Phương hướng phỏt triển kinh tế đối ngoại đến năm 2000 của Việt Nam
là tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoỏ, đa phương hoỏ, tớch cực hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới. Tuy nhiờn, khi chấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực và kinh tế thế giới là chấp nhận xu hướng hợp tỏc trong cạnh tranh gay gắt. Đõy vừa là thỏch thức đũi hỏi cac cơ
quan quản lý cũng như cỏc doanh nghiệp phải cú định hướng phỏt triển thị trường xuất xuất nhập khẩu và cỏc biện phỏt trong việc hoàn thiện cỏc chớnh
sỏch ngoại thương nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất xuất nhập khẩu thao hướng
cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước.
Trước hoàn cảnh đú, định hướng cho hoạt động xuất nhập khẩu ở Việt
Nam trong thời gian tới là :
Chỳ trọng đỏp ứng nhu cầu đổi mới kỹ thuật cụng nghệ sản xuất trong nước và nguyờn vật liệu phục vụ sản xuất để tạo cụng ăn việc làm và thu nhập cao cho người lao động, nhất là lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu. Hạn chế và giảm đần tỷ trọng nhập hàng tiờu dựng, đặc biệt là những mặt hàng mà nờn sản xuất trong nước đó đỏp ứng được thị hiếu của người tiờu dựng, cố gắng
thay thế tối đa hàng nhập khẩu.
Bảo hộ sản xuất cú điều kiện, khụng bảo hộ tràn lan nhằm hỗ trợ cho
cỏc nghành sản xuất phỏt triển nhưng khồng làm cho người sản xuất ỷ lại vào chớnh sỏch bảo hộ mậu dịch dẫn tơi thúi quen cẩu thả và lóng phớ.
Là một doanh nghiệp cú chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp, để cú thể đứng vững và phỏt triển trong những năm tiếp theo, cụng ty cơ điện Trần Phỳ
cũng khụng thể nằm ngoài những định hướng trờn về hoạt động xuất nhập
khẩu của đất nước. Thực tế đũi hỏi cụng ty cần cú sự tiếp tục đổi mới hoạt động xuất nhập khẩu của mỡnh cho phự hợp với cơ chế thị trường và cỏc chế độ chớnh sỏch do nhà nước ban hành phự hợp với xu hướng biến động của thị
trường trong và ngoài nước. Tất cả khụng ngoài mục tiờu nõng cao hiệu quả
kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty trong thời gian tới, gúp phần vào cụng cuộc đổi mới đất nước trong giai đoạn mới.
Kế hoạch sản xuất năm 2004
Năm 2004 ngay từ đầu năm Cụng ty đó xỏc định sẽ gặp nhiều khú khăn do giỏ cả vật tư cỏc loại đều tăng từ 20-40% đặc biệt kim loại mầu là
Đồng Katốt và nhụm đó lờn tới đỉnh cao nhất so với 5 năm gần đõy,hơn nữa Cụng ty chưa mua đủ số lượng cần cho cỏc lũ đồng hoạt động bỡnh
thường.Khú khăn trờn sẽ ảnh hưởng tới việc cung ứng và tiờu thụ cú thể ảnh hưởng đến sản lượng cả năm của Cụng ty.
Mục tiờu phấn đấu của Cụng ty năm 2004 hoàn thành cỏc chỉ tiờu về kế
hoạch sản xuất kinh doanh với mức tăng trưởng bỡnh quõn từ 15-20%.Cụ thể
TT Cỏc chỉ tiờu ĐVT Thực hiện năm 2003 Dự kiến kế hoạch năm 2004 Mức tăng trưởng (%)
1 Giỏ trị tổng sản lượng theo
giỏ CĐ 1989
Tr đồng 400.000 460.000 115
2 Tổng doanh thu Tr đồng 509.000 600.000 118
3 Tổng nộp ngõn sỏch Tr đồng 4.200 5.000 119
4 Lợi nhuận dũng Tr đồng 3.200 3.500 109
5 Tỷ suất lợi nhuận/Vốn NS % 28 30 109
6 Tỷ suất lơi nhuận/Vốn KD % 21 22 105 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7 Lao động bỡnh quõn Người 325 350 108
8 Bỡnh quõn thu nhập 1000đ 2.250 2.350 105
9 Năng suất lao động bỡnh quõn
II- NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG
HOÁ CỦA CễNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ
1. Giải phỏp đổi mới cụng nghệ kinh doanh và nõng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu kinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu
1.1 Sự cần thiết của biện phỏp
Chuyển sang cơ chế thị trường,cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ hoạt động trong mụi trường cạnh tranh bỡnh đẳng như cỏc doanh nghiệp thương mại
thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc.trong bối cảnh đú để tồn tại và phỏt triển
thỡ cụng ty phải đầu tư vào dõy chuyền cụng nghệ,phải quan tõm việc phỏt
triển thị trường của mỡnh,từ đú cú thể bỏn nhiều hàng hoỏ hơn và tăng doanh
thu cho cụng ty.việc mở rộng thị trường là rất thiết quan trọng cho cụng ty.
1.2 Nội dung của biện phỏp
+ Đầu tư mở rộng và từng bước hiện đại, đồng bộ hoỏ hệ thống mỏy
múc thiết bị trờn cơ sở nõng cấp một số mỏy múc cũ nhằm tận dụng cỏc mỏy múc đang cũn phự hợp, đồng thời tiết kiệm được nguồn vốn đầu tư.
+ Đầu tư nõng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xưởng và cải thiện mụi trường làm việc cho người lao động.
+Tăng cường nghiờn cứu thị trường lựa chọn mặt hàng,nghành hàng
theo hướng chuyờn doanh
+Tổ chức lại kờnh bỏn hàng,mạng lưới bỏn hàng
+Tăng cường cụng tỏc quảng cỏo,xỳc tiến bỏn hàng và cỏc loại dịch vụ để kớch thớch sức mua của thị trường
+Thành lập cỏc mối quan hệ kinh tế ổn định với cỏc doanh nghiệp sản
xuất trong nước đặc biệt là cỏc doanh nghiệp trờn địa bàn Hà Nội nhằm tạo
nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động.
+giảm chi phớ kinh doanh
1.3 Giải phỏp cụ thể và cỏc điều kiện để đạt được thành cụng -Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Nghiờn cứu thị trường là cụng việc cần thiết đối với bất cứ
khẩu,bởi hiểu hết thị trường là chỡa khoỏ của sự thành cụng.một doanh nghiệp
khụng thể khai thỏc hết tiềm năng của mỡnh cũng như khụng thoả món tốt được nhu cầu của khỏch hàng nếu khụng cú đầy đủ cỏc thụng tin chớnh xỏc về
thị trường.
Thụng qua nghiờn cứu thị trường,doanh nghiệp sẽ nắm được (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
những thụng tin cần thiết về giỏ cả,cung cầu hàng hoỏ và dịch vụ đang kinh
doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương ỏn chiến lược và biện phỏp
cụ thể thực hiện mục tiờu kinh doanh đề ra.Mỗi thị trường hàng hoỏ cú quy luật vận động riờng,nú thể hiện thụng qua việc biến đổi cung cầu,giỏ cả,nắm được chỳng là điều kiện tiờn quyết cho sự thành cụng trong kinh doanh và xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.Nghiờn cứu thị trường là một trong những
giải phỏp quan trọng để tổ chức kinh doanh cú hiệu quat nhất trong điều kiờn kinh tế thị trường hiện nay.Quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường là quỏ trỡnh thu thập thụng tin,số liệu về thị trường kinh doanh,phõn tớch so sỏnh số liệu đú và rỳt ra kết luận để từ đú đề ra cỏc biện phỏp thớch hợp đối với cụng ty.Để cụng
tỏc nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao thỡ cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ cần
kết hợp cả hai phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và nghiờn cứu tại hiện trường.
