CHƯƠNG 2 NỘI DUNG
2. Giá sản phẩm
2.3. Phân tích tổng chi phí sản xuất và giá vốn sản phẩm
2.3.1 Tổng chi phí sản xuất
Bảng 2.3 Chi phí cơ sở vật chất ngồi hoạt động
Văn phòng, nhà khách, nhà vệ sinh diện tích: 52 (m ), trị giá 9.585.000 (VND), 2
gồm: mái tôn cố định, nền gạch men, vách tường + sơn nước. Tên vật
dụng
Đơn vị Số lượng Đơn giá (VND) Thành tiền (VND) Ghi chú Kệ Cái 4 258.000 1.032.000 Bàn làm việc Cái 12 200.000 2.400.000 Ghế Cái 12 37.200 446.400
Thùng nước Cái 2 45.000 90.000 Loại 12 lít Ly giấy Thùng 1 78.500 78.500 1 thùng gồm 10 cây, 1 cây gồm 10 ly giấy Sọt rác Cái 4 23.400 93.600 Quạt thơng gió Cái 1 1.480.000 1.480.000 Máy lạnh Cái 4 4.750.000 19.000.000 Bình chữa cháy Bình 4 300.000 1.200.000 Loại 4kg/bình Đồng hồ treo tường Cái 1 156.000 156.000 Bộ ấm trà Bộ 1 87.000 87.000 Khăn giấy Bịch 5 11.000 55.000 Lọ hoa Cái 2 38.600 77.200 Văn phòng phẩm 1.000.000 Cộng: 36.775.700
Nhà xưởng diện tích: 85 (m ), trị giá 15.900.000 (VND), gồm các hạng mục: mái 2
tôn cố định, nền gạch men, vách tường + sơn nước.
Bàn inox Cái 2 820.000 1.640.000 Ghế inox Cái 10 45.000 450.000 Quạt thơng
gió
Cái 1 1.480.000 1.480.000
Bình chữa cháy Bình 1 300.000 300.000 Loại 4kg/bình Thùng nước Cái 2 45.000 90.000 Loại 12 lít Ly giấy Thùng 1 78.500 78.500 1 thùng gồm 10 cây, 1 cây gồm 10 ly giấy Cộng: 19.548.500
Nhà kho diên tích: 25 (m ), trị giá 5.460.000 (VND), gồm: mái tôn cố định, nền 2
gạch men, tường + sơn nước.
Kệ inox Cái 3 287.000 861.000 Quạt thơng gió Cái 1 1.480.000 1.480.000 Máy lạnh Cái 1 4.750.000 4.750.000 Bình chữa cháy Bình 1 300.000 300.000 Loại 4kg/bình Cộng: 12.851.000 Tổng cộng: 69.175.200
Khấu hao cơ sở vật chất ngoài hoạt động: 10.000.000/năm
Bảng 2.4 Tổng chi phí sản xuất
28
Nội dung Chi phí sản xuất son dưỡng Beauty (VND)
Cơ sở vật chất ngoài hoạt động 68.175.200 Khấu hao 15.000.000(1)
Nguyên vật liệu trực tiếp 16.517.350 Vận hành: + Điện + Nước + Tiền lương 12.000.000(2) 2.400.000(3) 1.394.700.000
(1): gồm khấu hao cơ sở vật chuất ngoài hoạt động (10.000.000 VND) và khấu hao vật dụng, thiết bị máy móc trược tiếp sản xuất (5.000.000 VND0.
(2): Tiền điện cho sản xuất son dưỡng Beauty trung bình: 1.000.000 VND/tháng. (3): Tiền nước cho sản xuất son dưỡng Beauty trung bình: 200.000 VND/tháng.
