HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN 3.1 Tổng quan về thị trường da giày Việt Nam
CÁC DỰÁN HỢP TÁC QUÔC TẾ
Biti’s Hunter “THẾ HỆ HỒN TỒN MỚI”
Chính thức ra mắt phiên bản hợp tác quốc tế đặc biệt cùng Pepsi.
Với 02 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ lon Pepsi phiên bản Lionel Messi và Lương Xuân Trường, phiên bản phác họa sự nhiệt huyết bất tận dành cho bóng đá của 02 thủ quân qua lối chơi đặc trưng của mình.
Phiên bản XN TRƯỜNG
Lối chơi thơng minh và sắc sảo, điềm tĩnh nhưng đầy nhiệt huyết. Thật khó có hình tượng nào phù hợp với lối chơi của Xuân Trường hơn hình tượng Rồng Lửa, một hình ảnh trực quan kết hợp giữa biếu tượng của bóng đá Việt Nam và lối chơi uyển chuyển của chàng thủ lĩnh tài hoa mang trên vai niềm hy vọng bóng đá của tồn đất nước.
Hình 3.3 Mầu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên bản Xuân Trường
Phiên bản LEO 10
Trên sân cỏ, Messi đơn giản là khơng thế ngăn cản. Sẽ khơng ngoa khi ví “Leo” Messi như một cơn lốc trên sân bóng hay như Diego Jimenez, chuyên gia sáng tạo của chúng tôi mơ tả, Messi chính là “vị vua của rừng xanh”.
Hình 3.4 Mầu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên bản LEO 10 THE FIRST INTERNATIONAL COLLABORATION
Phiên bản hợp tác quốc tế đầu tiên giữa Biti’s Hunter và Marvel Studios được ra mắt ngay trước thềm công chiếu bộ phim Avengers: Infinity War - bom tấn siêu anh hùng thành công nhất lịch sử. Với 03 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ 03 siêu anh hùng nối trội của vũ trụ điện ảnh Marvel, phiên bản Biti’s Hunter X Marvel đã tạo nên cơn “sốt” rộng khắp
với 2,000+ đôi giày được bán ra trong thời gian ngắn kỷ lục, cùng hàng dài các bạn trẻ xếp hàng từ tận buổi đêm để là những người đầu tiên sở hữu dịng sản phàm.
Hình 3.5 Mầu sản phẩm hợp tác với Marvel Studios STYLEGUIDE TỪ BITI’S HUNTER VÀ H&M
Trong tháng 05/2018, Biti’s Hunter bắt tay cùng thương hiệu thời trang quốc tế H&M ra mắt bộ style guide đặc biệt dành cho bộ sưu tập Shades of Dark. Cooler You. Những sắc màu đa dạng, thời trang từ các mẫu giày mới nhất của Biti’s Hunter, cùng gợi ý mix- match từ H&M mang lại một vẻ ngoài #chất_hơn và #phong_cách_hơn cho bạn trong những hành trình trải nghiệm bất tận của tuổi trẻ.
Hình 3.6 Bộ sưu tập hợp tác với H&M
3.3.2 Giá cả
Dù sở hữu nhiều đặc điếm nổi bật và nổi trội, song Biti’s Hunter lại có giá thành tương đối mềm, chỉ trong khoảng từ 500.000 đồng đến hơn 1 triệu đồng. Đây là một mức giá khá hợp lý với những người trẻ đang mong muốn sở hữu cho bản thân một đôi giày với chất lượng tốt và thiết kế hiện đại, trẻ trung như Biti’s Hunter. Đặc biệt, Biti’s Hunter cịn
có rất nhiều những chương trình ưu đãi khi khách hàng đặt trước các mẫu giày mới,
chương trình khuyến mãi theo mùa hay vào các dịp đặc biệt để thúc đay nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Trước đó với những mẫu giày dòng X, hay thiết kế giới hạn (limited edition), trong lúc mới tung giá có thể lên tới cận với Nike và Adidas, khiến Hunter trở nên “xịn” và ngày một cao cấp hơn. Rõ là Biti's Hunter vẫn biết sân chơi của mình ở phân khúc tầm trung và phần lớn tất cả các mẫu của Hunter đều đang được bán đúng ở khoảng giá này.
3.3.3Phân phối
Phương thức
Với đặc điểm là giày thể thao được sử dụng trong hoạt động hằng ngày, Biti’s Hunter luôn là sản phẩm mà những khách hàng chủ yếu là giới trẻ trong độ tuổi từ 25 trở xuống như học sinh, sinh viên,... Nên hệ thống phân phối của Biti’s có đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận với người tiêu dùng một cách thường xuyên và nhanh nhất.
Trong thị trường nội địa, hệ thống phân phối của Biti’s sẽ bao gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2300 đại lý - cửa hàng trải dài khắp đất nước rất thuận lợi cho việc mua hàng. Hiện nay Biti’s Hunter đang hoạt động hiệu quả với kênh phân phối 3 cấp: Nhà sản xuất Đại lý, cửa hàng Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng. Đây là hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp.
Hình 3.7 Hệ thống cửa hàng của Biti’s
Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay đối, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, Biti’s Hunter cịn được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Shopee,...
Hình 3.8 Biti’s Hunter trên trang mua sắm Lazada
Hình 3.9 Biti’s Hunter trên trang mua sắm Shopee
Chiến lược
Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa các trung gian phân phối để bán sản phàm trên khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa càng nhiều hàng hóa vào thị trường càng tốt. Điều này giúp Biti’s tăng thị phần và doanh thu.
Ưu điểm và nhược điểm
Ưu điếm: Tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s khơng cần bỏ nhiều chi phí đế đầu tư.
Nhược điếm: Đầu tiên với một hệ thống phân phối như vậy sẽ gây khó khăn trong việc quản lý. Các cửa hàng nhiều khi còn cạnh tranh với nhau về giá cả đế bán được nhiều hàng hóa, điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối. Các cửa hàng của Biti’s có thế trong chợ, điều này vơ tình cho người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phàm Biti’s Hunter ngang hàng với những hàng hóa có thế khơng đạt tiêu chuấn và sẽ làm ảnh hưởng đến thương hiệu Biti’s Hunter.
3.3.4 Chiêu thị
Với quan điếm “Bước chân không mỏi”, Biti’s không ngừng nỗ lực phát triến thương hiệu của mình. Cũng chính vì thế mà Biti’s Hunter ln được xây dựng từng bước, cụ thế là được lên kế hoạch thực hiện trên nền tảng của cơng thức AIDA. Mỗi bước đều được tính tốn rất kỹ, rõ rang và quan trọng là “làm cho tới”, mang lại sự thành công cho từng bước chứ không chỉ “làm nửa vời”. Biti’s đã áp dụng công thức truyền thống này một cách nhịp nhàng, rõ ràng và vô cùng hấp dẫn.