3.4.1.4 .Thiế ết k bao bì
4.1. Giải pháp cho giá
Tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm trong ngành còn phải nghĩ đến việc cải tiến
đầu vào, sao cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, giá hạ m bảo chất lượng sản để đả
phẩm mà giá thành khơng tăng. Sản phẩm cịn phải đến được tay người tiêu dùng với th i gian nhanh nh t, vờ ấ ừa để quay nhanh vịng v n vố ừa khơng tồn đọng hàng trong kho (gi m chi phí). Vả ới ngành ăn uống gi i khát, th i gian quay vòng càng ả ờ
nhanh, s n phả ẩm đến với khách hàng càng tươi, mới. Vì th doanh nghi p nên c ế ệ ố
gắng áp d ng chiụ ến lược s n xuả ất ở đâu, tiêu thụ ngay ở đó. Với tình hình giá c ả
nguyên v t li u, chi phí s n xuậ ệ ả ất tăng như hiện nay, giá thành phẩm của SABECO
hầu như không tăng bao nhiêu, vòng quay m t dòng s n ph m c a SABECO ch ộ ả ẩ ủ ỉ
khoảng 3 tháng, có s n ph m ch 1 tháng, 1 tuả ẩ ỉ ần. Đồng thời, trước tình hình giá đầu
vào biến đổi, SABECO ti p t c c i thi n và nâng cao quy trình s n xu t nh m giế ụ ả ệ ả ấ ằ ảm
chi phí, có l i nhu n. ợ ậ
Trong vi c gi m chi phí, hệ ả ệ thống phân ph i r ng khố ộ ắp đóng vai tr rất quan trọng, vì s n ph m sả ẩ ẽ đi trực ti p tế ừ nhà máy đến tay người tiêu dùng không qua nhiều khâu trung gian. Với SABECO, lĩnh vực này hoạt động hi u quệ ả và được đánh giá là thành cơng do có nhà máy sản xuất ngay t i nh ng thạ ữ ị trường tr ng ọ điểm như TP.HCM, Hà Nội… và có hệ thống phân phối rộng kh p cắ ả nước (sản
phẩm bia lon, bia chai c a SABECO hi n chi m 40% th phủ ệ ế ị ần trong nước).
4.2. Giải pháp s n ph m ả ẩ
Hiện tại, SABECO đã có dng sản ph m Bia Sài Gòn Special, là s n phẩ ả ẩm đặc
biệt duy nh t t i thấ ạ ị trường Việt Nam. Nó được s n xu t t m t loả ấ ừ ộ ại ngũ cốc duy nhất và có hương vị đặc biệt, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm cao cấp và hương vị độc
đáo của khách hàng. Trong tương lai, SABECO sẽ tiếp tục nghiên cứu và giới thiệu
vị và hình nh th hi n sả ể ệ ự thành đạ ủa ngườt c i tiêu dùng.Sản phẩm mới chắc chắn sẽ đáp ứng đúng mong đợi và nhu cầu của thị trường, nhất là giá cả sẽ hợp lý hơn so
với s n ph m nả ẩ goại nh p hay s n xuậ ả ất trong nước.SABECO v n c gẫ ố ắng duy trì
nâng cao chất lượng s n ph m và giả ẩ ữ giá bán không đổi đối với hệ thống phân phối
nhằm đảm bảo lợi nhuận của nhà phân phối, cũng như lợi ích tối đa cho người tiêu dùng. Muốn tăng sức c nh tranh, ạ điều không thể thiếu là s n ph m ph i có b n sả ẩ ả ả ắc
riêng, khác bi t, phệ ải đi trước các s n ph m cùng lo i khác (không làm theo, hoả ẩ ạ ặc
hao hao gi ng hố ọ). Đối v i s n phớ ả ẩm bia, SABECO đã thành công trong việc tạo
bản s c riêng, vì khi khách qu c tắ ố ế đến Vi t Nam h bi t Việ ọ ế ệt Nam có hương vị bia
riêng là Sài Gn, là 333… Đây cũng là niềm tự hào riêng cho SABECO và cho
