I: Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ
1.2.Đặc điểm tỡnh hỡnh cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu của cụng ty trong những
2 Cơ cấu tổ chức của cụng ty
1.2.Đặc điểm tỡnh hỡnh cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu của cụng ty trong những
trong những năm qua
- Kim nghạch xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng trong những năm qua
Thực hiện đường lối đổi mới của Đảng ta khởi xướng nền kinh tế nước
ta chuyển hoàn toàn từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường
cú sự điều tiết của nhà nước. Từ đú mở rộng quan hệ kinh tế nước ta với cỏc nước trong và ngoài khu vực, hoà nhập vào kinh tế thế giới theo xu hướng
khu vực hoà, toàn cầu hoỏ. Bước đầu, chỳng ta đó thành cụng trong cụng cuộc đổi mới phỏt triển đất nước. Sau bao nhiờu năm đắm chỡm trong khủng hoảng
và lạm phỏt, những năm gần đõy nước ta đó thoỏt khỏi tỡnh trạng khủng hoảng
kinh tế và lạm phỏt kộo dài, đưa nền kinh tế nước ta ổn định và phỏt triển
vững mạnh. Chớnh sự phỏt triển đú đó thỳc đẩy nhu cầu hàng hoỏ thiết bị cụng
nghệ...được tăng lờn trong khi năng lực sản xuất chưa đỏp ứng đủ hoặc đỏp ứng chưa kịp thời. Để trỏnh biến động lớn và giữ nền kinh tế trong nước ổn định Nhà nước cho phộp cỏc đơn vị xuất xuất nhập khẩu theo giấy phộp xuất
nhập khẩu hàng hoỏ đỏp ứng kịp thời nhu cầu trong nước, phục vụ cho cụng
cuộc cụng nghiệp hoỏ-hiện đại hoỏ đất nước. Là đơn vị kinh doanh xuất xuất
nhập khẩu trực tiếp, cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ đó ý thức được trỏch nhiệm và nhiệm vụ to lớn đú cựng với mục tiờu là tối đa hoỏ lợi nhuận. Trong những năm qua, ban lónh đạo cụng ty cựng với sự nỗ lục của tập thể, cỏc phũng kinh
doanh đó cú những cố gắng nhất định luụn đảm bảo kim nghạch xuất nhập khẩu
chiếm tỷ trọng lớn hơn trong tổng giỏ trị sản phẩm của cụng ty. Điều đú thể hiện
qua bảng sau:
Biểu số 03 : Kim nghạch xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng
Năm Mặt hàng 2000 2001 2002 Đồng 900 1025 1105 Nhụm 400 600 625 Nhựa 300 200 150 Lừi thộp 700 500 600 Băng thộp 625 700 650 Mỏy múc thiết bị ... ... ... Tổng cộng 2.925 3025 3130 (...) chưa cú số liệu
Nguồn : Thống kờ kim nghạch xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng (2001-2002).
Từ bảng số liệu trờn ta cú thể biểu diễn dưới dạng biểu đồ
đơn vị:1000USD 0 200 400 600 800 1000 1200 2001 2002 2003 Đồng Nhôm Nhựa Lõi thép Băng thép
Trước sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ đó cố gắng vươn lờn mở rộng thị trường để đa dạng hoỏ
cỏc loại hàng. Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy : giỏ trị tổng kim nghạch và kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng đều cú sự tăng lờn đỏng kể. Sang năm 2001 kim nghạch xuất nhập khẩu của một số mặt hàng cú sự giảm
sỳt là do biến động của thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiờn điều này vẫn khẳng định được sự cố gắng để đứng vững trong sự cạnh tranh trong cơ
chế thị trường của cụng ty. Cụ thể, kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng qua cỏc năm như sau:
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Đồng :
Đõy là mặt hàng xuất nhập khẩu chớnh của cụng ty. Năm 2000 giỏ trị
kim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này là 9050000 USD chiếm tỷ trọng
khỏ lớn trong tổng số. Năm 2001 giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu là
10000000USD tăng 950000USD so với năm 2000 và cũng chiếm tỷ trọng
lớn so với tổng số. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đặc biệt năm 2002 tăng khỏ mạnh so với 2 năm trước tăng 2000000
USD so với năm 2001 và tăng 2950000 so với năm 2000.
Điều đú cho thấy cụng ty đó cú một thị trường mở rộng hơn một cỏch
nhanh chúng cỏc bạn hàng mới đó đến với cụng ty ngày càng nhiều.Vỡ ta cũng
biết cỏc cụng trỡnh về điện thỡ thường cú tuổi thọ trung bỡnh cao.
