4.1.Chiến lược giá
Trong chiến lược giá c a Pepsi, giá củ ả cũng thay đổi theo t ng chu k . Nhừ ỳ ững năm đầu khi vào th trưị ờng Việt Nam, v i tiềm lực tài chính mạnh, Pepsi dùng giá như cơng ớ
cụ cạnh tranh đặc bi t, Pepsi s n sàng h ệ ẵ ạ giá để giành th ịphần t i thừ đố ủ, và đem kết qu ả
rất hiệu qu , nhả ững hãng nước ngọt có ti ng tế ại Việt Nam đều bị Pepsi đánh bại.
H u h các s n ph m cầ ết ả ẩ ủa PepsiCo được định giá d a trên chiự ến lược định giá theo thị trường, từ đó mới đưa ra quyết định khác thu c ph i thộ ố ức marketing trên cơ sở
mức giá mình mu n cho s n phố ả ẩm. Mục tiêu c a công ty khi s dủ ử ụng chiến lược này là
đảm bảo rằng giá của Pepsi mang tính cạnh tranh, dựa trên giá của các công ty đối thủ khác và các điều kiện thị trường phổ biến. Mặt khác, Định giá theo giá trị là chiến lược
định giá của PepsiCo đối với m t s s n ph m cộ ố ả ẩ ủa mình, đặc biệt là nước gi i khát. Mả ục
tiêu c a công ty khi s d ng chiủ ử ụ ến lược giá này là thu h p kho ng cách gi a giá thông ẹ ả ữ thường và giá chiết khấu cho ngày lễ. Bằng cách này, PepsiCo hy vọng người tiêu dùng s mua nhiều nước giải khát hơn hàng ngày chứ không chỉ trong nh ng ngày l . Ngoài ữ ễ
ra, Pepsi cịn có chi t khế ấu để thưởng cho nh ng khách hàng mua sữ ố lượng lớn. Đồng thời, Pepsi luôn th c hi n viự ệ ệc đầu tư xây mới và đổi mới công ngh không ng ng h ệ để ừ ạ
thấp chi phí mà chất lượng khơng đổi để thu hút khách hàng.
Tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh, đối thủ trực tiếp mạnh như Coca Cola thì
chiến lược dùng giá của Pepsi để c nh tranh khơng cịn phù h p nạ ợ ữa, khi CocaCola cũng là 1 đối thủ khơng thiếu tiền. Do đó, giá của Pepsi đựơc hướng tới phù hợp với túi tiền của các bạn trẻ, phù h p v i giá tr ợ ớ ịmà các bạn tr nhẻ ận được và Pepsi cần tìm cho mình phương pháp định giá hợp lý nhất.
4.2.Chiến lược sản phẩm
Pepsi được phát tri n m nh trong b i c nh xã hể ạ ố ả ội đang phát triển khi mọi người khơng
có nhi u thề ời gian nên đã ưa chuộng những món đồ ăn nhanh, Pepsi sử dụng kèm nh ng ữ
món này l i r t phù hạ ấ ợp. Đặc bi t v i v ng t và n ng c a Pepsi thích hệ ớ ị ọ ồ ủ ợp và được ưu
26
chuộng hơn ở Việt Nam. V i thi t k ớ ế ếtiện l i, ch c n b t n p là có th ợ ỉ ầ ậ ắ ể thưởng thức ngay hương vị tuyệt vời đó, vừa giúp giải khát, giúp tiêu hóa tốt hơn.
Ngồi ra, PepsiCo cũng đã hướng tới sản phẩm Pepsi Cola không calo như pepsi
không calo vị chanh, pepsi light không đường, pepsi không calo, dành cho người đang ăn kiêng bằng cách giảm lượng đường trong sản phẩm của mình đi. Sản phẩm này được
hưởng ứng nhiệt tình và khiến th phần của Pepsi được mở rộng. ị
Pepsi có nhiều bao bì khác nhau đựng trong nh ng ch t li u khác nhau và nhi u dung ữ ấ ệ ề
tích khác nhau bao g m chai nh a, chai th y tinh, lon v i dung tích 300ml, 330ml, ồ ự ủ ớ
500ml, 1,5l…, ngồi ra bao bì cũng có nêu r về ngày s n xu t, h n s d ng và các thành ả ấ ạ ử ụ
phần cấu thành cũng như địa chỉ s n xu t. Chính vì thả ấ ế khách hàng đặt ni m tin vào ề
Pepsi su t nhố ững năm qua.
