CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.9.Một số giải pháp giúp xây dựng kênh phân phối sản phẩm tôm Hikari
Giải pháp vềmôi trường vĩ mô:
Thứ nhất, hoàn thiện về sản phẩm. Cụ thể tơm sấy phải có sản phẩm mẫu được làm ra như thế nào. Đồng thời phải có phương án bảo quản, vận chuyển tôm tối ưu như là bảo quản tôm tươi bằng cách cho bình oxy vào nước, bỏ túi hút ẩm
vào tôm sấy. Và di chuyển tôm tươi bằng cách là cho tôm sống vào nước và thở oxy, hoặc cho tôm “ngủ đông”
Thứ hai, nâng cao năng lực nhân viên xây dựng kênh. Nếu không tuyển được nhân viên mới có kinh nghiệm thì cấp trên phải hướng dẫn sát sao cho nhân viên kinh doanh khi thực hiện. Đồng thời tận dụng hiệu quả nguồn nhân lực có sẵn, chính là phân công công việc cho nhân viên Marketing phụ trách cùng nhân viên kinh doanh.
Thứ ba, nếu tính theo hướng lâu dài thì cơng ty nên đầu tư xây dựng nhà máy chế biến tơm. Hoặc ít nhất phải tìm ra đối tác để giúp công ty trong khâu chế biến như kiểu gia công ở hàng may mặc.
Giải pháp về mơi trường vi mơ:
Trong giai đoạn kinh tế khó khăn thì có thểthực hiện nhiều chính sách ưu đãi về giá hơn để có thể đưa sản phẩm ra thị trường dễ dàng hơn. Ví dụ như tăng mức chiết khấu cao hơn từ1% - 3% để khách hàng có thể thấy việc mua sản phẩm tơm Hikari có lợi nhuận cao (tuy giá bán cao nhưng lợi nhuận cũng cao).
Giải pháp vềnhu cầu:
Nên làm sản phẩm tôm hợp với nhu cầu thị trường hơn, đa dạng các sản phẩm tôm hơn. Vì hiện tại cơng ty định hướng đưa tôm vào các siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch, nhưng lại muốn để tôm sống như bán ngồi chợ thì sẽ khó khăn trong việc bảo quản cũng như trưng bày tại các cửa hàng. Chính vì vậy, nên có các sản phẩm khác như tôm đông lạnh.
Nên mở rộng đối tượng khách hàng để phân phối tơm thay vì chỉ phân phối theo định hướng ban đầu của công ty. Và những khách hàng đó là như sơ đồ 4 ở phía trên.