+ Kim nghạch xuất nhập khẩu Lừi Thộp:
Đõy cũng là mặt hàng chủ chốt được cụng ty thường xuyờn chỳ trọng
tới trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Khụng như mặt hàng Đồng,
kim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này giảm năm 2001 do nhu cầu của
thị trường và do giỏ cả thay đổi cụ thể là nú đó giảm mất 200000 USD .
Nhưng năm 2002 mặt hàng này đó bắt đầu tăng lại năm 2002 đó tăng 100000 USD so vơi năm 2001.
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhựa:
Mặt hàng này thỡ do thị trường trong nước rất nhiều cho nờn cụng ty ớt trỳ trọng đến và căn bản đõy khụng phải là mặt hàng thế mạnh của cụng ty vỡ vậy nú giảm đều cỏc năm từ năm 2000 đến năm 2001 giảm mất 100000 USD.
Cũn từ năm 2001 đến năm 2002 giảm mất 50000 USD nhưng điều này khụng ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cụng ty.
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhụm:
Mặt hàng nhụm tăng đều theo cỏc năm cụ thể là:
Năm 2000 sản lượng xuất nhập khẩu là 400000 USD năm 2001 sản lượng xuất nhập khẩu là 600000 USD đó tăng 200000 USD.
Năm 2002 sản lượng tuy khụng tăng mạnh như năm trước và đạt 625000 USD tăng 25000 so với năm 2001
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Băng Thộp:
Đõy cũng là mặt hàng mà cụng ty cú sản lượng xuất nhập khẩu tương
đối so với cỏc mặt hàng .
Sản lượng năm 2000 là 625000 USD năm 2001 là 700000 USD nú đó
tăng 75000 USD,sản lượng năm 2002 là 650000 USD đó giảm mất 50000
USD so với năm 2001.nguyờn nhõn là do thị trường thay đổi nhu cầu tiờu dựng,và một phần là do nhà cung cấp nguyờn vật liệu.
Túm lại ta thấy quỏ trỡnh xuất nhập khẩu của cụng ty qua cỏc năm tương đối khả quan để làm được điều này cụng ty đó cú một nội bụ hết sức
vững chắc và một nội lực rồi rào,vỡ bản thõn quỏ trỡnh xuất nhập khẩu khụng
rễ ràng như cỏc quỏ trỡnh tiờu thụ trong nước.đụi khi cũn gặp rắc rối với cỏc
thủ tục hải quan làm chậm tiến độ giao hàng.mặt khỏc giỏ cả quốc tế ,tỷ giỏ hụi đoỏi thay đổi cũng là nguyờn nhõn làm tỡnh trạng vẫn cú cỏc sản lượng bị
giảm.
Thị trường xuất nhập khẩu của cụng ty (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc tỡm kiếm để mở rộng thị trường
là một vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoỏ
được diễn ra liờn tục và đạt hiệu quả cao. Nhận thức được vai trũ to lớn này
cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ đó cố gắng tỡm kiếm mở rộng thị trường với mục đớch đạt hiệu quả cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt động
kinh doanh. Tuy nhiờn trong sự cố gắng đú thỡ cho tới nay cụng ty Cơ Điện
Biểu số 04 : Kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường (1999-2002). Đơn vị :1000USD. 1999 2000 2001 2002 TT Năm Tờn thị trường Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % 1 Nhật Bản 1572 38 880 16 900 15 1120 16 2 Phỏp 165 4 302.5 5.5 30 6 434 6.2 3 Trung Quốc 608 14.7 2821.5 51.3 3090 51.5 3549 50.7 4 Uc 591.6 14.3 973.5 17.7 1080 18 1295 18.5 5 Đức 537.8 13 401.5 7.3 420 7 455 6.5 6 Nga 579 14 104.5 1.9 90.0 1.5 70 1 7 Đài Loan 83.6 2 52.5 0.9 60 1 77 1.1 Tổng cộng 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Nguồn : Thống kờ kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường.
Qua bảng số liệu trờn ta thấy qua cỏc năm tỷ trọng kim nghạch xuất
nhập khẩu theo thị trường cú sự thay đổi đỏng kể. Mỗi thị trường đều cú thể
mạnh riờng đối với xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng.
Năm 1999 thị trường Nhật Bản là thị trường xuất nhập khẩu chớnh của
cụng ty giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 1572000USD, chiếm tỷ trọng
36% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu.Vào thời kỳ nền kinh tế của Nhật bị suy thoỏi đó làm đồng Yờn giảm giỏ và nú đó làm cho tiền lương tăng đẩy chi phớ
sản xuất tăng và tạo sức ộp đối với giỏ thành sản phẩm. Tỏc động này làm giảm đi khả năng cạnh tranh đối với cỏc sản phẩm xuất khẩu của Nhật Bản.
