Vào những năm gần đây, trước tình hình dịch bệnh trong trước trở nên phức tạp, Công ty TH True Milk đã có những hoạt động vừa nhằm giúp đỡ cộng động vừa là hình thức PR hình ảnh của Cơng Ty:
Tháng sáu, năm 2021, Công Ty đã ủng hộ 46 tỷ đồng vào Quỹ Vắc – xin phòng chống covid 19. Bên cạnh đó Cơng Ty cịn tiến hành trao tặng sữa cho các địa phương, cùng chung tay chống dịch.
CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY I, ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY
Ưu điểm Nhược điểm
THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG
- Trong thời điểm Việt Nam cịn - Thơng điệp của TH True sử dụng những sản phẩm sữa từ bột Milkcòn phải nhận nhiều sự nhập khẩu về pha, việc đem đến dịng phản đối. Nếu khơng có sự can sữa tươi sẽ đánh vào thị hiếu người tiêu thiệp hoặc thay đổi từ công ty sẽ dùng. Không chỉ thế, việc đem đến ảnh hưởng rất lớn tới thị trường. thông điệp “sữa tươi sạch” đã tạo nên QUẢNG CÁO
sự gắn kết trong tâm trí người tiêu dùng
do tính tươi mới. - Quảng cáo TH True Milk tràn
QUẢNG CÁO lan trên thị trường, khơng chỉ là phát
sóng nhiều lần trên truyền hình mà cịn - Bằng việc xuất hiện với tiêu chí có các tấm panơ, áp phích cỡ lớn tại sân “sữa sạch” đã đánh vào tâm lý người bay hay treo rải rác về các địa phương. tiêu dùng lúc bấy giờ, điển hình là Chi phí quảng cáo cao nhưng chưa đạt những người mẹ mong muốn tìm cho được hiệu quả như mong đợi, công con sản phẩm phù hợp, lành mạnh. chúng cịn chưa tin tưởng nhiều về Hình ảnh bơng sen trong quảng cáo thể quảng cáo “sữa sạch” của TH True hiện văn hóa của người phương Đơng Milk.
nói chung cũng như người Việt nói - Chưa có sức hút trong các
riêng. Bên cạnh đó hình ảnh về quy chương trình khuyến mãi, quá trình xúc trình sản xuất, công nghệ tiên tiến tiến thương mại thu hút người tiêu khiến người dùng tin tưởng vào sản dùng.
phẩm. Hình ảnh trẻ em bên cạnh người - Trang trại TH True Milk gây ảnh phụ nữ hướng đến việc mẹ chăm sóc bé hưởng tới mơi trường để lại những ấn bằng nguôn sữa tươi sạch. tượng không tốt đối với khách hàng. Từ Khung giờ quảng cáo lựa chọn giúp thu đó đánh mất hình ảnh cơng ty trong mắt hút sự chú ý của các bé cũng như khách hàng.
sóng rộng rãi, gợi nhớ cho người tiêu dùng.
- TH True Milk lựa chọn phương tiện tiếp xúc hợp lý với khách hàng mục tiêu đề ra là phụ nữ và doanh nhân. Các đầu báo lựa chọn đều có sự phân bố rộng rãi, nhiều người biết đến. Việc in màu có tác dụng ghi dấu ấn và gợi nhớ cho người đọc.
- Vị trí quảng bá sản phẩm dễ tác động, thu hút khách hàng. Hình ảnh Ốc Thanh Vân được nhiều mẹ trẻ, thiếu nhi biết đến giúp sản phẩm được chú ý hơn. Không chỉ thế, lượng bảng quảng cáo được phân bổ rộng đã hình thành gợi nhớ cho người tiêu dùng.
- Công ty TH True Milk đã lựa chọn quảng cáo bằng màu sắc, trang phục dễ gây chú ý và thiện cảm từ người tiêu dùng. Màu xanh dương và trắng chính là màu chủ đạo của sản phẩm. Trang phục nhân viên vắt sữa bò giúp gợi nhớ đến tiêu chí “sữa tươi.
- Cơng ty TH True Milk đã lựa chọn quảng cáo bằng màu sắc, trang phục dễ gây chú ý và thiện cảm từ người tiêu dùng. Màu xanh dương và trắng chính là màu chủ đạo của sản
phẩm. Trang phục nhân viên vắt sữa bò giúp gợi nhớ đến tiêu chí “sữa tươi.
HOẠT ĐỘNG PR
- Bằng việc tài trợ xã hội, TH True Milk đã đem đến thiện cảm cho người tiêu dùng. Không chỉ vậy, việc tác động đến các hoạt động giáo dục đã đổi mới cách tiếp cận tri thức, giáo dục trí lực song hành cùng thể lực và đặc biệt, trường học phải có bữa ăn học đường ngon, sạch, đầy đủ dinh dưỡng. Điều này đã đánh vào nhận thức của người tiêu dùng.
Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH true Milk đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ cơng thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng. Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing.
TH True Milk đang thực hiện gọi là chiến lược Preemtive claim (giành lợi thế tiên phong) hay còn gọi là The Law of Mind (Quy luật người Đầu Tiên) theo khái niệm của Al Ries. Theo đó, TH Milk tun bố một đặc tính thơng thường của sản phẩm sữa, TH là công ty đầu tiên tuyên bố họ là “sữa sạch” và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ gạo gội khi thực hiện điều này. Như thế là quá đủ cho việc gây tiếng vang và “bão truyền thông”. TH True Milk đã áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”. Nhờ sở hữu từ True “sạch” trong cảm nhận của
khách hàng, TH milk đang trên đường trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa tươi.
II, GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY
Bộ phận Marketing sẽ thực hiện các chức năng marketing một cách bao quát đối với các lĩnh vực hoạt động chính của Cơng ty, sau đó đề ra các chiến lược marketing cụ thể cho từng lĩnh vực của công ty. Để đạt được những kết quả tốt nhất thì TH True Milk nên có những biện pháp như sau:
Thực hiện các chương trình quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, mối quan hệ sẵn có về sản phẩm truyền thống cũng như sản phẩm mới của công ty. Nội dung của quảng cáo phải đáp ứng được những yêu cầu khắt khe mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được.
Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại bộ phận đa số người tiêu dùng, TH True Milk sẽ sử dụng mọi hình thức quảng cáo như phương tiện phát thanh truyền hình, báo chí, quảng cáo ngồi trời..v.v
Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng chuyên nghiệp. đào tạo và phát triển đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích, xác định tiêu dùng.
Tăng cường nhân viên tiếp thị tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại các điểm bán hàng.
Thực hiện việc trưng bày sản phẩm theo đúng kế hoạch đề ra, đảm bảo hiệu quả từ việc trưng bày sản phẩm.
Hệ thống phân phối phải được quản ly và kiểm tra chặc chẽ, hạn chế tối đa việc “cháy hàng”, quản lý giá cả của sản phẩm trên thị trường không để xảy ra việc bán phá giá sản phẩm.
https://doanhnhanvn.vn/gioi-thieu-ve-tap-doan-th-chu-tich-tap-doan-th-24326.html https://tienkinhte.files.wordpress.com/2012/01/chuong-6-chien-luoc-chieu-thi.pdf http://firststep.vn/marketing-mix-la-gi/ https://marketingai.admicro.vn/muc-tieu-marketing-la-gi-dat-muc-tieu-dung-chuan- tieu-chi-smart-nghia-la-gi/ https://luanvan1080.com/khai-niem-va-vai-tro-cua-marketing-mix-doi-voi-doanh- nghiep.html https://www.slideshare.net/tuonghuy03/qun-tr-marketing-chin-lc-chiu-th https://moitruong.net.vn/nghia-dan-nghe-an-bai-5-trang-trai-bo-sua-th-true-milk- gay-o-nhiem-nang-ne-nguoi-dan-xom-dong-lam-tiep-tuc-keu-cuu/ https://tinnhanhchungkhoan.vn/quang-cao-cua-th-true-milk-bi-phan-doi- post40847.html https://baotainguyenmoitruong.vn/nghe-an-th-true-milk-tuoi-co-bang-nuoc-phan- tuoi-268985.html https://tailieuxanh.com/vn/tlID1293733_de-tai-chien-luoc-xuc-tien-cua-th-true- milk.html https://text.123docz.net/document/3607514-nghien-cuu-mot-so-hoat-quang-cao- cho-sua-th-true-milk-cua-cong-ty-co-phan-sua-th.htm https://text.123docz.net/document/2849889-mot-so-giai-phap-hoan-thien-chien- luoc-marketing-mix-san-pham-sua-tuoi-th-true-milk-cua-cong-ty-co-phan-sua- th.htm https://www.academia.edu/24018641/Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB% A3c_marketing_c%E1%BB%A7a_th_true_milk?fbclid=IwAR0- 6Y9PvJNep6_s2FtwIpAm8BmyatznGbbtddIVf02pDuNh4FvbBW1n10s
https://doanhnhanvn.vn/gioi-thieu-ve-tap-doan-th-chu-tich-tap-doan-th-24326.html https://tienkinhte.files.wordpress.com/2012/01/chuong-6-chien-luoc-chieu-thi.pdf http://firststep.vn/marketing-mix-la-gi/ https://marketingai.admicro.vn/muc-tieu-marketing-la-gi-dat-muc-tieu-dung-chuan- tieu-chi-smart-nghia-la-gi/ https://luanvan1080.com/khai-niem-va-vai-tro-cua-marketing-mix-doi-voi-doanh- nghiep.html https://www.slideshare.net/tuonghuy03/qun-tr-marketing-chin-lc-chiu-th