nhau, do sự
phối hợp giữa các thành tố trong từng tình huống khác nhau. Sự phối hợp các thành tố này phụ thuộc vào các yếu tố:
70 0
- Vị trí doanh nghiệp và uy tín doanh nghiệp: Nếu như thương hiệu của doanh nghiệp đã có hình ảnh trong tâm trí khách hàng thì lúc này doanh nghiệp
có thể hạn chế chi phí cho hoạt động xúc tiến mà vẫn bán được hàng. Tuy nhiên,
để giữ vững vị trí của mình trên thị trường, doanh nghiệp cũng nên tập
trung vào
việc nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới hoặc nghiên cứu tạo ra sự khác biệt trong
kênh phân phối.
- Sản phẩm: Mỗi sản phẩm có hệ thống phân phối riêng biệt và các công cụ xúc tiến khác nhau. Ví dụ, những sản phẩm là hàng tiêu dùng thơng thường có
giá trị thấp thì nên sử dụng phân phối qua nhiều trung gian. Còn hoạt động xúc
tiến nên tập trung vào việc quảng cáo và khuyến mại nhằm tăng độ nhận
biết sản
phẩm và kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm. Cịn đối với những sản
phẩm là hàng hóa có tính kỹ thuật cơng nghệ cao thì thường sử dụng kênh ngắn
và hoạt động xúc tiến thì tập trung vào lực lượng bán hàng.
- Thị trường: Tùy theo đặc điểm của thị trường mà Marketing mix cũng khác biệt nhau. Ví dụ, nhũng thị trường có nhu cầu lớn và tập trung nên sử dụng kênh
ngắn, ngược lại thị trường phân tán thì nên sử dụng kênh dài. Sức mua của thị
trường ở nông thôn thấp hơn thị trường tại các thành phố nên các hoạt 7
động xúc tiến cũng thường tập trung ở khu vực trung tâm thành phố.
- Chu kì sống của sản phẩm: Mỗi giai đoạn của vịng đời sản phẩm khác nhau cần tập hợp marketing mix khác nhau. Khi sản phẩm mới tung ra thị trường, hoạt động phân phối còn hạn chế, hoạt động xúc tiến nhằm tạo ra sự
nhận biết về sản phẩm là quan trọng. Đến khi sản phẩm bước vào giai đoạn phát
triển và bão hịa thì cần có sự cải tiến về sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân
phối, hoạt động xúc tiến nhằm vào sự ưa thích và cũng cố lịng trung do thành
của nhãn hiệu sản phẩm đối với khách hàng. Khi sản phẩm bước vào giai đoạn
suy thối thì lúc này marketing mix cũng giảm sút thông qua việc cắt giảm sản
phẩm khơng cịn phù hợp nữa, chi phí cho hoạt động xúc tiến cũng giảm theo.
72 2
2.3. Chiến lược sản phẩm giá, phân phối, xúc tiến mà Strongbow thựchiện từ năm 2020 đến nay hiện từ năm 2020 đến nay