Chớnh vỡ vậy, quan hệ buụn bỏn giữa Nhật Bản và Thế giới giảm đi rất nhiều. Điều này giải thớch được nguyờn nhõn dẫn tới giỏ trị kim nghạch xuất nhập
khẩu của cụng ty tại thị trường này giảm sỳt trong năm 2000, trong năm này kim nghạch xuất nhập khẩu của Nhật Bản giảm xuống chỉ cũn 880000USD, tỷ trọng chỉ cũn chiếm 16% trong tổng sụ và lại tiếp tục giảm chỉ cũn 15%
trong năm 2001. Sang năm 2002 kinh tế Nhật Bản dần đi vào ổn định, kim
nghạch xuất nhập khẩu tăng lờn là 1120000USD, chiếm tỷ trọng 16% trong
tổng số. ở thị trường cung cấp cỏc sản phẩm cho cụng ty như cỏc thiết bị mỏy
Thị trường Uc cũng là nơi cung cấp cỏc mặt hàng như đồng ,nhụm ,vật
liệu xõy dựng, đõy là thị trường mà cụng ty cú giỏ trị kim nghạch xuất nhập
khẩu tương đối cao và khỏ ổn định, giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu và tỷ
trọng của nú thường xuyờn tăng qua cỏc năm. Đõy là một thị trường ổn định để cụng ty cú thể quan hệ buụn bỏn lõu dài.
Cụng ty đó cú quan hệ buụn bỏn với Trung Quốc từ lõu, song từ năm
1999 cụng ty mới bắt đầu nhập hàng của Trung Quốc. Năm 1999 kim nghạch
xuất nhập khẩu ở thị trường này mới chỉ là 608000USD chiếm 14,7% tổng số
thỡ sang năm 2000 đó tăng vọt lờn 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3%. Cú sự gia tăng mạnh này là do cỏc mặt hàng của Trung Quốc như vật liệu điện giỏ
cả thập hơn cỏc thị trường khỏc mà chất lượng sản phẩm tương đối cao. Nhờ
quan hệ giao dịch tốt mà trong những năm gần đõy giỏ trị kim nghạch xuất
nhập khẩu ở thị trường này luụn chiếm tỷ trọng rất cao. Cụ thể : Năm 2001 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3090000USD chiếm 51,5%. Năm 2002
giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3549000USD chiếm 50,7%. Như vậy,
Trung Quốc là thị trường trong tương lai cú nhiều tiềm năng để khai thỏc
nguồn hàng của cụng ty.
Ngoài ra cũng phải kể đến thị trường Nga là thị trường truyền thống
của cụng ty với cỏc mặt hàng như nhụm, thộp xõy dựng, mỏy múc thiết bị.
Tuy nhiờn trong những năm gần đõy tỷ trọng cũng như giỏ trị kim nghạch
xuất nhập khẩu tại thị trường này lại giảm nhiều là do sản phẩm của Nga cú
chất lượng tốt nhưng giỏ cả lại cao hơn so với sản phẩm cựng loại ở cỏc thị trường khỏc. Năm 1999 giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trường này là 579000USD thỡ năm 2001 chỉ cũn là 70000USD. Do nhu cầu tiờu dựng của
thị trường vẫn cũn cần đế sản phẩm của Nga nờn cụng ty vẫn nhập về. Tuy nhiờn để gia tăng lợi nhuận thỡ việc giảm bớt tỷ trọng xuất nhập khẩu tại thị trường này là điều phự hợp. Thị trường Đức cung cấp cỏc mặt hàng như cỏc
thiết bị nguyờn liệu, vật liệu điện kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trường này tương đối ổn định, đõy là thị trường mà cụng ty đó đạt ra chiến lược kinh
doanh lõu dài trong những năm tới.
Bờn cạnh đú, Đài Loan và Phỏp là những thị trường và cụng ty mới đặt
quan hệ . Tuy giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trường này cũn chưa cao nhưng trong tương lai cụng ty sẽ cú chiến lược phỏt triển mạnh hơn nữa
quan hệ buụn bỏn với cỏc nước này. Như vậy sẽ làm phong phỳ hơn chủng
Hỡnh thức xuất nhập khẩu của cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ
Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty cú hai loại
hỡnh thức sau: Xuất nhập khẩu (tự doanh) trực tiếp và xuất nhập khẩu uỷ thỏc.
