2.2. Phân tích hiệu quảhoạt động bán hàng của cơng ty
2.2.1. Một sốchỉ tiêu đánh giá hiệu quảhoạt động bán hàng của công ty
Bảng 2.7: Một sốchỉ tiêu đánh giá hiệu quảhoạt động bán hàng của công ty
Chỉtiêu 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
Doanh thu bán hàng 27.692,7 34.220,3 47.766,0 6.527,6 13.545,7
Vốn chủsởhữu
(VCSH) 9.351,21 9.982,33 11.205,73 631,12 1.223,4
Tổng chi phí 26.982,4 33.445,05 46.766,03 6.462,65 13.320,98
Lợi nhuận sau thuế 369,15 447,75 632,09 78,6 184,34 0 5 10 15 20 25 30 35 2016 2017 2018 % Năm Sắt thép Pomina Sắt thép Việt Nhật Sắt thép Miền Nam Sắt thép Hòa Phát Sắt thép khác Khác
ROS (%) 1,33 1,31 1,32 -0,02 0,01
ROE (%) 3,95 4,49 5,64 0,54 1,15
Doanh lợi chi phí 0,0136 0,0133 0,0135 -0,0003 0,005
Doanh thu/VCSH 2,9614 3,428 4,2626 0,4666 0,8346
Doanh thu/Chi phí 1,0263 1,0231 1,0213 -0,0032 -0,0018
(Nguồn: Bộphận kếtốn cơng ty TNHH sản xuất– thương mại– cơ khí –xây dựng Bảo Quyên)
Doanh lợi/Doanh thu (ROS)
Tỉsốlợi nhuận/doanh thu thểhiện tỉlệthu hồi lợi nhuận trên doanh thu bán hàng của cơng ty. Nhìn vào bảng đánh giá, ta nhận thấy chỉ số ROS năm 2016 là 1,33%,
điều này thểhiện cứ 1 đồng doanh thu bán ra, công ty sẽthu về 0,0133 đồng lợi nhuận. Chỉ số này giảm 0,02% trong năm 2017. Đến năm 2018 đã tăng 0,01% so với năm 2017. Tuy rằng chỉ sốnày có sựbiến động qua từng năm, tuy nhiên con số biến động khơng cao, cho thấy tình hình kinh doanh của cơng ty vẫn ở mức độ ổn định, có thể kiếm sốt.
Doanh lợi/vốn chủsởhữu (ROE)
Đây là chỉtiêu thểhiện cứ 1 đồng vốn chủsở hữu bỏra thì cơng ty sẽthu vềbao
nhiêu đồng lợi nhuận. Năm 2016, chỉ số ROE là 3,95% nghĩa là bỏ ra 1 đồng vốn chủ sở hữu, công ty thu về 0,0395 đồng lợi nhuận. Chỉ số này tăng không ngừng trong 2
năm tiếp theo. Năm 2017 công ty thu 0,0449 đồng lợi nhuận khi bỏ ra 1 đồng vốn chủ
sởhữu. Năm 2018 consố này tăng thêm 1,15%, nghĩa là thu về 0,0564 đồng lợi nhuận
trên 1 đồng vốn chủsở hữu. Những kết quảtrên chứng tỏ cơng ty đã có kếhoạch kiểm sốt và chi phối hiệu quảnguồn vốn trong kinh doanh của mình giaiđoạn 2016-2018.
Doanh lợi/chi phí
Chỉ tiêu thể hiện mức độ lợi nhuận mà công ty thu về so với chi phí đã bỏ ra.
Năm 2016, cứ bỏ ra 1 đồng chi phí thì sẽ thu về 0,0136 đồng lợi nhuận. Năm 2017, con số này đã giảm đi 0,0003 đồng, nghĩa là chỉ còn thu về 0,0133 đồng lợi nhuận so với 1 đồng chi phí đã bỏ ra. Tuy nhiên, tình hình này đã được công ty cải thiện, điều
sau, nguyên nhân là do chi phí của cơng ty có xu hướng tăng qua từng năm, dẫn đến lợi nhuận giảm. Nhưng nhìn chung cơng ty đã nhận thức được và cải thiện tình hình điều tiết và kiểm sốt chi phí kinh doanh.