2.3.1 Gía vốn sản phẩm
Bảng 2.5 Gía vốn sản phẩm
Nội dung Son dưỡng Beauty
Chi phí (VND) 1.508.792.550 Sản lượng (thỏi) 172.800
Giá vốn (VND/thỏi) 8.73
2.4. Chi phí tiền lương
Bảng 2.6 Chi phí tiền lương chính
Loại lao động Bộ phận làm việc Số người Tiền lương/tháng (VND)
Giám đốc Văn phòng 1 5.000.000 Trưởng phịng Kinh doanh- Marketing Văn phịng 1 4.500.000 Trưởng phịng Tài chính – Lế tốn Văn phòng 1 4.500.000 Trưởng phòng Kỹ thuật – Sản xuất Văn phịng, nhà sản xuất 1 4.500.000
Bảng 2.7 Chi phí tiền lương (ĐVT: VND)
St t Chức vụ Lương chính Phụ cấp Hỗ trợ nhà ở Tổng thu nhập Lương đóng bảo hiểm Bảo hiểm Thực lĩnh
2 TPKD TPKC TPKT 4.500 3.400 1.000 8.900 5.500 1.320 577,5 8.322,5 3 CNKT CNTC CNKD 4.000 3.200 1.000 8.200 5.000 1.200 525 7.675 4 CNPT 3.500 3.200 1.000 7.700 4.500 1.080 472,5 7.227,5
2.4 Chi phí trợ cấp, phụ cấp cho cơng nhân viên
Bảng 2.8 Phụ cấp, bảo hiểm cho công nhân viên (ĐVT: VND)
Chức vụ GĐ TPKD TPKC TPKT CNKT CNTC CNKD CNPT Phụ cấp Trách nhiệm 2.000 1.000 1.000 1.000 Ăn trưa 1.200 1.200 1.200 1.200 Điện thoại 1.000 600 400 400 Xăng xe 900 600 600 600 Lương đóng BH 7.000 5.500 5.000 4.500 Bảo hiểm Trích vào chi phí Cty BHXH (18%) 1.260 990 900 810 BHYT (3%) 210 165 150 135 BHTN (1%) 70 55 50 45 KPCĐ (2%) 140 110 100 90 Trừ vào lương BHXH (8%) 560 440 400 360 BHYT (1,5%) 100 82,5 75 67,5
CN BHTN (1%) 70 55 50 45
2.5 Các hoạt động trước vận hành và chi phí
Bảng 2.9 Các hoạt động trước vận hành và chi phí
Các hoạt động Chi phí (VND)
Lập kế hoạch kinh doanh 1.500.000 Đăng ký kinh doanh 500.000 Nghiên cứu thị trường 3.000.000 Sản xuất thử 31.881.000 Lương trong giai đoạn trước vận hành 15.054.000
Tổng cộng: 51.935.000
Bảng 2.10 Các khoản lệ phí đăng ký nhãn hiệu hàng hóa
Stt Các khoản phí, lệ phí Chi phí (VND)
1 Lệ phí nộp đơn (tài liệu dạng giấy) 180.000 2 Lệ phí yêu cầu hưởng quyền ưu tiên 600.000 3 Lệ phí đăng bạ giấy chứng nhận đăng ký
nhãn hiệu 120.000 4 Lệ phí cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn
hiệu 120.000
5 Giấy phép đăng ký kinh doanh 200.000
Tổng cộng: 1.220.000
dụng (VND) (VND)
Tủ trưng bày Cái 1 500.000 500.000 Bảng hiệu Cái 4 2.500.000 10.000.000 Băng rôn Tấm 30 300.000 900.000 Tờ rơi Tờ 1.000 350 350.000 Card name Cái 1.000 140 140.000
Tổng cộng: 11.890.000
Bảng 2.12 Chi phí cho hoạt động marketing và bán hàng
Các hoạt động marketing Số tiền (VND)
Website 1.800.000 Trao băng rôn 2.000.000 Pgats tờ rơi 12.000.000 Xăng xe 10.000.000 PR – giới thiệu sản phẩm, dùng thử 6.000.000 Hội nghị, hội thảo 5.000.000 Ưu đãi, khuến mãi 8.000.000 Bán hàng 20.000.000 Tài sản, vật dụng cho marketing 24.000.000
Tổng: 88.800.000
2.7. Dự báo doanh thu
Giá sản phẩm dự kiến: Trung bình giá bán sản phẩm son Beauty là 50.000 VND/thỏi (50.000.000 VND/thỏi). Dự trù vấn đề tồn kho phát sinh, công ty sẽ tiến hành giảm giá, dự kiến giá bán trung bình là 40.000VND/thỏi, hoặc khuyến mãi tặng kèm son mini dùng thử.
