CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
3.2. Chiến lược giá quốc tế
❖ ❖ ❖ ❖
❖Ưu điểm.
- Các sản phẩm của Trung Nguyên đã giữ được mục tiêu ổn định giá trong giai
đoạn kinh tế khó khăn do ảnh hưởng của Covid-19.
- Trung Nguyên luôn ưu tiên mục tiêu ổn định giá để đảm bảo lợi ích cho người
tiêu dùng nhất là trong giai đoạn kinh tế vẫn đang trì trệ do tình hình dịch bệnh căng thẳng ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng.
- Trung Nguyên đã tăng cường tự động hố các cơng đoạn trong sản xuất, tăng
tỷ lệ thu hồi, giảm hao hụt, cải tiến ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào với mức giá cạnh tranh nên đã ổn định được chi phí và giá của sản phẩm.
❖ ❖ ❖ ❖
❖Nhược điểm.
- Giá các sản phẩm cà phê hoà tan của Trung Nguyên chưa được đánh giá là
cạnh tranh tốt so với các đối thủ.
- Trong giai đoạn khủng hoảng, các đối thủ cạnh tranh giảm khối lượng để ít
thay đổi giá bán nhưng Trung Nguyên vẫn giữ nguyên khối lượng và chất lượng sản phẩm nên giá cả cao hơn các sản phẩm cùng loại.
❖ ❖ ❖ ❖
❖Giải pháp.
- Linh hoạt hơn trong chính sách định giá và lựa chọn phương pháp định giá
thích hợp.
36
- Hiện nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn
được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng, đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp như Việt Nam. Do vậy, trong việc phát triển sản phẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
- Giá cả sản phẩm cà phê hoà tan của Trung Nguyên vẫn bị đánh giá là cao hơn
so với các đối thủ. Nguyên nhân là do trước đây Trung Ngun chỉ có một dịng sản phẩm là G7 và được định vị ở phân khúc cao cấp. Nhưng trong những năm gần đây, Trung Nguyên đã từng bước mở rộng danh mục sản phẩm của mình và đã có dịng sản phẩm Trung Nguyên Legend phục vụ cho phân khúc cao cấp, vì vậy G7 nên tập trung vào phân khúc đại trà giá rẻ.
- Cơ sở xác định giá bán là giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm, thương hiệu sản phẩm và thu nhập của thị trường mục tiêu. Do vậy, Trung Nguyên nên tiếp tục sử dụng các phương pháp định giá phù hợp cho các sản phẩm mới trong tương lai. Cơng ty có thể sự dụng các phương pháp sau khi định giá:
Phương pháp định giá hướng về khách hàng: khi kinh tế cịn chưa phục hồi
thì những sản phẩm giá rẻ, phù hợp rất được khách hàng ưa chuộng. Do vậy, trong thời điểm này, người tiêu dùng sẽ cân nhắc đến giá cả để lựa chọn hơn khi khơng có sự khác biệt nhiều về chất lượng giữa các sản phẩm. Việc điều chỉnh giá bán nên được chia làm nhiều đợt để tránh làm ảnh hưởng đến tâm lý của người tiêu dùng.
Phương pháp định giá theo cạnh tranh: thị trường cà phê hòa tan cạnh tranh
rất quyết liệt và có nhiều cơng ty muốn gia nhập ngành. Do vậy, để bảo vệ thị phần trước các đối thủ này, Trung Nguyên phải liên tục cập nhật và quan sát chiến lược giá của các đối thủ. Cơng ty có thể áp dụng các chương trình chiết khấu khi tung ra sản phẩm mới để khách hàng dùng thử sản phẩm. Đồng thời khi tung ra các sản phẩm giành cho đối tượng cao cấp hơn thì cơng ty cũng phải xác định các sản phẩm cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp.
37