3.2. Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần
3.2.2. Chiến lược giá bán
Giá là một trong những yếu tố tác động có tính chất quyết định đến hành vi mua của khách hàng. Giá là một vũ khí cạnh tranh thường được các doanh nghiệp sử dụng trên thị trường, Tuy nhiên nó có thể làm thơng suốt hoặc gây ứ đọng. Bởi vậy, Cơng cần đưa ra chính sách giá hợp lý nhằm thu hút khách hàng, phát triển thị trường tiêu thụ. Cụ thể, Cơng ty có thể định giá theo nhóm hàng như đối với nhóm sơn thường được sử dụng ở các cơng trình thơng thường thì Cơng ty nên định giá ngang bằng hoặc thấp hơn so với các hãng sơn khác, cịn đối với nhóm sơn cao cấp thì nên định giá cao hơn thị trường để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm. Đồng thời, Cơng ty cần có các biện pháp điều chỉnh giá phù hợp, cần có các chính sách giảm giá cho những khách hàng mua với số lượng lớn hay thanh toán sớm hơn so với thời hạn. Để xây dựng một chính sách giá hợp lý thì cách tốt nhất mà Cơng ty nên áp dụng là thường xuyên theo dõi những biến động của giá sơn cũng như giá nguyên vật liệu để sản xuất sơn trên thị trường, đồng thời xem xét mức giá của các hãng sơn khác.
Bên cạnh đó, để có thể cạnh tranh với các đối thủ, Cơng ty cần cố gắng giảm giá thành sản phẩm. Cụ thể là Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học mang tính ứng dụng cao và đầu tư áp dụng dây chuyền sản xuất mới. Đồng thời, Công ty phải duy trì các hoạt động kiểm tra định kỳ, đột xuất các đơn vị trực thuộc nhằm phát hiện ngăn chặn kịp thời những tồn tại thiếu sót trong cơng tác quản lý hàng hóa, kho bãi và tiền hàng, đặc biệt là cơng tác
quản trị chi phí tại các đơn vị. Ngồi ra, Cơng ty cần xây dựng các phương án cân đối, bảo quản và giải quyết lượng hàng tồn kho để tránh ứ đọng vốn, phát sinh chi phí. Để giảm giá thành sản phẩm, Cơng ty cần có các chính sách khuyến khích tạo tâm lý cho tồn thể CBCNV hăng say lao động, nâng cao năng suất lao động.