3.4.1.4 .Thiế ết k bao bì
3.4.2. Các phương pháp định giá
Giá c là m t y u t quan tr ng trong hả ộ ế ố ọ ệ thống Marketing Mix, nó ph n ánh – ả
chất lượng c a s n phủ ả ẩm cũng như doanh thu của công ty..Trên th c t , SABECO ự ế định giá bằng cách kết hợp 3 phương pháp định giá lại với nhau (định giá dựa trên chi phí, d a trên giá tr và dự ị ựa trên cơ sở ạ c nh tranh).
Dựa trên cơ sở chi phí: Nguyên vật liệu là kho n m c chi m tả ụ ế ỷ trọng l n nhớ ất
trong t ng chi phí s n xu t c a công ty, ch ng loổ ả ấ ủ ủ ại phong phú đa dạng đến hơn 200
loại khác nhau g m: Malt, gồ ạo, hoa bia, men bia… Các loại nguyên vật liệu này thường xuyên biến động và ph i nh p nh u tả ậ ẩ ừ các nước như Malt phải nh p t Úc, ậ ừ Đan Mạch, Pháp… hay hoa Houblon nhập khẩu từ Đan Mạch. Chính vì thế nên chịu ảnh hương sự ến độ bi ng cung cầu về những loại vật liệu này trên th trường th ị ế
giới và sự thay đổ ỷi t giá hối đoái… điều này có ảnh hưởng l n t i giá nguyên liớ ớ ệu
xuất kho và giá thành s n ph m. Công ty luôn cả ẩ ố gắng định giá cho sản phẩm của
mình m t mộ ức giá đảm b o cho chi phí s n xu t và phân phả ả ấ ối có đượ ợc l i nhuận
cao. S n phả ẩm SABECO định giá dựa trên người mua theo giá tính được.
Dựa trên cơ sở ạnh tranh: Đố c i thủ cạnh tranh hàng đầu của SABECO là bia
Heineken là thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam. Do đó để sản phẩm của mình có th cể ạnh tranh được v i hãng này thì ớ
SABECO phải đặt giá bán h p lí, và th c t , giá bán các s n ph m c a SABECO ợ ự ế ả ẩ ủ
thấp hơn Heineken. Hiện tại giá c a các s n ph m SABECO không cao so v i các ủ ả ẩ ớ
sản ph m cẩ ủa đối th c nh tranh.Cơng ty có dủ ạ ự định duy trì giá để giữ vững l i th ợ ế
cạnh tranh.Ngồi ra cơng ty cũng dự định điều chỉnh chính sách giá tại những thời
điểm nhất định để phù hợp hơn.
Dựa trên cơ sở giá tr : s n phị ả ẩm SABECO định giá dựa trên người mua theo giá tr nh n thị ậ ức được. Xem nh n thậ ức người mua v giá trề ị chứ không ph i chi phí ả
của người bán là cơ sở quan trọng để định giá.S d ng nh ng y u t chi phí giá c ử ụ ữ ế ố ả trong Marketing Mix để xây dựng giá trị được c m nhả ận trong tâm trí người mua.