh
trong ngành kinh doanh thuốc thú y công ty luôn xác định nhiệm vụ trọng tâm là giữ vững thị trường mà công ty đang có như thị trường Hà Nội, Hải Phịng, Bắc Ninh, Nghệ An, Thái Nguyên, Hải Dương,... tổ chức khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu tiêu dùng thuốc thú y của công ty, việc giữ vững được các thị trường này giúp cho cơng ty có mức tiêu thụ cao và ổn định từ đó có thể phát triển mở rộng thị trường. Hiện nay, số lượng các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc thú y rất lớn nên các doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y ln chú trọng các hình thức ưu đãi hợp lý đối với các đại lý tiêu thụ sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. 3.1.3.2. Tập trung vào khai thác các lợi thế của cơng ty, đa dạng hố sản phẩm, tăng cường xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu
Ban lãnh đạo cơng ty xét thấy tiềm năng nội lực của mình là rất lớn nếu phát huy được tốt sẽ tạo ra một sức mạnh về nguồn nhân lực, về tài chính, về trình độ tổ chức quản lý, về công nghệ... Trong những năm qua công ty đã sử dụng những nguồn lực này tương đối tốt, nếu cơng ty tiếp tục có chiến lược phù hợp thì hẳn là sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Phát triển đa dạng hố sản phẩm là hình thức khơn ngoan và hiệu quả trong kinh doanh hiện nay, bởi vì nhu cầu về chủng loại thuốc thú y trong cơng tác phịng chữa bệnh cũng như nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm chăn ni là mn hình, mn vẻ. Có đa dạng hố sản phẩm mới phục vụ được yêu cầu phát triển chăn nuôi một cách nhạy bén nhất. Đa dạng hoá sản phẩm tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường cũng như tăng khả năng xuất khẩu các sản phẩm thuốc thú y. Công ty Hanvet là công ty thuốc thú y đầu tiên tại miền Bắc được cấp chứng chỉ GMP, được trang bị dây truyền sản xuất hiện đại, do đó Cơng ty cần tận dụng thế mạnh của mình để phát triển sản xuất các sản phẩm công nghệ cao, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường. Thị trường trong nước có hạn, có hàng trăm doanh nghiệp cạnh tranh, vì vậy muốn tồn tại và phát triển chỉ có cách là phải tìm kiếm thị trường trong nước và trên thế giới để xuất khẩu. Muốn vậy, doanh nghiệp không được giậm chân tại chỗ, phải
không ngừng đổi mới phương thức kinh doanh, không ngừng cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm để tạo khả năng xuất khẩu. Kinh nghiệm thực tế cho thấy, khi Việt Nam gia nhập WTO thì thị trường thuốc thú y Việt nam không chỉ thu hẹp ở Việt nam mà có thể vươn tới các châu lục khác thơng qua con đường ngoại giao, hợp tác và quảng bá thương hiệu sản phẩm.
Muốn vậy, Công ty phải không ngừng tăng cường đổi mới công tác tiếp thị ở thị trường nước ngồi, mở văn phịng đại diện ở nước ngoài để quảng bá và tiêu thụ các sản phẩm của mình. Khi doanh nghiệp xuất khẩu được nhiều sản phẩm thuốc thú y có nghĩa là doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được thị trường trong nước, hạn chế nhập khẩu các sản phẩm thuốc thú y.
Từ khi Việt Nam gia nhập WTO thì một điều cần chú ý là phải thực hiện các cam kết của WTO trong đó có việc cam kết mở rộng thị trường và cam kết giảm thuế nhập khẩu. Tuy nhiên, để đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh trên sân ‘nhà’’ thì cần phải hạn chế nhập khẩu. Việc này chỉ có thể thực hiện được khi các sản phẩm của doanh nghiệp phấn đấu hạ giá thành để hạ giá bán sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển Marketing, quảng bá tiêu thụ sản phẩm, tạo bước cân bằng nhập khẩu.
3.1.3.3. Mở rộng địa bàn tiêu thụ của công ty trên khắp các miền
Trong những năm tới đây, để tăng cường và phát triển hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, công ty đã xây dựng cho mình một số mục tiêu cụ thể về mức tiêu thụ, hệ thống đại lý, mức thị phần chiếm lĩnh ... để từ đó có phương hướng và mục tiêu phấn đấu làm tốt hơn hoạt động tiêu thụ của Công ty. Cụ thể:
- Mục tiêu về thị phần: Hiện nay Công ty cổ phần dược và vật tư thú y Hanvet cũng đã nắm giữ một lượng khách hàng khá đông đảo trên khắp cả nước trong lĩnh vực thuốc thú y. Mục tiêu về thị phần của Công ty là trong 5 năm tới mỗi năm cần tăng được 0.1 % thị phần khách hàng.
- Mục tiêu về mở hệ thống đại lý: Hiện nay số đại lý ở khu vực miền Nam cịn khá ít, cơng ty cịn cần phải tăng cường và mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý nếu muốn mở rộng thị phần và phát triển công ty. Với số lượng đại lý như hiện nay thì
tốc độ tiêu thụ chưa phát huy hết cơng xuất của nhà máy, vì vậy gây ra tình trạng lãng phí, hơn nữa nếu dự án xây dựng thêm dây truyền sản xuất mới được thực hiện thì số đại lý sẽ cần phải tăng lên rất nhiều. Hệ thống đại lý này không những cần tăng lên về số lượng mà chất lượng cũng cần phải được tăng cường, cần phải xây dựng được những đại lý lớn hơn như vậy sẽ tăng hiệu quả tiêu thụ và tiết kiệm chi phí cho Cơng ty. Muốn làm được điều này Công ty cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối.
3.1.3.4. Nâng cao chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của công ty trên thị trường
Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thông qua chất lượng tốt, giá thành hạ là một công cụ tốt để cơng ty giữ được khách hàng của mình. Trước áp lực cạnh tranh của các công ty thuốc thú y trong nước và các công ty liên doanh và các cơng ty nước ngồi thì việc Cơng ty nhận định phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình là việc làm tất yếu. Hiện nay giá bán thuốc thú y của Công ty so với giá bán của các doanh nghiệp kinh doanh cùng loại thì giá bán của Cơng ty là giá cạnh tranh, so với giá vốn và chi phí khác thì Cơng ty vẫn có thể bán giá thấp hơn để vẫn có được lợi nhuận cao. Cơng ty có thể sử dụng biện pháp tăng quy mơ hạ giá thành sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của mình. Việc duy trì ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu khách hàng, nâng cao uy tín của cơng ty trên thị trường và giúp Công ty thực hiện được các mục tiêu đề ra. Để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm thuốc thú y có chất lượng đồng đều, cung cấp cho khách hàng nhiều lợi ích hơn nữa, hồn thiện hệ thống tổ chức quản lý điều hành...
3.2. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần dược và vật tư thú y
3.2.1.Giải pháp đối với Nhà nước
Hồn thiện hệ thống luật pháp và chính sách liên quan đến năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung và ngành sản xuất thuốc thú y nói riêng.
nghiệp. Những quy định của nhà nước có thể tác động trực tiếp điều chỉnh những lĩnh vực liên quan đến hoạt động của tồn ngành và cơng ty. Nhà nước cần tạo lập khung khổ pháp luật, chính sách, tăng cường năng lực thực hiện pháp luật về cạnh tranh, chống độc quyền, chống liên kết lũng đoạn thị trường, chống bán phá giá, chống vi phạm bản quyền, phát minh, sáng chế...., an toàn để các doanh nghiệp tiếp cận có tính cạnh tranh đối với các nguồn lực đầu vào như nguyên liệu, đất đai, cơng nghệ...
Xác định đúng vị trí pháp luật của doanh nghiệp. Đây là điều cần thiết bắt buộc về mặt pháp lý khi doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh. Bằng cách xác định tư cách pháp nhân của doanh nghiệp, nhà nước sẽ tạo cơ sở để doanh nghiệp hoạt động một cách tự tin, sáng tạo, độc lập và năng động đồng thời giúp cho các cơ quan nhà nước có thẩm quyền kiểm sốt phát hiện các tổ chức doanh nghiệp làm ăn phi pháp.
- Xác định đúng vai trò và nhiệm vụ của từng loại hình doanh nghiệp
- Xác định quyền sở hữu đối với tài sản của doanh nghiệp: Việc xác định rõ quyền sở hữu của doanh nghiệp đối với tài sản của doanh nghiệp tạo cơ sở pháp lý khuyến khích doanh nghiệp có tinh thần trách nhiệm đối với tài sản của mình, bảo tồn và phát triển tài sản đó.
- Điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp: Thông qua quy định rõ ràng quyền và nghĩa vụ của các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh pháp luật điều chỉnh, hướng hoạt động kinh doanh đi đúng với chế độ chính trị, phù hợp với đạo đức và thuần phong mỹ tục của dân tộc.
Việc hồn thiện mơi trường pháp lý cho các doanh nghiệp được thực hiện thơng qua việc hồn thiện các yếu tố trên. Đồng thời nhà nước cần phải xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất và phù hợp cho từng giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, đây là một trong những tiền đề cần thiết cho việc sử dụng có hiệu quả cơng cụ pháp luật nhằm thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đất nước, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng giữa các cơng ty.
y(GMP) là quy định bắt buộc đối với cơ sở sản xuất thuốc thú y, thuốc thuỷ sản nhằm quy định sản xuất thuốc thú y đạt 3 tiêu chí : Chất lượng – An toàn và Hiệu quả. Bộ Nông nghiệp và PTNT đã ban hành quyết định số 08/2004/QĐ-BNN ngày 30/3/2004 về việc triển khai áp dụng các nguyên tắc thực hành tốt sản xuất thuốc GMP- ASEAN và coi đây là chỉ tiêu cơ bản để xét, cấp giấy phép lưu hành sản phẩm thuốc thú y. Quyết định này có tính bắt buộc nhằm nâng cao chất lượng thuốc thú y và hội nhập quốc tế, trước hết là trong khối ASEAN.