ngành bia - rượu - nước gi i khát Vi t Nam nói chung. Theo quy lu t, m i dòng ả ệ ậ ỗ
sản phẩm có vng đời riêng. Doanh nghi p nên n m b t chu k c a vòng ệ ắ ắ ỳ ủ đời một
dòng s n phả ẩm để sau khi từ điểm c c th nh và bự ị ắt đầu đi xuống ph i chu n b ngay ả ẩ ị
dòng s n ph m m i thay thả ẩ ớ ế. Đừng để đến cuối vng đờ ải s n phẩm trước m i bớ ắt đầu nghiên c u cái mới. Phải có ngay cái mứ ới khi cái cũ hết thu hút thị trường. Nghĩa là ải đa dạph ng chủng loại sản phẩm. SABECO đã đi từ bia hơi sang bia chai
(lần lượt cho ra nhiều kiểu dáng, dung lượng: 550, 450ml - loại Special…), rồi bia lon, cuối năm 2008 sẽ tiếp tục cho ra đời ch ng lo i m i. N m trong chiủ ạ ớ ằ ến lược
phát tri n t ng th c a công ty m , các công ty con cể ổ ể ủ ẹ ủa SABECO cũng đã có những
bước phát triển mới đầy năng động. Cho đến nay, SABECO vẫn luôn là một đơn vị
tiêu bi u cể ủa ngành bia rượu NGK Việt Nam, là đơn vị ln hồn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng, hi u quệ ả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh t c a ngành. ế ủ
4.3. Giải pháp phân phối
Hiện tại, SABECO đã có dng sản ph m Bia Sài Gịn Special, là s n phẩ ả ẩm đặc
biệt duy nh t t i thấ ạ ị trường Việt Nam. Nó được s n xu t t m t loả ấ ừ ộ ại ngũ cốc duy nhất và có hương vị đặc biệt, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm cao cấp và hương vị độc
các s n ph m m i phù hả ẩ ớ ợp hơn nữa, đặc bi t là dòng s n ph m cao c p vệ ả ẩ ấ ới hương
vị và hình nh th hi n sả ể ệ ự thành đạt của người tiêu dùng.S n ph m m i ch c chả ẩ ớ ắ ắn
sẽ đáp ứng đúng mong đợi và nhu cầu của thị trường, nhất là giá cả sẽ hợp lý hơn so
với s n ph m ngo i nh p hay s n xuả ẩ ạ ậ ả ất trong nước.SABECO v n c gẫ ố ắng duy trì
nâng cao chất lượng s n ph m và gi giá bán không ả ẩ ữ đổi đố ớ ệ thối v i h ng phân phối
nhằm đảm bảo lợi nhuận của nhà phân phối, cũng như lợi ích tối đa cho người tiêu dùng. Muốn tăng sức cạnh tranh, điều không thể thiếu là s n ph m ph i có b n sả ẩ ả ả ắc
riêng, khác bi t, phệ ải đi trước các s n ph m cùng lo i khác (không làm theo, hoả ẩ ạ ặc
hao hao gi ng hố ọ). Đối v i s n phớ ả ẩm bia, SABECO đã thành công trong việc tạo
bản s c riêng, vì khi khách qu c tắ ố ế đến Vi t Nam h bi t Việ ọ ế ệt Nam có hương vị bia
riêng là Sài Gn, là 333… Đây cũng là niềm tự hào riêng cho SABECO và cho
ngành bia - rượu - nước gi i khát Vi t Nam nói chung. Theo quy lu t, m i dịng ả ệ ậ ỗ
sản phẩm có vng đời riêng. Doanh nghi p nên n m b t chu k cệ ắ ắ ỳ ủa vng đời một
dòng s n phả ẩm để sau khi từ điểm c c th nh và bự ị ắt đầu đi xuống ph i chu n b ngay ả ẩ ị
dòng s n ph m m i thay thả ẩ ớ ế. Đừng để đến cuối vng đờ ải s n phẩm trước m i bớ ắt đầu nghiên c u cái mới. Phải có ngay cái mứ ới khi cái cũ hết thu hút thị trường. Nghĩa là phải đa dạng chủng loại sản phẩm. SABECO đã đi từ bia hơi sang bia chai
