1. Phân tích ma trận BCG:
Ta có bản thống kê như sau:
Đơn vị Doanh số
Tỷ VND
(X)
Số đối
thủ DS của 3 DN dẫn đầuTỷ VND trưởng thịMức tăng trường% (Y) 1 2 3 4 5 Bia Bến Thành 210 3 12.000 4.500 3.600 3 Sữa đậu nành 600 5 1.666 600 500 15 Trà xanh không độ 1.200 8 1.200 600 240 18 Tổng cộng 2.010 Bảng 4-4: Bảng Thống kê
Sau đây ta tiến hành phân tích ma trận BCG của doanh nghiệp Tân Hiệp Phát với 3 dịng
sản phẩm chính của THP là Bia Bến Thành, Sữa Đậu Nành, Trà xanh khơng độ. Ta có bảng ma trận như sao:
Hinh 4.14: Ma trận BCG
Đối với sản phẩm Sữa đậu nành Number One:
Với vị trí “Dấu chấm hỏi” trên ma trận BCG, sản phẩm sữa nậu nành nược nịnh hướng phát triển với chiến lược cụ thể như sau:
Sản phẩm sữa Đậu nành Number One ra mắt thị trường thành cơng với thương hiệu Number One cùng dịng sản phẩm tốt cho sức khỏe và tim mạch. Vì đây là sản phẩm truyền thống khi công ty đã sản xuất sữa đậu này từ những năm 1995, nên hương vị và chất lượng đã quen thuộc và phù hợp với thị trường. Tuy có tốc độ tăng trưởng nhưng vẫn cịn ở mức thấp, do thương hiệu chưa đủ mạnh, thị phần chưa cao, cũng như bị các đối thủ khác cảnh trạnh như Vinamilk, Tribeco,... Vì vậy sản phẩm này vẫn cịn nằm ở góc trận “Dấu chấm hỏi”. Còn nhiều tiềm năng và phải có chiến lược để đẩy sản phẩm sang góc trận “Ngơi Sao” để danh chóng đạt lợi nhuận và doanh thu cao. Các chiến lược
phát triển cần tập trung như sau:
• Đa dạng hóa mẫu mã, bao bìa, nhãn hiệu