Doanh thu/Vốn chủsởhữu
Đây là chỉtiêu thểhiện mối quan hệgiữa doanh thu và vốn chủ sơ hữu của doanh nghiệp. Phản ánh sự quay vịng vốn của cơng ty. Cứ 1 đồng vốn chủ sở hữu, công ty thu về 2,9614 đồng doanh thu trong năm 2016. Năm 2017, 1 đồng vốn thu về 3,428
đồng doanh thu. Con số này tiếp tục tăng thêm 0,8346 đồng, tức là năm 2018 thu về
4,2626 đồng doanh thu nếu bỏ ra 1 đồng vốn chủ sở hữu. Chỉ số Doanh thu/Vốn chủ sở hữu tăng không ngừng trong 3 năm vừa qua thể hiện mức độ hiệu quả trong việc quản lý và sửdụng vốn chủsởhữu của cơng ty.
Doanh thu/Chi phí
Chỉ sốnày phản ánh mức độ liên quan giữa sửdụng doanh thu và chi phí. Nghĩa là bỏ 1 chi phí sẽ thu về bao nhiêu đồng doanh thu. Năm 2016, bỏ ra 1 đồng chi phí thu về 1,0263 đồng doanh thu. Năm 2017, giảm đi 0,0032 đồng, nghĩa là bán được 1,0231 thì mất 1 đồng chi phí. Năm 2018 tiếp tục giảm 0,0018 đồng, tương đương với
việc bán được 1,0213 thì mất 1 đồng chi phí. Điều này thể hiện, chi phí của công ty không ngừng tăng trong giai đoạn 2016-2018, công ty cần cải thiện vấn đề này đểkinh doanh có hiệu quả hơn
Kết luận
Thơng qua việc phân tích một sốchỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty, nhận thấy tình hình kinh doanh của cơng ty khá ổn định, và có tín hiệu tăng qua từng năm. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa thểkiểm sốt và sửdụng chi phí hiệu quả, dẫn đến việc chi phí tăng làm doanh thu bán ra và lợi nhuận giảm trong mối quan hệ với chi phí. Vì vậy cơng ty cần có kế hoạch điều tiết việc sử dụng chi phí hiệu quả
đểgiảm thiểu việc phát sinh chi phí nhằmlàm tăng khả năng sinh lời, có như vậy, hoạt động kinh doanh mới có được hiệu quả, cơng ty có thểtồn tại và phát triển được.
2.3. Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty
TNHH sản xuất – thương mại – cơ khí –xây dựng Bảo Quyên
Nghiên cứu được tiến hành với tổng sốmẫu là 150. Mẫu được chọn theo phương pháp thuận tiện đối với những khách hàng mua sắt thép tại cơng ty. Sau q trình thực hiện khảo sát thu về150 phiếu hợp lệ. Nên nhận 150 phiếu hợp lệ để thực hiện nghiên cứu đánh giá hoạt động bán hàng của công ty TNHH sản xuất – thương mại – cơ khí –
xây dựng Bảo Quyên.
Bảng 2.8: Mẫu khảo sát
Đặc điểm Phân loại Số lượng (Người) Tổng Tỉlệ(%) Tổng
Giới tính Nam 137 150 91,3 100 Nữ 13 8,7 Độtuổi Dưới 25 tuổi 8 150 5,3 100 25-40 tuổi 53 35,3 41-55 tuổi 60 40,0 Trên 55 tuổi 29 19,3 Thu nhập Dưới 5 triệu 7 150 4,7 100 5– Dưới 10 triệu 26 17,3 10-15 triệu 67 44,7 Trên 15 triệu 50 33,3 (Nguồn: Kết quảxửlý SPSS) Theo giới tính (Nguồn: Kết quảxửlý SPSS)