(lần lượt cho ra nhiều kiểu dáng, dung lượng: 550, 450ml - loại Special…), rồi bia lon, cuối năm 2008 sẽ tiếp tục cho ra đời ch ng lo i m i. N m trong chiủ ạ ớ ằ ến lược
phát tri n t ng th c a công ty m , các công ty con cể ổ ể ủ ẹ ủa SABECO cũng đã có những
bước phát triển mới đầy năng động. Cho đến nay, SABECO vẫn luôn là một đơn vị
tiêu bi u cể ủa ngành bia rượu NGK Việt Nam, là đơn vị ln hồn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng, hi u quệ ả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh t c a ngành.ế ủ
PHẦN K T LUẬN Ế
Với chiến lược Marketing đã nêu,SABECO ngày càng định vị thương hiệu của
mình đối với người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường bia rượu Việt
Nam. Từ đó tạo ra khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh trong vi c chiệ ếm lĩnh thị
trường. Ch ng t SABECO ứ ỏ đã làm tốt công tác Marketing, đưa nhãn hiệu s n phả ẩm
tới tay người tiêu dùng.
Tiếp tục giữ v ng th ph n Bia Sài Gòn t i các khu v c thành th , m rữ ị ầ ạ ự ị ở ộng độ phủ t i các khu vạ ực nông thôn, nâng d n tầ ỷ trọng bán hàng đối v i các s n phớ ả ẩm cao cấp. Đây là một nhi m v h t s c quan trệ ụ ế ứ ọng đố ới v i Sabeco trong b i c nh th ố ả ị
trường bia Vi t Nam c nh tranh ngày càng kh c li t. T n d ng hi u quệ ạ ố ệ ậ ụ ệ ả ưu thế ủa c
mạng lưới các nhà máy sản xuất trên cả nước để tổ chức điều tiết tiêu thụ hợp lý, giảm các chi phí v n chuy n, chi phí quậ ể ản lý trung gian, đảm b o chả ất lượng t nhà ừ máy s n xuả ất đến người tiêu dùng.Các hoạt động marketing cũng được điều ph i, t ố ổ chức th c hiện chuyên nghiự ệp hơn, lựa chọn các chương trình marketing mang tính
trọng điểm để thực hiện nhằm truyền tải sâu rộng hình ảnh thương hiệu Bia Sài Gòn
đến các đối tượng khách hàng mục tiêu. Năm 2018, Sabeco thực hi n c u trúc danh ệ ấ
mục thương hiệu và hệ thống nhận diện thương hiệu để xứng tầm với vị thế của một thương hiệu lớn trong ngành hàng tiêu dùng.
TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả
TÀI LI U SÁCH Ệ
1. Ts. Ngô Th Thu (2011), ị Marketing căn bản, Nhà xu t bấ ản Lao động - Xã hội.
2. GS.TS. Trần Minh Đạo (2012), Giáo trnh Marketing căn bản, Nhà Xu t b n ấ ả
Đạihọc Kinhtế quốc dân. Tái bản lần thứ 3.
TÀI LI U TR C TUY N Ệ Ự Ế
1. Các thông tin sơ bộ về Công ty TNHH MTV Thương mại Bia Sài Gòn –
SABECO, các hoạt động c a s n ph m bia SABECO truy c p t ủ ả ẩ ậ ại: http://www.sabeco.com.vn/
2. Các trang báo điện tử, truy cập tại:
- Trang Website Zing News: https://news.zing.vn/ - Trang Website so sánh giá: https://websosanh.vn/
- Trang Website Wikipidia Ti ng Viế ệt: https://vi.wikipedia.org/wiki/ - Trang Brand Vi t Nam: http://www.brandsvietnam.com/ ệ