- Công ty bột mì Bình An: nhà sản xuất và cung cấp bột mì có sức ảnh hưởng lớn tại thị trường Việt Nam, khách hàng của công ty là Massan, VIFON, Vina Acecook, Sản phẩm
5. M`t s chi\n lược hỗ trợ 1 Chi\n lược giS (Price)
5.1. Chi\n lược giS (Price)
Nhận biết theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng chính của Hảo Hảo là học sinh, sinh viên,
người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao hơn người tiêu dùng ở thành phố. Vì vậy
cơng ty Acecook đưa ra giá sản phẩm bán lẻ là 3,500 VND.
Sử dụng chiến lược “thâm nhập thị trường”, những gói mì lần đầu tiên ra mắt với mức giá chỉ 1.000 đồng. Và trải qua gần 20 năm phát triển, giá của những gói mì đa dạng hương vị trên thị trường chỉ ở mức 3.500 đồng, một mức giá rẻ, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của mọi người tiêu dùng ở mọi tầng lớp của xã hội.
5.2. Chi\n lược phân ph_i (Place)
Acecook quyết định mở một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc, các đại lý nhỏ lẻ
đến lớn trải dài khắp các tỉnh thành/thành phố lớn ở Việt Nam, mỗi khu vực lớn đều có một
văn phịng chi nhánh như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,v..v 41
Acecook lựa chọn nhiều kênh phân phối khác nhau mục đích mang sản phẩm đến người tiêu
dùng theo cách dễ dàng nhất. Nhưng chủ yếu vẫn là phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ).
Doanh nghiệp chọn ra nhiều đại lý và các đại lý có nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến các đại
lý cấp dưới và các nhà cung cấp bán lẻ khác nhau.
- Ưu điểm: Vốn đầu tư thấp, phù hợp với các thương hiệu lớn với mức độ bao phủ dày đặc.
- Nhược điểm: Khó kiểm sốt được các sản phẩm đạo nhái trên thị trường gây ảnh hưởng đến danh tiếng của nhãn hàng. Mặt khác, tiến độ phân phối hàng không phải lúc nào cũng thuận lợi, nếu xảy ra sự cố, sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ bị chậm hoặc gây ra tình trạng thiếu hụt hàng hố.
Ngồi ra, Acecook lựa chọn kênh phân phối khơng kém phần quan trọng đó là các siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi khi xã hội đang theo xu hướng phát triển. Sản phẩm đến tay người tiêu
dùng chỉ thơng qua một kênh bán lẻ.
- Ví dụ: Acecook phân bổ sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo tại chuỗi cửa hàng tiện lợi VinMart trên thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh. Khách hàng sẽ dễ dàng tìm thấy và lựa chọn được hương vị ưa thích của mình hoặc dễ dàng tìm mua sản phẩm mà khơng mất q nhiều thời gian
5.3. Chi\n lược xuc ti\n (Promotion)
5.3.1. Quảng cSo
Quảng cáo qua hệ thống ghế lắp đặt 2 siêu thị lớn là BIG C và COPMART.
Pano, áp phích tại các điểm dừng xe buýt, các hệ thống siêu thị, nhà hàng. Hỗ trợ các đ ại lý biển quảng cáo, thiết kế của hàng đồng bộ với sản phẩm
Quảng cáo qua Internet thông qua wedsite của cơng ty: https://acecookvietnam.vn/ Một số chương chình khuyến mãi đã diễn ra mà Acecook đã thực hiện cho Hảo hảo
-
Hình 2.12 Quảng cáo trúng thưởng của Hảo Hảo (Acecook website chính) Khi khách hàng mua 01 sản phẩm khuyến mại sẽ có cơ hội trúng giải thưởng khi có 01 th ẻ trúng thưởng được đặt bên trong sản phẩm khuyến mại. Thẻ trúng thưởng được đặt ngẫu nhiên trong sản phẩm khuyến mại; tổng số thẻ trúng thưởng phát hành là: 20.440 thẻ tươn g ứng với 20.440 sản phẩm khuyến mại. Khách hàng nhận được thẻ trúng thưởng đặt tron g sản phẩm khuyến mại chắc chắn trúng 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị gi á tương đương 01 chỉ vàng hoặc 2.000.000 đồng tiền mặt hoặc 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifone hoặc Viettel hoặc Vinaphone hoặc Vietnamobile hoặc Gmobile trị giá 200.000 VNĐ.
Số lượng giải thưởng khách hàng có cơ hội nhận được từ thẻ trúng thưởng là:
Giải II (Nhì): 40 giải, mỗi giải là 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị gi á tương đương 01 chỉ vàng;
Giải III (Ba): 400 giải, mỗi giải là 2.000.000 đồng tiền mặt; và
Giải IV (Tư): 20.000 giải, mỗi giải là 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifon e hoặc Viettel hoặc Vinaphone hoặc Vietnamobile hoặc Gmobile trị giá 200.000 VNĐ. Chỉ khách hàng nhận được thẻ trúng thưởng Giải IV (Tư) 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifone, Viettel, Vinaphone, Vietnamobile hoặc Gmobile trị giá 200.000 VNĐ và nhắn tin mã thẻ trúng thưởng đến tổng đài theo cú pháp quy định từ 07:00 ngày 02/12/201 9 đến 19:00 ngày 29/02/2020 mới có cơ hội nhận được thêm giải thưởng từ chương trình quay số là 01 Viên kim cương trị giá tương đương 6,1 ly hoặc 05 Đồng tiền vàng SJC 999 9, mỗi đồng tiền trị giá tương đương 01 chỉ vàng hoặc 2.000.000 đồng tiền mặt.
Số lượng giải thưởng khách hàng có cơ hội nhận được từ quay số trúng thưởng là: Giải I (Nhất): 20 giải, mỗi giải 01 Viên kim cương trị giá tương đương 6,1 ly; Giải II (Nhì): 160 giải, mỗi giải 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị giá
tương đương 01 chỉ vàng; và
Giải III (Ba): 1.600 giải, mỗi giải 2.000.000 đồng tiền mặt.
5.3.2. Quan hệ đ_i ngoại
Từ ngày 23 ~ 24/11/2017, Công ty cổ phần Acecook Việt Nam phối hợp cùng chính quyề n địa phương các tỉnh tiến hành trao tặng 2,000 thùng mì Hảo Hảo đến các hộ gia đình bị thiệt hại nặng nề sau cơn bão số 12 tại 5 tỉnh miền Trung : Thừa Thiên Hu\, Quảng Na