Biểu số 05 : Kết quả xuất nhập khẩu theo hỡnh thức (1999-2002)
Đơn vị :1000USD. 1999 2000 2001 2002 Năm Hỡnh thức xuất nhập khẩu Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Xuất nhập khẩu trực tiếp 2689 65 3190 58 3180 53 3640 52 Xuất nhập khẩu uỷ thỏc 1448 35 2310 42 2820 47 3360 48 Tổng giỏ trị KNNK 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Nguồn : Tổng hợp kết quả xuất nhập khẩu theo hỡnh thức (1999-2002).
Qua bảng số liệu trờn ta cú thể thấy hỡnh thức xuất nhập khẩu tự doanh
luụn chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu của cụng ty qua cỏc năm gần đõy. Tuy nhiờn, tỷ trọng này lại cú xu hướng giảm đi, tỷ trọng xuất nhập khẩu theo hỡnh thức uỷ thỏc lại tăng lờn. Trong điều
kiện nguồn vốn kinh doanh của cụng ty cũn hạn hẹp, hơn nữa thị trường trong nước cú nhiều biến động cũng gõy nhiều khú khăn trong khõu tiờu thụ, vỡ vậy
cụng ty phải cú kế hoạch hạn chế hơn đối với hỡnh thức xuất nhập khẩu tự
doanh cũng là điều tất yếu.
Đi sõu vào phõn tớch cụ thể ta thấy : Năm 1999 xuất nhập khẩu tự
doanh chiếm 65% đạt 2689000USD trong tổng kim nghạch xuất nhập khẩu. Năm 2000, đạt 3190000USD chism 58% tổng kim nghạch cả năm, so với năm 1999 tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp cú giảm đi nhưng giỏ trị kim
nghạch xuất nhập khẩu lại tăng lờn 501000USD do kim nghạch xuất nhập
Năm 2001, tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp lại giảm đi 5% so với năm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1999 và giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp cũng giảm đi 10000USD.
Sang năm 2002, giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp tăng
460000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2001. Bờn cạnh sự giảm
sỳt tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp thỡ tỷ trọng kim nghạch xuất
nhập khẩu uỷ thỏc lại liờn tục tăng qua cỏc năm. Năm 1999 tỷ trọng kim
nghạch xuất nhập khẩu uỷ thỏc chỉ chiếm 35%, đạt 1448000USD thỡ đến năm 2002 đó đạt 3360000USD chiếm tỷ trọng 48% trong tổng số kim nghạch xuất
nhập khẩu năm 2002.
Qua phõn tớch bảng số liệu trờn ta thấy hỡnh thức xuất nhập khẩu tự
doanh tuy chiếm tỷ trọng cao hơn hỡnh thức xuất nhập khẩu uỷ thỏc nhưng lại cú xu hướng giảm đi. Đõy là hỡnh thức xuất nhập khẩu đem lại nhiều lợi
nhuận nhưng lại gặp nhiều rủi ro. Đặc điểm của hỡnh thức này khỏc xuất nhập
khẩu uỷ thỏc ở chỗ, cụng ty phải chủ động tiờu thụ hàng hoỏ xuất nhập khẩu
nếu cú biến động theo chiều hướng bất lợi ở thị trường trong nước thỡ cụng ty sữ gắnh chịu hết những rủi ro đú. Cú điều trong nề kinh tế thị trường muốn hưởng nhiều lợi nhuận đồng thời cũng phải chấp nhận rủi ro lớn. Vỡ vậy,
muốn thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo hỡnh thức tự doanh đạt kết quả cao hơn nữa, trước hết cụng ty phải giải quyết được vấn đề nguồn
vốn kinh doanh. Trong hoạt động trực tiếp này cụng ty phải thường xuyờn xem xột tỡm hiểu để khai thỏc những nguồn hàng mới, nghiờn cứu bạn hàng và thị trường mới, tỡm ra biện phỏp để tiờu thụ hàng nhanh nhất với chi phớ
thấp nhất và đem lại hiệu quả cao nhất.
Đối với hỡnh thức xuất nhập khẩu uỷ thỏc của cụng ty cỏc mặt hàng tập
trung chủ yếu là đồng và cỏc loại lừi thộp . Việc xuất nhập khẩu uỷ thỏc đó tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ với cỏc bạn hàng
trong nước, đỏp ứng được nhu cầu về xuất nhập khẩu những vật tư hàng hoỏ
của cỏc đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước nhằm khai thỏc thờm thế mạnh
và nõng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu cho cụng ty.
2.CÁC GIẢI PHÁP MÀ CễNG TY ĐÃ ÁP DỤNG ĐỂ ĐẢM BẢO XUẤT
NHẬP KHẨU