CHƯƠNG 2 NỘI DUNG
4. Chương trình xúc tiến sản phẩm
4.3. Chiến lược lựa chọn chính sách xúc tiến
- Slogan của cơng ty là: “'Bí mật của đơi mơi, tự tin tỏa sáng với thời gian HA cho đi nhiều hơn sự mong đợi”. Sẽ làm tăng ấn tượng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
- Để tăng sức mua từ khách hàng và sản lượng sản phẩm bán ra, cơng ty thực hiện chính sách khuyến mãi và tặng quà kèm theo như sau:
Bảng 4.1 Chính sách xúc tiến mua hàng
Sản phẩm Khuyến mãi
Son Beauty
Số lượng mua < 10 thỏi <50 thỏi >100 thỏi Giá bán
(VND/thỏi) 49.000 47.000 45.000 Giao hàng tận
(Giao hàng tận nơi miễn phí cho tất cả các sản phẩm trong phạm vi bán kính 5 km).
Ghi chú:
(-): Chưa được áp dụng khuyến mãi; (+): Được áp dụng khuyễn mãi. - Chiến lược truyền thông, tiếp thị:
+ Qảng cáo: Trang wedsite, kênh thông tin điện tử hỗ trợ doanh nghiệp tỉnh Kiên Giang và Thành phố Hồ Chí Minh.
+ PR- giới thiệu sản phẩm tại cửa hàng và siêu thị, trung tâm thương mại: Sau khi hồn thành nhà xưởng, cơng ty chính thức đưa vào hoạt động, tất cả các quy trình, cơng ty sẽ mời gọi các đối tác, khách hàng tham quan nhà xưởng, theo dõi qui trình và được sử dụng sản phẩm của công ty tại nơi sản xuất.
+ Thông qua các hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm.
+ Giới thiệu sản phẩm thông qua các hội nghị, hội thảo về sản phẩm. + Sau khi tung ra các chiến lược PR - giới thiệu sản phẩm cũng như quảng cáo thì năm tiếp theo cơng ty sẽ áp dụng các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng mua nhiều hay các đại lý bán lẻ, cửa hàng tạp hóa… nhằm tạo ra cũng như khích thích nhu cầu mua và sử dụng sản phẩm của khách hàng.
- Chiến lược tiếp thị - bán hàng:
Chính sách và tiếp thị bán hàng: Nhân viên tiếp thị sẽ trực tiếp đến địa điểm tiêu thụ, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng để nắm bắt được những thông tin cần thiết, đóng vai trị người quan sát, ghi lại những nguyện vọng của khách hàng để thông báo với lãnh đạo doanh nghiệpn về những thay đổi trong nhu cầu, thị hiếu hoặc xu hướng chung của thị trường.
- Bán hàng cá nhân: Khách hàng có thể dễ dàng tìm mua các loại son Beauty ở bất kì một cửa hàng, bách hóa hay siêu thị nào, kể cả các nhà thuốc.
- Marketing trực tiếp: Hiện nay sản phẩm son Lipice được marketing trên nhiều trang web như: http://www.vatgia.com/ http://www.shop360.vn; ;
http://rongbay.com http://enbac.com/ http://www.123mua.com.vn/; ; .
Các thông tin về sản phẩm, giá bán,thành phần,hướng dẫn sử dụng được cơng bố rộng rãi trên truyền hình và mạng internet, nhằm đưa sản phẩm đến gần với quyết định lựa chọn của người tiêu dùng hơn. Công ty TNHH HA đã áp dụng
giải pháp Mobile Marketing trực tuyến Gapit Keywordz vào Chương trình khuyến mại kết hợp nghiên cứu thị trường với sản phẩm Beauty và thu được những kết quả rất khả quan.
Giải pháp Mobile Marketing (Tiếp thị qua di động) trực tuyến Gapit
Keywordz là một chương trình marketing qua điện thoại di động bằng cách truy cập vào website ww.keywordz.vn. Mobile Marketing cung cấp cho khách hàng 5 mẫu kịch bản: Kịch bản cơ bản; kịch bản khuyến mại; kịch bản bình chọn; kịch bản thơng báo; kịch bản tải nội dung để khách hàng lựa chọn một hình thức phù hợp với mình để tạo lập kịch bản riêng.
Với phương châm ln ln phục vụ các khách hàng muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm lipice và được tư vấn về cách chăm sóc sắc đẹp...khách hàng có thể liên lạc với: CTY TNHH HA (VIỆT NAM) qua:
- Văn phòng tại TP. HCM: Lầu 18 Saigon Trade Center 37 Tôn Đức Thắng, Q.1, TP. HCM; Điện thoại: (08)762873200- Fax: (84-8)762873200; Email:
ha@gmail.com.
- Văn phòng tại Kiên Giang: số 320A quốc lộ 61 thị trấn Minh Lương, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang; Điện thoại: (08)762873200- Fax: (84-8)762873200; Email: ha@gmail.com.