Sản phẩm Sản lượng (thỏi/năm) Giá bán trung bình (VND) Doanh thu dự kiến (VND) Son Beauty 172.800 50.000 8.640.000.000
3. Kênh phân phối sản phẩm
3.1. Phân tích chân dung khách hàng
Khi tạo ra sản phẩm/ dịch vụ thì bạn phải xác định được là sẽ bán cho ai? Và ai sẽ sẵn sàng mua nó? Khơng thể kinh doanh một sản phẩm mà khơng có tập khách hàng mục tiêu. Vì vậy, cơng ty tiến hành phác thảo chân dung khách hàng như sau:
- Đặc điểm khách hàng: + Tên: Phương Hằng + Nghề nghiệp: Nhân viên
+ Thu nhập: 23.750.000 VND/tháng + Giới tính: Nữ
+ Tuổi: 26 tuổi
- Hành vi khách hàng:
+ Tìm hiểu về nguyên liệu, mẫu mã, giá cả, chất lượng của son dưỡng có đáp ứng nhu cầu và phù hợp hay không?
+ Đã sử dụng những mặt hàng khác nhau tuy nhiên vẫn chưa hài lòng nên muốn trải nghiệm sản phẩm mới của nhiều dòng son khác nhau ( nivea, hurraw, vaseline,...).
+ Liên hệ với người bán, những người từng sử dụng để được tư vấn hiểu rõ về sản phẩm.
+ Đưa ra nhận xét về sản phẩm. - Vấn đề gặp phải:
+ Khoảng cách từ nhà đến nơi mua xa. + Xuất hiện hàng nhái, hàng kém chất lượng. + Nguồn thông tin không đáng tin cậy.
+ Mở nhiều chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, giao hàng tận nơi, nhà phân phối, giao hàng tận nơi, nhân viên phục vụ tư vấn cho khách hàng về sản phẩm.
+ Dán tem chống giả, mã vạch để phân biệt. + Cơng bố giáy chứng nhận an tồn.
+ Niên yết giá.
+ Cơng bố chất lượng khơng gấy khích ứng, chì chất độc hại.
3.2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Việt Nam là một nước có khí hậu nóng ẩm, khơ hanh dễ khiến cho mơi nứt, bong tróc,… Gây ảnh hưởng xấu tới thẩm mỹ. Môi rất nhạy cảm và dễ bị tổn thương do cấu tạo đặc biệt với rất ít sắc tố melanin lại khơng có lớp mơ dày hay tuyến nhờn bảo vệ mơi vì vậy việc chăm sóc mơi đúng cách sẽ sẽ là điều tốt và rất cần thiết để duy trì nét xinh tươi gợi cảm và trẻ trung trên gương mặt phụ nữ. Hơn nữa da môi phản ánh trung thực nhất về tuổi tác. Khi ta trẻ da môi mềm, khi ta già da môi khô và mỏng.
Da môi dễ tổn thương hơn da cơ thể vì độ chênh lệch: chỉ có khoảng từ 3-5 lớp tế bào da bọc mơi, cịn cơ thể là khoảng 15 lớp. Nhiều phụ nữ quan niệm: “chỉ cần tô một lượt son là yên tâm về đơi mơi – cả trong lẫn ngồi”, trên thực tế da mơi cần dưỡng tích cực hơn so với da mặt và cơ thể.
Hầu hết phụ nữ Việt Nam ở độ tuổi từ 18 – 30 tuổi điều sử dụng mỹphẩm làm đẹp đặc biệt là son dưỡng mơi. Ngồi ra, các bạn nam cũng có thể sử dụng.
3.3. Phân tích thị trường mục tiêu
Sản phẩm giúp cho đơi mơi nứt nẻ và thâm trở nên sáng hồng và khỏe mạnh. Các thành phần từ dầu thực vật tự nhiên giúp cung cấp độ ẩm tự nhiên trên môi của bạn. Được sản xuất dựa vào công thức đặc biệt Beauty là một công thức tạo một lớp màng ẩm trên môi, giữ độ ẩm tự nhiên khơng kể trước đó đã từng bị tổn thương, nứt nẻ, nhanh chóng tái tạo và bảo vệ làn mơi khỏi tác động của các tác nhân bên ngoài.