Hiện nay, Pepsi đang nghiên cứu và cho ra mắt chai nhựa đầu tiên trên th giế ới được làm hoàn toàn từ năng lượng tái t o và s n phạ ả ẩm dư
thừa trong ch bi n th c ph m. Lo i chai Green-ế ế ự ẩ ạ Pet được sản xuất từ các nguyên liệu sinh học như: vỏ ngô, c ... qua r t nhiỏ ấ ều bước chuyển đổi.
Pepsi cịn s d ng chính nh ng ph ph m trong kử ụ ữ ế ẩ a
mình như vỏ khoai tây, vỏ cam và vỏ yến mạch đ i
này có tính năng sử dụng và cảm quan bên ngoài u mỏ.
Các thành ph n c a s n ph m tầ ủ ả ẩ ừ nước, hương ị, đườ v ng, CO2… đươc pha chế ới v quy trình cơng ngh hiệ ện đại. Vi c chu n hố quy trình s n xu t, chệ ẩ ả ấ ất lượng s n phả ẩm
và hệ thống phân ph i c a tố ủ ừng địa phương cũng được sắp xếp m t cách hoàn chộ ỉnh để đảm bảo việc dùng một chai/lon Pepsi khiến ngườ ống cảm thấy mát mẻ, sảng khoải, i u thích thú giống như uống ngay sau khi mua.
Các m u mã c a Pepsi ẫ ủ
27
Nắm bắt được nhu cầu, xu hướng u ng không chố ỉ để giải khát mà còn để thể hiện
mình c a gi i trủ ớ ẻ, cơng ty đã tung ra những phương thức khẳng định vị thế c a s n phủ ả ẩm
Pepsi là “The Choice of a New Generation”(Sự ựa chọ l n của thế ệ ới). h m
4.3.Chiến lược phân ph i ố
Pepsi đã có mặ ại hơn 250 quốt t c gia với mạng lưới phân phối rộng khắp trên tồn cầu. Hiện nay, PepsiCo Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn nằm tại 3 miền của tổ quốc:
TP. H Chí Minh, TP. ồ Đà Nẵng và Th ủ đô Hà Nội. T 3 t nh thành này, có th phân phừ ỉ ể ối đến các t nh thành khác trong khu vực và từ đó đến tay ngườỉ i tiêu dùng. Các tổng đại lí
và đại lí của Pepsi cung dày đặc từ Bắc tới Nam. PepsiCo xây dựng hệ thông phân phối rộng kh p c ắ ả nước.
PepsiCo phân ph i tr c ti p thông qua các kênh tiêu th lố ự ế ụ ớn như Big C, Metro, Nastco
và hệ thống KeyAccount. Có th nói, hể ệ thống kênh phân ph i c a PepsiCo Vi t Nam ố ủ ệ
khá m nh và hoàn chạ ỉnh, đây là điểm mạnh của cơng ty để có th c nh tranh vể ạ ới các đối
thủ khác trong ngành.
m b o ti p c i dùng, Pepsi ph i xu t hi n m i ngõ
Để đả ả ế ận được ngườ ả ấ ệ ở ọ ngách nơi người dùng có thể thấy được. Ở đây, phương thức phân phối của Pepsi bao gồm:
- Thông qua các nhà phân phối phân ph i: tố ổng đại l, đại lý, siêu thị, nhà hàng và cửa
hàng ti n lệ ợi, từ đó cung cấp s n ph m cho khách hàng cuả ẩ ối cùng.
- Chuyển tr c ti p t i nhà bán l lự ế ớ ẻ ớn và người mua số lượng lớn và để h bán s n phọ ả ẩm
cho khách hàng cuối cùng.
Bên cạnh đó, Pepsi cịn sử d ng chiụ ến lược phân ph i theo h ố ệthống Marketing ngang: sở h u mữ ột loạt các thương hiệu n i tiổ ếng như Pizza Hut, KFC, Burger King…, đồng thời t n d ng mậ ụ ạng lưới c a các bên th ba này nhủ ứ ằm tăng khả năng hiển th ị thương hiệu
tốt hơn. PepsiCo cịn có hình thức Marketing theo chiều dọc gồm VMS hợp đồng và VMS tập đoàn. Trong chiến lược qu n tr kênh phân ph i Pepsico rả ị ố ất quantâm đến việc
khích l các trung gian phân ph i, vì h bi t r ng ệ ố ọ ế ằ “Khơng thể tạo ra lịng trung thành
của các nhà phân ph i b ng lố ằ ời nói”.
28
CHƯƠNG IV: