3.1.1 Cơ hội và thách thức
Công ty được thành lập và hoạt động tại thành phố Hà Nội – nơi có dân cư tập trung đơng đúc cùng với nhiều văn phịng, khu cơng trình xây dựng,…. Thế nên Hà Nội là nơi có thị trường khách hàng lớn. Hoạt động lâu năm, cùng với chiến lược marketing phù hợp làm thu hút thêm các khách hàng mới có nhu cầu mua. Ngoài ra, các dịch vụ, phương tiện vận chuyển đa dạng, cơng ty có thể dễ dàng xem xét và lựa chọn mỗi khi vận chuyển đơn. Không chỉ thế, công ty dễ dàng trong việc hợp tác với các nguồn cung đảm bảo chất lượng và sản lượng hàng bán.
Bên cạnh đó, với số lượng lớn doanh nghiệp thành lập ở Hà Nội cũng như trên cả nước khiến tình trạng cạnh tranh ngày càng lớn. Cơng ty sẽ khó khăn trong việc lơi kéo khách hàng về cho bản thân. Đặc biệt năm 2020, dịch Covid – 19 diễn ra ở thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng thì các doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngồi hoạt động ở Việt Nam sẽ tìm cách đưa các các chiến lược thu hút khách hàng nhằm thốt khỏi tình trạng lỗ vốn, phá sản.
3.1.3 Định hướng phát triển trong giai đoạn 2021 - 2025
Sau khi đã phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của CTCP X trong thời gian qua, cơng ty đã tìm ra được những mặt hạn chế cần khắc phục bên cạnh những kết quả đạt được. Dựa vào đó, cơng ty đưa ra kế hoạch thực hiện lâu dài để từng bước nỗ lực phấn đấu đạt được mục tiêu đề ra trong những năm 2021 - 2025. Dưới đây là những định hướng mà công ty đề ra.
Trong giai đoạn năm 2021 - 2025, CTCP X vẫn tập trung vào lĩnh vực kinh doanh hiện tại của mình và hiện chưa có nhu cầu mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm khác. Công ty không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng, chất lượng tư vấn bán hàng để giúp khách có thể mua được những sản phẩm phù hợp nhu cầu của họ. Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quan trọng để tạo nên thành công cho doanh nghiệp. Chất lượng dịch vụ tốt sẽ giữ chân các khách hàng đã
mua và đồng thời thu hút thêm khách hàng tiềm năng. Không chỉ thế, mỗi năm công ty mở ra những buổi bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ nhân viên.
Mục tiêu chiến lược là:
Phấn đấu doanh thu mỗi năm tăng 20% - 25%
Các chỉ tiêu thể hiện khả năng thanh toán bao gồm: khả năng thanh toán ngắn hạn, khả năng thanh toán nhanh, khả năng thanh tốn ngay cần tăng lên để có khả năng chi trả
Cân đối trong việc đầu tư tài sản để tránh lãng phí khi khơng tạo ra được nguồn lợi nhuận, nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản.
Có các chính sách phù hợp chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán,… để thu hút khách hàng.
Giảm thiểu các loại chi phí một cách tối đa.
Đến năm 2025, công ty mở thêm một cơ sở ở thành phố Hồ Chí Minh để ngày càng phát triển công ty. Thành phố Hồ Chí Minh là tập trung nhiều các khu cơng nghiệp, các cơng trình xây dựng lớn,… phù hợp với những mặt hàng kinh doanh của công ty.