Thành phần an tồn cho mơi, giúp dưỡng mơi, trị thâm mơi. Với 100% từ thiên nhiên, dầu ô liu, tinh dầu bơ, mật ong rừng, vitamin E phù hợp với tất cả mọi người, kể cả người có làn mơi nhạy cảm . Chúng lành tính và khơng gây nên các
kích ứng. Các dưỡng chất cịn có tác dụng làm mơi hồng hào hơn. Thêm nữa sản phẩm không chứa dầu khống rất tốt cho đơi mơi.
Chất son mềm, hơi dính, có màu trắng. Son có vị tự nhiên, với chất son như vậy, sản phẩm khơng phải dạng balm, mà chất hơi dính vào mơi. Đây là đặc điểm mà nhiều người cho rằng chúng tốt để dưỡng mơi. Một số người cho rằng nó giống như kiểu sản phẩm kem dưỡng hơn là một loại son.
Về thiết kế sản phẩm: Beauty có thiết kế nhỏ gọn, dạng thỏi cao 5 cm. Phía trong là đầu vát tiện dụng, sản phẩm có nhiều hương khác nhau phù hợp theo sở thích mỗi khách hàng để dưỡng trị thâm cho bạn đôi môi hồng hào rạng rỡ.
Sản phẩm có giá rất bình dân. - Lụa chọn thị trường mục tiêu:
+ Tập chung vào 1 đoạn thị trường là dành cho nữ giới với độ tuổi từ 15 trở lên, năng động,...
+ Đây là khúc thị trường sơi nổi, nhiều cạnh tranh và ln địi hỏi sự mới mẻ. Khách hàng trong khúc thị trường này đẽ bị tác động bởi các trào lưu, mốt bởi những người nổi tiếng mà họ hâm mộ,... Họ có nhu cầu chăm sóc bản thân cao và mua sắm các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp một cách thường xuyên. Trên căn cứ những phân đoạn thị trường đó, Beauty đua ra các sản phẩm phù hợp với mỗi đoạn thị trường đó.
- Định vị sản phẩm: Beauty đặt chiến lược cạnh tranh về lợi ích của khách hàng.
+ Dù là dịng sản phẩm cao cấp hay thơng thường, bình dân của các hãng khác thì những sản phẩm của HA giá khơng đắt mà chất lượng cũng không kém.
+ Bên cạnh đấy, các chương trình khuyến mãi của Beauty cũng ln thay đổi, khích thích người tiêu dùng mua sản phẩm của mình và giữ được khách hàng trung thành với nhãn hàng HA.
Công cụ để khếch trương thương hiệu: quảng cáo trên báo, đài phát thanh, ti vi, mạng internet,...
3.4 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm
- Năm 1: 8.640.000.000VND. - Năm 2: 8.856.000.000VND. - Năm 3: 9.077.400.000VND. - Năm 4: 9.304.350.000VND. - Năm 5: 9.537.000.000VND. 4. Chương trình xúc tiến sản phẩm 4.1. Phương tiện xúc tiến sản phẩm
- Khuyến mãi: Tích điểm đổi quà, bốc thăm trúng thưởng, dây buộc tóc, vịng đeo cổ, đổi vỏ sản phẩm lấy quà,...
- Thường xuyên tổ chức tiếp thị tại các siêu thị lớn, những trung tâm thương mại lớn.
- Quảng cáo:
+ Trên báo, tập chung vào các bài báo dành cho học sinh sinh viên như hoa học trị, mực tím, Sinh viên,...
+ Treo banner quảng cáo trên các trang báo điện tử dành cho giới trẻ và các diễn đàn dành cho tuổi teen, phụ nữ.
+ Việc tổ chức quả cáo trên đài phát thanh được tập chung vào các chương trình ca nhạc như: Làn Sóng Xanh và việc quảng cáo thơng qua băng rôn, biển bảng để tạo ra sự thu hút của Beauty đối với khách hàng mục tiêu của mình.
+ Sự kiện: Tổ chức các buổi lễ bộc thăm trúng thưởng vaftrao thưởng hoành tráng.
+ Web và banner:
Website www.ha. com.vn. Đây là trang web chính của cơng ty HA. Đưa hình ảnh sản phẩm Beauty lên ngay trang đầu của web để mọi người biết đến sản
phẩm ra đời. Trong phẩn này có nguyên một trang chi tiết về sản phẩm
Beauty. Hình ảnh sản phẩm chiếm ¼ trang và nằm ở phía trên của trang. Trên trang web có đầy đủ những thông tin về công ty và sản phẩm để đáp ứng việc tìm kiếm thơng tin cho khách hàng.