Vấn đề đầu tiờn mà cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ phải quan tõm
khi tổ chức nghiờn cứu thị trường là phải xỏc định đỳng thị trường mà doanh nghiệp tập trung nghiờn cứu.Việc xỏc định thị trường này cú ý nghĩa lớn,nú
giỳp cụng ty lựa chọn đỳng thời cơ hấp dẫn,phự hợp với điểm mạnh,trỏnh
được những điểm yếu của doanh nghiệp.
Thị trường của cụng ty được xỏc định trờn cơ sở của việc xỏc định hai dạng thị trường cơ bản là thị trường chung và thị trường sản
phẩm.Nội dung chủ yếu cuat việc nghiờn cứu thị trường là:
-Nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường.
-Nghiờn cứu chi tiết thị trường.
Nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường phải đạt được cỏc yờu cầu
sau:
+Xỏc định được quy mụ thị trường:điều này giỳp cho cụng
+Đỏnh giỏ quy mụ của thị trường bằng cỏc đơn vị khỏc nhau như:số lượng người mua,khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ,tổng số bỏn thực tế,tỷ
lệ thị trường mà cụng ty cú thể đỏp ứng và thoả món.
+Thấy được xu thế biến động của thị trường từ đú cú hướng
chuẩn bị cỏc phương ỏn,biện phỏp kịp thời.
Tổ chức tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường,cụng ty phải thực
hiện tốt cỏc bước của quỏ trỡnh này từ bước thu thập thụng tin và ra quyết định kinh doanh.
-lựa chọn mặt hàng,ngành hàng kinh doanh theo hướng chuyờn doanh
Hầu hết cỏc doanh nghiệp và cụng ty trờn địa bàn Hà Nội đều cú mặt hàng ngành hàng kinh doanh truyền thống của mỡnh.tuy nhiờn kể
từ khi chuyển sang cơ chế thị trường nhiều doanh nghiệp khụng cũn giữ thế
mạnh của mỡnh trong kinh doanh cỏc mặt hàng truyền thống nữa mà bị cuốn
hỳt vào những mặt hàng cú lợi nhuận tức thời như:ụtụ,xe mỏy,vật liệu xõy
dựng...khi thị trường cỏc mặt hàng đú bị bóo hoà thỡ cỏc doanh nghiệp và cỏc cụng ty se gặp rất nhiều khú khăn.
Vỡ vậy cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ cần chuyờn doanh một (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hoặc một số mặt hàng,ngành hàng phự hợp với nội lực,xu hướng của thị trường hiện tại và tương lai.Điều này tạo điều kiện cho cụng ty Cơ Điện Trần
Phỳ tạo ra được thế mạnh của mỡnh trờn thị trường và chỉ cú chuyờn doanh
cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ mới cú khả năng tốt nhất trong vai trũ định hướng điều tiết thị trường.
+Tăng cường cụng tỏc quảng cỏo,xỳc tiến bỏn hàng và cỏc loại dịch vụ để kớch thớch sức mua của thị trường
Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ cần tăng cường biện phỏp quảng
cỏo nhằm đưa những tớnh năng,cụng dụng của hàng hoỏ,đặc biệt là những sản
phẩm cú cụng nghệ mới đến người tiờu dựng cũng như giơi thiệu cho cỏc bạn
hàng truyền thống.Trong thời gian qua cụng ty chỉ dừng ở việc quảng cỏo tờn tuổi và quảng cỏo cho sản phẩm hàng hoỏ dịch vụ mà doanh nghiệp kinh
doanh,hoạt động quảng cỏo cũn rất thụ động và chưa hiệu quả,một phần là do cỏc doanh nghiệp chưa đi vào chuyờn doanh,vỡ vậy số lượng sản phẩm hàng
hoỏ bỏn ra ớt nờn chi phớ quảng cỏo tớnh cho một đơn vị sản phẩm quỏ lớn dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp.
Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ cú thể quảng cỏo thụng qua cỏc
đại lý,cửa hàng bỏn buụn bỏn lẻ,bằng Panụ,ỏp phớch,thư từ...và nờn tập trung
vào từng nhúm khỏch hàng cụ thể.Đõy là những phương tiện quảng cỏo rẻ
tiền nhưng nú cũng mang lại thụng tin quý bỏu cho cỏc khỏch hàng ở trong nước và ngoài nước.
Khi tham gia vào thị trường người mua chỉ mua những hàng hoỏ mà họ cần và việc mua hàng của họ đũi hỏi đỏp ứng đầy đủ về số lượng,chất lượng chủng loại...trong quỏ trỡnh đú dịch vụ đúng một vai trũ cực
kỳ quan trọng. Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ phải cú một hệ thống phục vụ khỏch hàng trước và sau khi bỏn hàng.phải chịu trỏch nhiệm với hàng hoỏ
khụng đạt yờu cầu.Cú chế độ bảo hành sửa chữa miễn phớ...
+Thành lập cỏc mối quan hệ kinh tế ổn định với cỏc doanh nghiệp sản xuất trong nước đặc biệt là cỏc doanh nghiệp trờn địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động.
Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ khụng nờn chỉ dựa vào nguồn
hàng nhập khẩu của nước ngoài để tiờu thụ và sử dụng.Việc liờn kết giữa cỏc
doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản xuất sẽ là hướng giải quyết tốt
những khú khăn về khõu tiờu thụ sản phẩm.
Trong thời gian qua giữa cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp,tiểu
thủ cụng nghiệp và cỏc doanh nghiệp thương mại trờn địa bàn Hà Nội hầu như chưa cú sự liờn kết cần thiết.
Vỡ vậy Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ nờn phối hợp với cỏc
doanh nghiệp thương mại,sản xuất trờn địa bàn Hà Nội để cú thể chủ động
khõu tiờu thụ sản phẩm,và nguồn hàng cung cấp cho cụng ty cũng ổn định
khụng bị thụ đụng về hàng hoỏ.Khi bạn hàng cần cụng ty cú thể đỏp ứng ngay
khụng mất thời gian vào khõu đi tỡm nhà sản xuất.
Thực tế những năm qua,hàng ngoại nhập hơn hẳn hàng sản (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
xuất trong nước vệ chất lượng,mẫu mó và giỏ cả.Bờn cạnh đú trờn địa bàn Thủ đụ Hà Nội tỡnh trạng buụn lậu và sản xuất hàng giả cũng sảy ra phổ biến,ảnh
hưởng lớn đến sản xuất hàng hoỏ trong nước và cỏc cụng ty nhập khẩu.tuy
nhiờn hiện nay với chủ trương của Đảng và Nhà Nước vế bảo hộ và khuyến
khớch sản xuất trong nước thỡ cỏc cụng ty và doanh nghiệp sẽ cú cơ hội sản xuõt ra hàng hoỏ đủ sức cạnh tranh với hàng nước ngoài.Đõy là cơ sở để cho Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ núi riờng và cỏc doanh nghiệp thương mại trờn địa
bàn Hà Nội núi chung quan tõm đến hàng hoỏ nội địa và kiờn kết chặt chẽ với
cỏc doanh nghiệp sản xuất trong nước.
+giảm chi phớ kinh doanh
Chi phớ kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ cỏc chi
phớ trong quỏ trỡnh kinh doanh của cụng ty.Nú bao ngồm từ chi phớ nghiờn cứu thị trường tạo nguồn mua hàng,dự trữ,bỏn hàng,quảng cỏo và xỳc tiến bỏn
hàng,chi phớ dịch vụ và bảo hành hàng hoỏ.Chi phớ kinh doanh của cụng ty là
cơ sở cho việc định giỏ cỏc mặt hàng kinh doanh.Cụng ty muốn đề ra được
một mức giỏ cú thể trang trải cho mọi phớ tổn vế mua hàng,phõn phối bỏn sản
phẩm...và cả một tỷ lệ lói hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của cụng ty thỡ phải xem xột cẩn thận cỏc chi phớ của mỡnh.nếu chi phớ của cụng ty cao hơn
chi phớ của những đối thủ cạnh tranh thỡ khi tếp thị và bỏn một mặt hàng
tương đương,cụng ty sẽ phải đề ra một mức giỏ cao hơn đối thủ cạnh tranh
hoặc thu lói ớt hơn và phảiở vào thế bất lợi về cạnh tranh.
