Trên thế giới dòng sản phẩm Mercedes-Benz E-Class hiện đang ở giai đoạn phát triển và chín muồi, dịng sản phẩm đang ngày càng được ưa thích và gặt hái được rất nhiều thành tựu được cả thế giới công nhận. Tuy nhiên, ở Việt Nam thì dịng sản phẩm này vẫn chỉ là đang ở giai đoạn phát triển hay nói cách khác chính xác hơn là chỉ đang ở giai đoạn giới thiệu cho khách hàng bởi lẻ sản phẩm có giá khá là cao so với lượng khách hàng có thu nhập thấp – chiếm số đông trong dân số Việt Nam.
Đối với Mercedes-Benz E-Class vẫn đang nỗ lực hoàn thiện, cải tiến, nâng cao giá trị sản phẩm và phát triển tối ưu mẫu thiết kế của mình cùng với sự kêt hợp Marketing-mix để có thể thỏa mãn đối tượng khách hàng của mình. Trong bối cảnh của đại dịch, ngành xe hơi – ô tô đang dần khởi động trở lại và đây là giai đoạn cạnh tranh khốc liệt ở thị trường xe hơi Việt Nam thì việc Mercedes-Benz đang chiếm lợi thế bởi đây là thương hiệu xe sang mạnh, đứng top trên thế giới, một cơ hội tốt để Hãng có thể vượt qua giới hạn để phát triển dịng sản phẩm xe sang cỡ trung E-Class tại thị trường Việt Nam.
3.8. CÁC CHIẾN LƯỢC HỖ TRỢ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM3.8.1. Chiến lược giá 3.8.1. Chiến lược giá
3.8.1.1. Yếu tố bên ngoài, bên trong ảnh hưởng đến việc định giá của Mercedes-Benz E-Class Saloon Benz E-Class Saloon
Bên trong:
Bao gồm các chi phí như CIF (giá nhập khẩu gồm tiền hàng, thuế nhập khẩu nguyên vật liệu, chi phí bảo hiểm, …) và chi phí cộng thêm (chi phí lao động trực tiếp, chi phí marketing, quản lý nhà xưởng, …).
Chiến lược marketing mix: giá bán của xe phải bù đắp được các chi phí đầu tư, phân phối, xúc tiến trong việc đưa giới thiệu, tiếp cận sản phẩm đến khách hàng.
Chu kỳ sống của sản phẩm: khi tung sản phẩm mới ra thị trường, Mercedes thường định giá sản phẩm cao hơn so với đối thủ.
Bên ngoài:
Đối thủ cạnh tranh: BMW, Audi là các đối thủ cạnh tranh mạnh trong thị trường xe sang tầm trung. Do đó mà Mercedes định giá sao cho phù hợp với sản phẩm của mình thơng qua việc so sánh sản phẩm của hãng với đối thủ có ưu khuyết điểm như nào. Chính sách nhà nước: Thuế tăng cao thì Mercedes bắt buộc tăng giá.