IV. Chiến lược Marketing M
2. Chính sách giá: (Price)
Biti’s Hunter luôn chú trọng và cân nhắc thật kĩ để đưa ra chính sách giá cả phù hợp cho sản phẩm mới của mình. Sản phẩm của Biti’s càng ngày càng được cải thiện chất lượng hơn, thời trang hơn đồng nghĩa với việc giá của những bộ sưu tập mới cũng có sự tăng nhẹ để phù hợp với sản phẩm.
Bên cạnh đó, nhằm khuyến khích khách hàng quan tâm đến sản phẩm mới, công ty lên kế hoạch thực hiện chương trình khuyến mãi giảm giá vào ngày ra mắt sảm phẩm bộ sưu tập Disney phiên bản chống nước, tặng ngay voucher 50% cho 50 người sở hữu đầu tiên cùng với hàng ngàn quà tặng khác có giá trị cao đến từ thương hiệu Biti’s và Disney. Và có những chế độ ưu tiên hấp dẫn cho những khách hàng thân thiết:
*Thành viên Siliver:
Đạt mức doanh thu mua hàng từ 2.000.000đ – dưới 4.000.000đ. Chiết khấu 3% cho mỗi đơn hàng sau khi được thăng hạng. *Thành viên Gold:
Đạt mức doanh thu mua hàng từ 4.000.000đ – dưới 8.000.000đ. Chiết khấu 5% tổng giá trị đơn hàng sau khi được thăng hạng. *Thành viên Platinum:
Đạt mức doanh thu mua hàng từ 8.000.000đ.
Chiết khấu 7% tổng giá trị đơn hàng sau khi được thăng hạng.
Tại Việt Nam, hiện nay có rất nhiều các bạn sinh viên tham gia làm cộng tác viên cho Biti’s. Nhờ vào mức chiết khấu cao từ 5%-15% của thương hiệu giày Việt này đã giúp đỡ rất nhiều các bạn sinh viên có mức thu nhập ổn định đồng thời cho các bạn thêm kinh nghiệm làm việc thực tế.
3.Chính sách phân phối: (Place)
Chính sách phân phối là một mắt xích quan trọng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. “Bứt phá để thành công” Biti’s đã rất lỗ lực xây dựng một hệ thống phân phối trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia, ... Ngồi ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
Ngồi ra khách hàng có thể tìm kiếm sản phẩm qua hệ thống kênh bán hàng trực tuyến lớn như: shoppe, tiki, sendo, lazada, amazon, …hoặc có thể tra thơng tin, đặt mua sản phẩm trên website chính thức của nhãn hàng. Trên các kênh trực tuyến sẽ nhanh chóng cập nhập những sản phẩm mới, sản phẩm bán chạy của thương hiệu đảm bảo nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Và sắp tới bộ sưu tập Disney phiên bản chống nước cũng sẽ được quảng bá rộng rãi trên mọi trang trực tuyến với hi vọng tìm được 50 người sở hữu đầu tiên của cực phẩm này. Kênh phân phối trực tuyến này đã thực sự đạt hiệu quả trong nhiều năm nay đặc biệt trong đợt cả thế giới chiến đấu với dịch bệnh COVID 19 vừa qua.