Cụng ty hiện đang hoạt động trong điều kiện nền kinh tế
hàng hoỏ nhiều thành phần với chớnh sỏch mở cửa của nền kinh tế nờn tất yếu
cú hợp tỏc,cú cạnh tranh trờn thị trường trong nước và thị trường quốc tế.Điều đú dẫn đến một loại mặt hàng kinh doanh sẽ cú nhiều nguồn cung cấp lý tưởng.Chẳng hạn,nguồn cung cấp ổn định,cú chất lượng hàng hoỏ tốt nhất,uy
tớn hàng hoỏ cao,giỏ mua vào hợp lý cú giỏ bỏn hợp lý tiờu thụ được nhanh và
cú chi phớ lưu thụng thấp,do đú cú thể đạt được mức lợi nhuận tối ưu.
Hiờn nay chi phớ lưu thụng hàng hoỏ là bộ phận chi phớ quan
trọng nhất của cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ.Vỡ là một doanh nghiệp thương mại cho nờn chi phớ lưu thụng chiếm tỷ lệ cao trong tụng chi phớ của cụng ty.Tiết
kiệm hợp lý chi phớ lưu thụng hàng hoỏ là con đường cơ bản để tăng lợi
nhuận cho cụng ty và tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty cú thể hạ thấp giỏ bỏn nhưng vẫn đảm bảo mức lói thoả đỏng,và từ đú cụng ty cú thể đứng vững
Để hạ thấp chi phớ lưu thụng hàng hoỏ cụng ty cần tiến hành
cỏc bước sau:
-Một là:chọn địa bàn hoạt động,xõy dựng hệ thống kho
tàng,cửa hàng cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phớ vận chuyển,dự trữ và bảo quản hàng hoỏ thấp,đồng thời thuận tiện cho việc mua bỏn,đi lại của
khỏch hàng.Rỳt ngắn quóng đường vận tải hàng hoỏ,kết hợp chặt chẽ mua và bỏn,chủ động tiến hành cỏc hoạt động dịch vụ;phõn bố hợp lý mạng lưới kinh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
doanh tạo cho hàng hoỏ cú đường vận chuyển hợp lý và ngắn nhất;Tổ chức tốt
cụng tỏc bốc dỡ hàng hoỏ ở hai đầu tuyến vận chuyển và hợp tỏc chặt chẽ với cơ quan vận chuyển,sử dụng phương phỏp vận chyển tiờn tiến.
-Hai là:cỏc biện phỏp giảm chi phớ bảo quản,thu mua,tiờu thụ:Tổ chức bộ mỏy kinh doanh và mạng lưới kinh doanh cú quy mụ phự hợp
với khối lượng hàng hoỏ luõn chuyển,tăng cường và sử dụng tốt tài sản dựng trong kinh doanh,thực hiện tốt đỳng kỷ luật tài chớnh tớn dụng;ỏp dụng tiến bộ
khoa học cụng nghệ mới trong bảo quản hàng hoỏ,tăng cường bồi dưỡng,nõng
cao trỡnh độ kỹ thuật,nghiệp vụ của cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng tỏc kho. -Ba là:cỏc biện phỏp giảm chi phớ hao hụt hàng hoỏ:Hao hụt hàng hoỏ cú liờn quan đến nhiều khõu,nhiều yếu tố,đặc biệt cụng ty phải quan tõm đến điều kiện kỹ thuật.Để giảm hao hụt hàng hoỏ cú thể ỏp dụng cỏc biện