Trong bối cảnh hiện nay, Việt Nam là thành viên của WTO, nên chất lượng vật tư nơng nghiệp, trong đó có thuốc thú y phải được quan tâm đúng mức. Việc thực hiện GMP trong sản xuất thuốc thú y sẽ góp phần tích cực, có hiệu quả vào cơng tác phịng chống dịch bệnh gia súc, gia cầm; giảm thiệt hại cho người chăn ni; đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm; bảo vệ môi trường cũng như đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn hóa trong hội nhập quốc tế.
Trong những năm qua, những doanh nghiệp có nhận thức đầy đủ về thực hiện GMP, có đủ nguồn lực về tài chính, có nguồn nhân lực đã tích cực triển khai thực hiện GMP theo lộ trình của Bộ Nơng nghiệp và PTNT đề ra. Một số doanh nghiệp vừa và nhỏ khơng có đủ khả năng về tài chính và nhân lực sẽ rất khó khăn trong việc thực hiện GMP, kể cả có kéo dài thời gian. Nguyện vọng của nhóm doanh nghiệp này muốn kéo dài lộ trình thực hiện GMP. Song việc kéo dài lộ trình GMP sẽ gây ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp đã thực hiện GMP, do các doanh nghiệp chưa thực hiện GMP có giá thành sản xuất thấp hơn hẳn so với các doanh nghiệp GMP phải đầu tư lớn vào dây truyền cơng nghệ. Do đó, Cục thú y cần kiến nghị với Bộ Nông nghiệp và PTNT về việc giữ nguyên lộ trình thực hiện GMP theo văn bản số 1691/TY – QLT, ngày 16/10/2008 của Cục thú y, đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ký hợp đồng với các nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP để sản xuất các mặt hàng đã được cấp số đăng ký lưu hành khi có yêu cầu. Khuyến khích các doanh nghiệp vừa và nhỏ tập trung vốn, nhân lực để có đủ điều kiện thực hiện GMP. Đồng thời kiến nghị nhà nước có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp khi triển khai thực hiện GMP để tạo cho các doanh nghiệp sản xuất
thuốc thú y một môi trường cạnh tranh lành mạnh.
3.2.2. Giải pháp đối với cơng ty
3.2.2.1. Hồn thiện và nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu và phát triển thị trường
Trong nền kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh diễn ra rất sơi động, ẩn chứa trong nó những cuộc ganh đua cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trường, đón trước những thay đổi của thị trường nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng của cơng ty. Điều đó địi hỏi cơng ty phải tăng cường công tác nghiên cứu khảo sát và phân đoạn thị trường, tự xác định đâu là thị trường tiềm năng, quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trường trên cơ sở xây dựng được hệ thống thực hiện phù hợp với các đối tượng người tiêu dùng, có chiến lược đúng đắn cho từng phân đoạn thị trường.
Những năm qua công tác nghiên cứu và phát triển thị trường đã được Công ty xác định là một nhiệm vụ quan trọng nhưng hiệu quả do nghiên cứu thị trường đem lại chưa cao, thị trường mục tiêu của Công ty hầu như chỉ dừng lại ở những đại lý, thị phần của Công ty trên tồn quốc cịn thấp chỉ đạt mức trung bình. Vấn đề này cần được cơng ty tiếp tục khai thác bởi vì có bán hàng cho đối tượng là các cửa hàng kinh doanh thì khả năng Cơng ty xâm nhập sâu vào thị trường mới khả thi. Đây là nhiệm vụ của phòng kinh doanh do vậy nghiên cứu thị trường phải được giao cho phịng kinh doanh. Nâng cao hiệu quả cơng tác nghiên cứu thị trường yêu cầu phòng kinh doanh phải có một kế hoạch cụ thể về địa bàn, về tiến độ thực thi nhằm đưa ra những kết luận đúng đắn và các quy luật biến động của thị trường đối với sản phẩm thuốc thú y của Cơng ty... Cụ thể phịng kinh doanh cần thực hiện các nghiên cứu sau :
- Nghiên cứu thị trường hiện tại, thị trường tiềm năng của Công ty theo khu vực địa lý, thu thập của người tiêu dùng, sự phát triển của khu vực đó, quan tâm nghiên cứu chiến lược phát triển kinh tế cũng như các chính sách của chính phủ.
- Nghiên cứu nhu cầu đối với sản phẩm thuốc thú y nói chung và sản phẩm thuốc thú y của cơng ty nói riêng tại các thị trường hiện có và một số thị trường