Website www.kenh14.vn Đây là kênh tin tức nên số lượt truy cập là rất nhiều nên ta cần phải đưa quảng cáo lên những trang cộng đồng như thế này để nhiều người biết đến sản phẩm. Trên web này sẽ đưa quảng cáo như một tin tức
mới nằm trong phần sức khỏe làm đẹp. Các bạn nữ thường hay tò mò về những vấn đề tư vấn làm đẹp cho bản thân nên họ sẽ truy cập vào và sẽ biết đến sản phẩm mới này.
Ngồi ra cịn có web www.facebook.com.vn Trang web này mới nổi lên trong giới trẻ ngày nay, đây là nơi để các bạn trẻ trao đổi làm quen với nhau nên tần suất truy cập là rất cao. Ta nên lập một topic trên trang web này để các bạn trẻ theo dõi được tin tức sản phẩm. Trong topic này sẽ là mục những sản phẩm làm
đẹp cho phái nữ, ta sẽ đưa hình ảnh sản phẩm Beauty vào cùng với thơng điệp của nó.
4.2. Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
Hoạt động dựa trên nguồn vốn huy động và vốn vay, bên cạnh đó cơng ty sẽ chịu trách nhiệm về các khoản nợ, khoản vay và chia lợi nhuận theo những điều kiện đã thỏa thuận và theo quy định của Pháp luật. Từ đó, chúng tơi quyết định lựa chọn và thành lập Công ty TNHH HA.
4.3. Chiến lược lựa chọn chính sách xúc tiến
- Slogan của cơng ty là: “'Bí mật của đơi mơi, tự tin tỏa sáng với thời gian HA cho đi nhiều hơn sự mong đợi”. Sẽ làm tăng ấn tượng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
- Để tăng sức mua từ khách hàng và sản lượng sản phẩm bán ra, công ty thực hiện chính sách khuyến mãi và tặng quà kèm theo như sau:
Bảng 4.1 Chính sách xúc tiến mua hàng
Sản phẩm Khuyến mãi
Son Beauty
Số lượng mua < 10 thỏi <50 thỏi >100 thỏi Giá bán
(VND/thỏi) 49.000 47.000 45.000 Giao hàng tận
(Giao hàng tận nơi miễn phí cho tất cả các sản phẩm trong phạm vi bán kính 5 km).
Ghi chú:
(-): Chưa được áp dụng khuyến mãi; (+): Được áp dụng khuyễn mãi. - Chiến lược truyền thông, tiếp thị:
+ Qảng cáo: Trang wedsite, kênh thông tin điện tử hỗ trợ doanh nghiệp tỉnh Kiên Giang và Thành phố Hồ Chí Minh.
+ PR- giới thiệu sản phẩm tại cửa hàng và siêu thị, trung tâm thương mại: Sau khi hồn thành nhà xưởng, cơng ty chính thức đưa vào hoạt động, tất cả các quy trình, cơng ty sẽ mời gọi các đối tác, khách hàng tham quan nhà xưởng, theo dõi qui trình và được sử dụng sản phẩm của công ty tại nơi sản xuất.
+ Thông qua các hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm.
+ Giới thiệu sản phẩm thông qua các hội nghị, hội thảo về sản phẩm. + Sau khi tung ra các chiến lược PR - giới thiệu sản phẩm cũng như quảng cáo thì năm tiếp theo cơng ty sẽ áp dụng các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng mua nhiều hay các đại lý bán lẻ, cửa hàng tạp hóa… nhằm tạo ra cũng như khích thích nhu cầu mua và sử dụng sản phẩm của khách hàng.
- Chiến lược tiếp thị - bán hàng:
Chính sách và tiếp thị bán hàng: Nhân viên tiếp thị sẽ trực tiếp đến địa điểm tiêu thụ, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng để nắm bắt được những thơng tin cần thiết, đóng vai trị người quan sát, ghi lại những nguyện vọng của khách hàng để thông báo với lãnh đạo doanh nghiệpn về những thay đổi trong nhu cầu, thị hiếu